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采購成本分析及談判技巧

課程編號：19328   課程人氣：1457

課程價格：￥3880  課程時長：2天

行業類別：不限行業    專業類別：采購物流 

授課講師：陳亮

課程安排：

       2017.9.15 武漢



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員

【培訓收益】


 課程大綱：

第一章：如何從戰略的地位來進行采購成本管理

1．  杰克韋爾奇眼中的采購

2．  采購的杠桿作用是什么？

3．  如何認識價格分析與成本分析的差異？

4．  如何進行采購戰略成本管理？

5．  買賣雙方的不同視角：如何看什么是合適的價格？

6．  討論：采購如何在供應市場中把握價格分析與成本分析的必要性及專業性？

 

第二章：戰略采購成本管理與控制的模型架構

1、戰略采購成本降價分析的基礎：供應定位模型

2、戰略采購成本降價分析：TCO

3、采購降低外部成本需要考慮的幾個方面

4、如何了解供應商的動機與喜好？

5、供應商價格戰略

6、供應商報價的幾種方法

7、聯合績效測量

8、從采購1.0到采購5.0中戰略成本管理的價值與作用

9. 案例分析：某高新技術企業采購成本管理的盲區

 

第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用                                              

1. 基礎的供應商成本降低方法有哪些？

2. 如何區分直接成本與間接成本？

3 如何區分固定成本與可變成本？   

3.可變成本的計算及對采購談判的意義

4. 供應商成本模型

5. 如何做供應商的成本分析？

6. 供應商價格分析的步驟

7. ESI供應商早期介入法的優劣勢？

8. 最佳標桿比價法

9. 讓價值分析/價值工程為成本節省服務

10. 談判是成本節省最直接的戰略性方法之一                            

11. 如何選擇談判的戰略？　    

12. 如何用SPM來為成本分析作準備？

13. 分組討論：如何尋找最適合自己所在企業的采購成本管理方法？       

 

第四章：報價處理技巧-如何面對市場的環境與挑戰

1. 采購如何區分兩類市場：工業品和消費品市場的特性                                                      

2. 報價的前提：運用五力模型來為市場競爭狀況分析

3. PESTEL框架          

4. 了解價格對市場的影響分析框架

5. 完整的市場營銷體系的戰略定價或戰術定價方法

6.了解供應鏈而非只是采購

7. 基于環境與挑戰的供應商報價與采購的降本技巧     

8. 案例分析：全行業價格上漲，老板要求降價，我該怎么辦？

 

第五章：采購流程優化及減少采購交易與庫存成本

1. 采購流程優化的機會 –3P                                                      

2. 采購流程優化的機會 – SPM

3. 如何減少采購交易成本 – 采購流程優化、EOQ、采購卡、框架協議、電子采購等

4. 如何減少庫存成本 – EOQ、安全庫存的設定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 從供應鏈視角看如何降低總成本（含供應鏈庫存成本及其重要性分析）

6. 服務采購及其價格與成本分析之案例

 

第六章：采購談判的認知及其準備

1、  什么是談判？                                          2、談判的階段

3、談判前的準備                                            4、了解對手人和組織實力

5、設定談判目標                                            6、如何掌握談判的主動權？制訂談判戰略

7、談判后必須注意事項                                 8、什么情況下才談得成？避免L-L局面？

9、案例分析：如何制定談判戰略？

      

第七章：采購談判的挑戰是什么？

1、采購談判與銷售談判的區別                       2、何為雙贏？何為“公平”？

3、談判成功的關鍵點                                     4、常見談判失敗的三個原因

5、采購談判的基本流程六大步驟                   6、成功談判者的特征

7、案例與實戰：如何與強勢供應商進行談判？

 

第八章：如何計劃與實施有效的談判？

1、準備你的談判團隊                                     2、談判目標與公司及采購的整體目標相適應

3、注意設立談判目標與變量                          4、決定每個變量的初始立場與問題排序

5、開始談判                                                   6、驗證談判

7、談判中提出建議階段                                 8、談判之討價返價階段

9、談判最后達成協議階段                              10、談判的戰術

11、談判說服的技巧                                       12、電話談判

13、家樂福談判技巧                                       14、實戰：如何規劃你的一個成功談判？

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