【培訓對象】
研發采購工程師.采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、.供貨商輔導師、副總經理.

【培訓收益】

 前瞻

高風險時代下采購七大風險分析

防范采購風險系統與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工

泰科供應商管理組織機構和Sourcing/ SQE及Buyer職能

華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風險

跨部門規避采購風險供應商管理采購流程設計

 第一章: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----規避價格風險和合作風險

1詢價/比價/議價/作業流程內容

1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司

1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法

1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析

原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息

大宗戰略原材料市場價格分析和戰略采購

1.4.采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

3新品開發變動成本核算法

長沙博世新品開發報價表成本價格分析---變動成本核算法

運用價格工具來分析供應商的報價――林華醫療供應商報價表成本價格分析--全成本核算法

米其林配套 產品報價表成本價格分析/弗吉亞汽車配件供應商報價表成本價格分析--標準版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例

1.6定價

六種采購定價方法----科勒衛浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------      

核價分析案例

江森利用電腦比價功能系統界面實例展示

第二章:供應商管理-----規避質量，成本及資源風險

0采購研發早期介入EPI和SQE角色定位

 如何透過EPI和SQE流程降低供應商持有成本

先進采購研發系統與模式—華為EPI和SQE案例

新項目管理和新產品導入流程-----美的集團采購研發

前期設計時需邀請供應商參與評估

新項目同步化采購研發管理流程--采購主導供應商早期介入EPI

樂普醫療供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本

供應商早期介入產品設計工程提高供應商關鍵工序產能-----規避產能風險和縮短采購交期

供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制質量

供應商新品打樣（NPI）現場過程采購研發管理

供應商新品試制認證---中試認證---批量認證現場過程采購研發質量管理

林華供應商新產品導入過程分析

供應商新品（NPI）現場封樣認證標準采購研發因素---

1供應商認證體系（含準供應商體系）-------規避資源風險及獨家供應風險

 1．1供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

選擇評估系統認證流程--長沙博世現場診斷(學員/講師點評)

供應市場資源調研與獨家供應風險分析

1.2供應商達能審核-----供應產能分析和負荷改善管理

供應商月/周度產能滾動負荷分析表跟進

1．3供應商開發認證體系手冊建立/實踐----

江森采購策略精美手冊解讀

采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析

供應商來源開發選擇/評估/考核認證流程實例--規避資源風險過程

-供應商考核認證標準因素---

長沙博世-供應商評核因素總結分析

2-供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評

2.1-供應商資格管理

-供應商資格管理四大方面

蒂森克虜伯-供應商資格管理流程診斷與分析

樂普醫療供應商資格評核標準與報告

2.2-供應商績效考核

對-供應商實施有效績效日常管理三大 措施 

江森汽車配件供應商績效考核報告分析

2.3-供應商分級分類管理

-供應商分類管理五不同原則

-供應商分類三級管理辦法

飛利浦供應商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列

3-供應商定期量測體系/分析/跟進

3.1-供應商量測體系/分析

-供應商的表現測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析

-供應商總體評分與選擇

長沙博世供應商年度評估結果及其處理

李爾供應商表現及其改善系統實例分析

淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰

4采購合同風險控制管理----規避合同風險

采購合同控制的要點---中石化

供應商合同風險的分類和控制方法

采購合同十二方面內容

采購合同簽訂/執行五步驟----執行合同中應注意的問題

付款索賠問題執行關鍵

采購合同操作手冊案例分享

第三章物料交期計劃管理控制-----規避采購交期和干掉材料庫存

1準時化物流計劃流程七步驟

產品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產計劃---干掉材料庫存

扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析

采購物料交期跟催監控供應商風險過程表格/工具：

杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討

樂普系統物料查詢/跟進主界面實例分析

采購物料跟蹤表案例研討――泰科

物料短缺八大原因和七種預防對策

物料管理相輔相成流程--

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規避談判失敗風險

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

3.采購談判三種優劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/---四維爾案例演示

壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析

7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

1制定談判戰略

2定義談判角色

3確認談判目標

4設計強勢供應商回應表

5制定談判的時間計劃/

6設計強勢供應商報告

7實施談判

8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋

米其林采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判

弗吉亞21年價格談判分類策略

9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練

10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評

11.1依據米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1學習/興奮兩天,回到公司后---結合公司實際情況

2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學五步驟

香港理工大學MBA

香港生產力促進局和香港工業署特約講師

美國管理學會(AMA)授權專業培訓師

清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現任國內多家上市及民營企業顧問咨詢專家

 

【個人履歷】

曽任某企業副總經理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產物料管理經驗,講授經驗非常豐富,講授/輔導過11126家中外企業、項目輔導過100多家企業，融集歐美、中、港、臺多家企業經驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。

 

【擅長課題】

1、《生產計劃與物料控制PMC》

2、《銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

• 企業財務報表分析與風險管理

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  第一講：財務報表分析基礎及邏輯框架1、企業資產、營業額、利潤及現金之間的關系2、企業的銷售增長背后的風險有哪些？3、提升企業盈利的關鍵途徑分析4、企業財務分析之定性分析內容5、企業財務分析之定量分析內容6、財務報表分析框架體系7、財務報表閱讀與分析的基本方法8、財..

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  2020房地產企業全程并購重組及三舊改造的稅務風險管理專題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專題背景‖ 近期出臺了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..

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