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市場需求與產品規劃

課程編號:6766   課程人氣:1598

課程價格:¥3200  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:項目管理 

授課講師:盧老師

課程安排:

       2012.10.16 蘇州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業CEO/總經理、研發總經理/副總、公司總工/技術總監、公司人力資源總監、產品線總監、產品經理/項目經理、PMO(項目管理辦公室)成員、市場總監、技術支持總監等。

【培訓收益】
 掌握市場管理的運作流程和一套系統化方法
 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
 了解產品經理的定位、角色及職責
 學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗
 學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合
 掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具


1、   市場管理概述

o  MM(市場管理)是什么

o  MM的使命

o  MMIPD整體框架中的位置

o  MM與產品開發流程的關系

o  MM與市場需求管理流程的關系

o  MM流程的六大步驟

o  MM流程的三大交付件

o  MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理)概述

o  討論:貴公司MM的現狀及存在的主要問題

2、   產品經理的角色及職責

o  產品管理和產品經理

o  產品經理在企業運作中遇到的典型問題

o  產品經理的典型職責

o  產品經理在企業組織結構中的位置

o  如何履行產品經理的職責

o  PMT的角色劃分及運作

o  討論:貴公司產品經理的職責應該如何定位?

3、   理解市場

o  理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)

o  市場評估定義

o  市場評估:環境分析

o  市場評估:競爭分析

o  市場評估:市場分析

l   客戶$APPEALS

l   $APPEALS的維度及構成要素

l   $APPEALS差距分析

l   客戶訪談模板及要點

l   討論:應用$APPEALS討論客戶的購買標準

o  市場評估:公司自身分析

o  市場評估輸出:優勢與劣勢

o  市場評估輸出:機會與威脅

o  市場評估輸出:市場地圖

o  市場評估輸出:業務計劃評估

o  演練:市場地圖及業務設計評估

4、   市場細分

o  市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)

o  市場細分的定義

o  不同方式下的市場細分

o  三維細分方法

l   客戶特征

l   產品特征

l   利益特征

o  市場細分流程“七步法”及舉例

o  演練:對一個產品線的市場進行細分

5、   組合分析

o  組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)

o  戰略地位分析的工具:SPAN

o  SPAN應用舉例

o  財務分析工具:FAN

o  FAN應用舉例

o  SPANFAN組合應用舉例

o  演練:對初選的細分市場進行組合分析

6、   制定細分市場的業務計劃

o  制訂業務戰略概述(目的,主要活動,輸出)

o  業務戰略規劃程序概覽

o  確定細分市場目標及關鍵行動

l   審視營銷目標

l   制定初步的方案

l   安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析

l   確定備選方案

l   選擇目標

l   關鍵的前提假設

l   預備行動指示

l   技術生命周期

l   利潤區

l   價值準則

l   市場細分

l   以客戶為中心

l   業務設計

o  制定細分市場的業務戰略及計劃

l   快速回顧為制定戰略完成的所有活動

l   確定細分市場的戰略目標

l   確定細分市場的價值定位

l   按照《業務計劃要素》來制定戰略

l   風險評估

o  演練:制定選定細分市場的業務計劃

7、   制定產品線的業務計劃及產品規劃

o  整合產品線業務計劃(目的,主要活動,輸出)

o  建立細分市場產品包與產品線對應關系

o  組合決策標準(PDC

o  組合路標開發的六個步驟

l   定義權重框架

l   確定所有的潛在項目

l   將項目劃分為不同的組

l   根據權重框架給項目打分

l   確定項目間的依賴關系

l   將一個路標內的項目進行排序

o  整合為公司級的項目清單

o  通過管道管理優化項目優先級排序

o  整合產品線業務計劃

o  產品包需求分析(QFD

o  產品平臺劃分

o  制定產品線路標規劃

o  產品線路標規劃示例

o  演練:制定某產品線路標規劃

8、   管理業務計劃并評估表現

o  管理業務計劃概述(目的,主要活動,輸出)

o  準備初始的產品包業務計劃(IOBP

o  項目任務書準備材料

o  制定項目任務書(Charter

o  產品線的考核

o  TPM(變革進展指標)評估

o  演練:制定某產品包的項目任務書

 

 

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