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基于作戰地圖的大客戶銷售法

課程編號：14037

課程價格：￥40000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1979

行業類別：機械行業     

專業類別：銷售技巧 

授課講師：鄭濤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
大客戶經理

【培訓收益】
1.顛覆傳統的銷售思維，您將了解作戰地圖的銷售方法論體系
2.規避傳統的銷售陷阱，您將掌握作戰地圖的銷售戰術分析體系
3.打破傳統的銷售模式，您將熟悉大客戶銷售本質的行動導航法
4.快速建立銷售大局觀，您將洞悉大客戶銷售本質的成敗四步法
5.輕松激活銷售潛意識，您將精通破譯大客戶銷售隱性需求的矩陣式提問法

銷售痛苦鏈
1. 測試：您位于哪個區間？
2. 研討：銷售痛苦鏈是如何產生？
3. 分析：如何消除銷售痛苦鏈？
銷售作戰地圖
1. 分析：兩種戰術的結果差異？
2. 研討：實際銷售工作中采用的銷售戰術
3. 研討：常用銷售戰術中各銷售活動比重
4. 案例模擬：少林武術集團的年度大宗采購
5. 案例點評：這么做是最有效的嗎？
6. 研討：為什么會出現這樣的情況？
7. 到底什么是作戰地圖
8. 作戰地圖的作用及目的
9. 作戰地圖的主體要素
10. 銷售作戰地圖的制作步驟
11. 案例分析：《少林武術集團年度大宗采購》的作戰地圖繪制
 
銷售作戰宗旨
1. 分析：如何確保每次的活動都能按照地圖進行
2. 研討：傳統的銷售作戰宗旨VS 作戰地圖中的作戰宗旨
3. 銷售過程中最大的銷售誤區
4. 研討：何謂“銷售” 
 
銷售作戰中的四個隱性雷區
1. 研討：銷售中是否存在規律？如果有，是什么？
2. 案例分析：他的效果怎么樣？
3. 第一個：忽略“客戶感受”的雷區
4. 案例研討：在生活中您是如何購車的？
5. 第二個：忽略“客戶決策”的雷區
6. 案例研討：如何快速推進客戶決策流程
7. 第三個：忽略“客戶決策順序”的雷區
8. 案例研討：我們是這樣的嗎？
9. 第四個：忽略“客戶承諾”的雷區
10. 研討：結合工作實際修改我們的銷售推進目標
銷售獨立實踐——實際案例場景操作及模擬訓練
1. 大案例背景闡述
2. 甄選甲方及腳本研讀
3. 各組員作戰地圖的案例制作
4. 各組員按照作戰地圖開展銷售工作
5. 每步銷售工作結果的評估與分析
6. 現場引導話術的評估與分析
7. 現場引導話術的改進與設計
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