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金牌銷售團隊建設(shè)與管控
課程編號：7163 課程人氣：2156
課程價格：￥1600 課程時長：1天
2012.12.7
銷售副總、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
【培訓(xùn)收益】
1、銷售團隊管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團指揮者的五項核心能力，打造一支知行合一的團隊
3、結(jié)合公司經(jīng)營理念，幫助管理者重新角色定位
4、學(xué)會如何激勵下屬，幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系
5、幫助銷售團隊找到共同價值觀，教練團隊成員快速成長實現(xiàn)自身價值
一、銷售團隊管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)魅力修為
1、銷售管理者的自我認(rèn)知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態(tài)
4、如何擁有強大氣場
5、五心為王：積極，感恩，包容，強者，責(zé)任
6、勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？
1、團隊激勵的真正價值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運用
6、如何讓員工為榮譽而戰(zhàn)并不是僅為提成而干
1、銷售團隊薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
4、獎要及時，罰不過夜
5、激勵的本質(zhì)以及人性共性
6、如何用好激勵機制
1、員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
2、指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，嚴(yán)師出高徒
4、銷售團隊訓(xùn)練：常規(guī)訓(xùn)練，心靈訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練
5、如何激發(fā)員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導(dǎo)大家
1、年度目標(biāo)分解與設(shè)定
2、月任務(wù)的分解和執(zhí)行
3、銷售人員時間管理及行程管控
4、如何將團隊目標(biāo)融入團隊成員的血液
5、目標(biāo)讓團隊凝聚力增強
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實質(zhì)解決方案
3、團隊溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個原則
中國式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人
中國王陽明研究學(xué)會理事
知行合一理論終生踐行者
多所知名院校總裁班特聘培訓(xùn)師
張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及營銷團隊管理方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾服務(wù)于北京某大型快銷品集團，所帶領(lǐng)的團隊連續(xù)三年被集團公司評為“銷售至尊團隊”。近兩年來，先后為國內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評。
張老師從大學(xué)開始研習(xí)心學(xué)大師王陽明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中，一直堅持以‘良知’為價值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。
主講課程：《打造知行合一的營銷團隊》
《銷售精英激勵實戰(zhàn)實戰(zhàn)技能提升》
《企業(yè)培訓(xùn)師特訓(xùn)營》
《陽光心態(tài)與情緒管理》
《電話銷售實戰(zhàn)技能提升》
《中國式店面管理A3系統(tǒng)》
《終端店面超級賣手特訓(xùn)營》
《高效溝通與團隊共贏》
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一章責(zé)任與擔(dān)當(dāng)---銷售人員角色定位與職業(yè)化發(fā)展一、使命之神圣、責(zé)任之重大-----銷售人員的崗位認(rèn)知1、企業(yè)發(fā)展的五項動力----銷售決定生死2、銷售人員在企業(yè)發(fā)展中的重要地位3、討論：你喜歡銷售這個崗位和職業(yè)嗎案例：銷售人員小張的感悟案例：我的著作《銷售總監(jiān)成長..
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開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
第一部分、如何進(jìn)行人力成本預(yù)算和控制 1.人力成本預(yù)算 1.1歷史數(shù)據(jù)推算法 1.2現(xiàn)狀與未來推算法 1.3損益臨界推算法 1.4勞動分配率推算法 2.人力成本控制法 2.1 總成本控制法 2.2 人員編制控制法 2.3 薪酬增幅控制法 2.4 招聘成本控制法 2.5 培訓(xùn)成本控制法 2.6 ..
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2018房地產(chǎn)全流程稅務(wù)重要問題分析與管控策略專題培訓(xùn)班
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
2018房地產(chǎn)全流程稅務(wù)重要問題分析與管控策略專題培訓(xùn)班‖2018年3月30日–4月1日‖—‖深 圳•京基晶都酒店‖—‖主 講：張老師‖‖專題說明‖ 熱烈歡迎您來到不負(fù)眾望的"張老師&qu..
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銷售團隊管理：銷售團隊建設(shè)與管控 崔小屹 2017年12月9日
開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
《銷售團隊管理：銷售團隊建設(shè)與管控》 主講：崔先生（12月8日）一、銷售團隊管理的基本概念1. 什么是團隊？2. 銷售團隊的管理挑戰(zhàn)3. 管理新理念4. 現(xiàn)場討論：諸葛亮是不是好領(lǐng)導(dǎo)？5. 平衡的重要性二、科學(xué)管理銷售團隊，達(dá)成目標(biāo)1. 客觀系統(tǒng)的工作方式2...
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一模塊：物流及物流成本的一般性概念、物流成本構(gòu)成、成本分析和預(yù)測、成本的核算第1章 物流成本管理概述第一節(jié) 物流與物流管理1、關(guān)于物流2、關(guān)于物流管理3、關(guān)于物流系統(tǒng)4、相關(guān)物流理論第二節(jié) 物流成本的概念1、概述2、狹義的物流成本3、廣義的物流成本第..
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