【培訓對象】
采購主管，采購經理，采購總監，廠長，供應鏈經理、計劃經理、物流經理、制造經理、營運總監、材料控制主管、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員等中高層管理人員

【培訓收益】
提高對供應商的評估能力； 為企業降低采購成本，切實提高利潤。

第一部分：采購基礎 第二部分：采購談判前的準備工作 第三部分：采購技術  第四部分：采購談判 1.一般采購方法 1）招標采購 三種招標采購實戰方法 招標采購作業流程及其優缺點分析 招標采購實戰經驗借鑒 2）國際采購 國際采購談判的流程化管理 國際采購的風險 國際采購談判案例分析 精益采購 集中采購 第四部分 采購談判 1、談判技巧 什么是采購談判，談判的目標是什么？通過采購談判，我期望實現什么？ 談判的類型 談判準備階段的6個環節 如何設定有效的談判目標 談判的四個階段和各自的重點工作與策略 談判的7個策略 采購談判的16個技巧 談判的14個戒律 談判中如何應用交流技巧 2．互動案例，如何有效地采購談判 3．商務禮儀 專業形象和恰如其分的商務禮儀幫助你取得談判優勢 第五部分：精益理念下供應商選擇與評估 1.供應商開發總流程 2.具體各個環節的操作與管理重點 3.供應商評估體系 4.供應商關系管理與策略 5.供應商績效管理 6.供應商激勵 7.案例分析，如何有效地管理與激勵供應商 六部分：用精益的理念有效降低采購成本 1、影響采購價格的因素有哪些 2、如何實現采購總成本最優 3、互動：通過案例分享，讓學員了解什么是總成本最優，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念 4、有效降低采購成本的手段 降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應商參與（ESI）/價值分析（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設計（DFP）/目標成本法/提高產品與零件的標準化/價格與成本分析 5、案例分析，如何有效降低某產品的采購成本 第七部分：采購績效管理 1. 采購績效評價流程 2. 理解采購部門的相關利益者和內外部客戶 3. 采購績效管理模型 4. 績效棱鏡和平衡記分卡

蔡老師簡介  ； ； ； ；中國企業家聯合會高級講師，郎域供應鏈研究中心高級顧問， CSCMP美國供應鏈管理協會上海圓桌會執委，HP供應鏈與質量管理學院高級咨詢師，ITC聯合國貿發組織/世界貿易組織高級講師，英國皇家與采購協會CIPS高級顧問。為注冊供應鏈高級管理師和物流緊缺人才編寫課程和書籍。主要出版書籍包括《供應鏈管理和基礎》、《供應鏈交付流程與實施》、《供應鏈生產流程與庫存》、《供應鏈采購流程與戰略》。曾任職于飛利浦、聯想集團，正大集團，主管供應商管理、SOP、庫存控制、采購、和生產計劃等領域，擁有逾十載的實戰經驗。在課程設計上，注重實戰性，內訓客戶逾200家，公開課經驗400場。

• 項目管理實戰

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：項目管理知識框架1、什么工作可以應用項目管理的方法？2、項目經理的職能和責任是什么呢？3、管理與業務工作的關系與分工4、在不同的組織中如何運用項目管理方法一、項目管理的理解（重點）1、課程知識地圖：項目管理知識的體系化、當前課程的定位2、戰略、運營和項目之間..

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• TQM全面質量管理實戰訓練

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一章：全面質量管理的基礎1、產品生產中的變化源2、變化的度量3、過程能力的衡量第二章：全面質量管理的介紹1、全面質量管理的定義2、特性（征）分類【課堂練習】第三章：全面質量管理實施的十大步驟1、確定顧客滿意度指標2、制定企業質量戰略3、建立TQM推行..

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• TQM全面質量管理實戰訓練

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一章：全面質量管理的基礎1、產品生產中的變化源2、變化的度量3、過程能力的衡量第二章：全面質量管理的介紹1、全面質量管理的定義2、特性（征）分類【課堂練習】第三章：全面質量管理實施的十大步驟1、確定顧客滿意度指標2、制定企業質量戰略3、建立TQM推行..

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• 項目管理實戰工作坊

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  開課地點： 廣東-深圳

  第一天第一單元：項目管理理論導入1、項目和項目管理的相關概念 1.1 破冰-為什么學這門課？1.2 講師對本課程要達到的三大目標做鄭重承諾1.3 項目管理學科的起源與發展1.4 基于國際標準的流程、工具、技術與技巧1.5 案例分析： 華為、中興通訊、美的、富士康、蒙牛..

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• 阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰營

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  開課地點： 浙江-杭州

  第一天：基本面--贏得戰爭09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區，學習組織、文化、業務三位一體之道阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿9:50-11:30 主題分享：組織建設 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。 練兵：從新兵到兵王..

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