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《精準銷售》訓練營

課程編號：45737   課程人氣：728

課程價格：￥2980  課程時長：2天

行業類別：快速消費品    專業類別：營銷管理 

授課講師：王飛

課程安排：

       2023.7.20 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1.銷售型企業高管（董事長、總經理、銷售總監）
2.銷售系統管理干部（銷售總監、大區經理、銷售主管等）
3.銷售精英（銷售小白快速入門、銷售精英從江湖到正規軍）
4.企業人才培養體系高管（企業大學、商學院、培訓負責人）

【培訓收益】
改變影響銷售業績的5個關鍵認知
1.卓越績效的三個關鍵表現
2.“四不要”成就卓越銷售精英  
3.卓越銷售人員成長的關鍵路徑    
4.影響銷售業績的三個關鍵要素
5.影響客戶購買的三個關鍵要素
掌握做好銷售的5個關鍵流程
1.客戶采購流程
2.拜訪開場流程
3.建立關系流程
4.了解需求流程
5.市場開發流程
學會10個易用的銷售工具
1.與客戶有效互動模型
2.介紹公司和產品模型
3.講述客戶成功案例模型
4.有效預約客戶見面模型
5.深度了解客戶需求模型
6.說服性客戶購買模型
7.與客戶建立關系模型
8.客戶價值管理模型
9.搶單策略模型
10.銷售漏斗管理模型

 認知+流程+情景+工具+演練

模塊一：全新銷售·涅槃重生

1.卓越銷售人員的三個特征

2.銷售人員業績表現的依據

3.銷售人員學習的三個層級及應用

4.卓越銷售人員訓練的五個階段

5.成就銷售精英的“三要素”

6.成就銷售精英的“四不要”

模塊二：厘清自己·專業登場

1.視頻案例分析及對銷售的啟示

2.現場演練，體驗銷售

3.如何有效的介紹公司及自己

4.如何有效的介紹公司產品

5.如何有效的講述成功案例

6.現場演練：工具的應用

模塊三：鎖定目標·制定計劃

1.銷售人員的天職：達成銷售目標

2.影響銷售目標實現的核心要素

3.實現銷售目標的策暗選擇

4.客戶開發成功率

5.銷售管理的關鍵環節與工具

模塊四：掌握流程·推進銷售

1.銷售人員為什么需要銷售流程

2.大客戶銷售流程金字塔

3.客戶采購各個階段及需求

4.根據客戶采購為中心的銷售步驟

5.銷售過程控制與管理

模塊五：發掘客戶·收集信息

1.誰是我們的客戶？

2.我們的客戶

3.銷售秘籍：快速進入客戶的圈子

4.區域客戶開發的有效方法

模塊六：有效預約·精彩開場

1.電話溝通的兩個關鍵環節

2.有效預約的五要素

3.成功預約公式

4.有效開場白的設定

5.結構化拜訪的步驟

模塊七：有序提問·構想方案

1.現場演練、體驗提問

2.拜訪客戶必問的三類問題

3.九個提問法的應用

4.說服性銷售技巧的應用模型

5.說服性銷售技巧的應用練習

模塊八：建立關系·獲取信任

1.大客戶采購的角色分配

2.大客戶采購六種角色的特點

3.大客戶關系滲透的順序及策略

4.建立關系的六個方法

5.與客戶建立關系的五個注意事項

模塊九：超越對手·完成銷售

1.誰是我們的競爭對手？

2.獲取有效情報的途徑

3.競爭態勢分析坐標圖

4.贏單的五種策略

模塊十：專業服務·賦予價值

1.客戶下沉的三大路徑

2.客戶標簽管理的方法

3.客戶價值管理的方法

4.客戶服務的秘訣

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