【培訓(xùn)對象】
采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……

【培訓(xùn)收益】
為何學(xué)習(xí)課程：
；； 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
；； 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；
；； 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
；； 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平：

1.
▪；； 供應(yīng)鏈的發(fā)展
▪；； 采購技術(shù)進化
▪；； A模式 vs. J模式
▪；； 采購績效指標

2.
▪；； 采購類別定位
▪；； 類別供應(yīng)分析
▪；； 采購策略制定
▪；； 采購核價技術(shù)
▪；； 成本管理工具
3.
▪；； 談判模式分析
▪；； 談判杠桿制定
▪；； 談判策略設(shè)計
▪；； 談判過程管理
▪；； 談判實施技巧
4.
▪；； 行業(yè)知名講師主講
▪；； 系統(tǒng)掌握采購技術(shù)
▪；； 成為職業(yè)采購經(jīng)理
▪；； 獲得CPM國際證書


★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術(shù) +降價談判技巧★★★

【課程大綱節(jié)選】 <br />
<br />
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個,值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)! <br />
第一部分 采購供應(yīng)趨勢&成本控制技術(shù) <br />
<br />
一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢 <br />
1、我們的期望－0 PPM, 100% OTD <br />
2、例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù) <br />
3、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策 <br />
4、采購供應(yīng)職能的進化－QCD壓力 <br />
5、采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理 <br />
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies <br />
1、采購流程模式、優(yōu)化 & 職能定位 <br />
2、同步采購 Synchronization Purchasing <br />
3、集中采購－“真?zhèn)?rdquo;集中 <br />
4、例舉：本田集中采購 <br />
<br />
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具 <br />
三、采購組織procurement organization <br />
1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開 <br />
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則 <br />
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素 <br />
4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行 <br />
<br />
四、采購技術(shù)procurement techniques <br />
1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R <br />
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位” <br />
3、采購策略與物料匹配技術(shù) <br />
4、協(xié)同ESI & EPI的價值 <br />
5、例舉：先進采購技術(shù)－同步工程 <br />
五、采購價格與成本分析price & cost analyze <br />
1、運用價格工具來分析報價 <br />
2、采購成本縮減－功能種類 <br />
3、降低采購成本的方法 <br />
4、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻 <br />
六、采購策略最佳實踐：7步曲工具 <br />
<br />
<br />
第二部分 優(yōu)勢談判技巧 <br />
<br />
一、前言－何謂談判 <br />
1、談判的基本動作 <br />
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價 <br />
3、談判基本模式－通用采購談判技巧 <br />
<br />
二、談判準備preparations for negotiation <br />
1、采購談判的時機－職責(zé)、環(huán)境 <br />
2、談判問題 Problems in Negotiation <br />
3、策略準備：地點、角色、議題 <br />
<br />
<br />
三、談判技巧negotiation techniques <br />
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密 <br />
2、采購談判模式－“博弈” <br />
3、談判操縱技巧：信息、時間與情緒 <br />
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧 <br />
5、談判階段－ 定義目標與實現(xiàn)技巧 <br />
6、例舉：談判使用分析表 <br />
7、控制談判－“杠桿分析” <br />
<br />
四、采購談判最佳實踐：7步曲工具 <br />
<br />
五、談判風(fēng)格styles for negotiation <br />
1、談判者的態(tài)度、信念與行為 <br />
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍 <br />
3、案例演練：紅藍PK <br />
<br />
4、優(yōu)勢談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格 <br />
<br />
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價格 <br />
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞 <br />
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利

中國唯一制造業(yè)QCD采購供應(yīng)鏈管理專家 
企業(yè)利潤第一人
制造業(yè)采購管理訓(xùn)練第一人
中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
中國唯一采購供應(yīng)鏈管理QCD專家
國際職業(yè)資格認證協(xié)會(IPCA)專家 
IPCA中國區(qū)首席供應(yīng)鏈管理顧問 
2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師
2004年第二屆采購師年會當選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物 
各大知名顧問公司優(yōu)先聘請講師
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問

個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級跨國公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。 

資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際問題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質(zhì)：
黎老師曾在日本EPSON（中國）培訓(xùn)學(xué)院講授《TPS零時-無間隙管理》、《中層管理技能訓(xùn)練》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長等職務(wù)，在多年的企業(yè)服務(wù)實踐中，形成了一系列企業(yè)　經(jīng)營的獨到觀點和理論見解，實踐理論能顯著改善企業(yè)經(jīng)營績效，在部分企業(yè)實施應(yīng)用中獲得了本質(zhì)上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統(tǒng)實施工作背景，又有豐富的國內(nèi)企業(yè)管理實操經(jīng)驗，屬于理論與實踐相結(jié)合的資深管理顧問。其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽。 

黎老師根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，把管理體系建設(shè)和執(zhí)行能力進行整合，將管理咨詢、培訓(xùn)有機結(jié)合在一起，在中國開創(chuàng)了“咨詢、培訓(xùn)一體化”服務(wù)模式。 其案例有：東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車公司——“5天診斷式培訓(xùn)創(chuàng)造了為受訓(xùn)方降本增效850萬的效果”。黎一郴老師提倡在培訓(xùn)現(xiàn)場就解決問題、在培訓(xùn)現(xiàn)場就讓受訓(xùn)方看得見培訓(xùn)價值、產(chǎn)生實實在在的績效。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際問題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。
成功服務(wù)的客戶：

黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓(xùn)預(yù)期目標；且寓教于樂，運用多學(xué)科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術(shù)與互動結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。

客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本最領(lǐng)先、最實用的采購供應(yīng)技術(shù)；
2、通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累，授課時可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練；
5、上課非常有激情，互動效果好。

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：44  

  

• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標利潤法 ..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：52  

  

• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu) 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：47  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

  ￥4,580   元/ 天

  人氣：69  

  

• 采購成本分析與談判技巧實訓(xùn)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：420  

  

• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：623  

  

• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：737  

  

• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心2.采購的目標如何從降低采購價格轉(zhuǎn)化..

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：706  

  

• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應(yīng)2. 談判風(fēng)格測試及談判風(fēng)格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：776