【培訓對象】
傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者與企業(yè)創(chuàng)始人；一線互聯(lián)網營銷與移動互聯(lián)網營銷執(zhí)行人員；中小企業(yè)主；市場、公關、廣告、渠道、互聯(lián)網、數字營銷等從業(yè)人員。

【培訓收益】
1、洞察互聯(lián)網營銷、移動互聯(lián)網營銷、電子商務營銷及全網整合精準營銷現(xiàn)狀、走向2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，不僅知到、學到，更重要的是用到、得到。3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網營銷人才。4、掌握三十六套全網整合精準營兵器，搞懂，并能運用。5、掌握低成本引爆品牌影響力、彎道超車逆襲的網絡營銷方式，以及操作內幕，案例分析。6、掌握新產品上市、重點產品爆破的互聯(lián)網整合營銷方式，以及操作內幕，案例分析。7、不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同風格、不同知名度的企業(yè)應該采用的互聯(lián)網營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術系統(tǒng)。8、低成本、快節(jié)奏找準新零售渠道的脈搏，電商運營全面揭密，電商成敗案例深度、獨家、全面解讀。9、踩準互聯(lián)網及移動互聯(lián)網營銷變化的走勢，一堂課，盡知大數據營銷、O2O、大移動營銷、新視覺傳播、定制與體驗消費、廣告重定向等所有新模式。10、化解企業(yè)與經銷商的互聯(lián)網困境，解決摸不準互聯(lián)網營銷脈搏、找不準互聯(lián)網營銷方式的棘手問題。11、掌握通過互聯(lián)網營銷積累客戶、挖掘客戶價值的方式，并教會全員互聯(lián)網營銷12、掌握通過互聯(lián)網營銷開發(fā)大客戶、高端客戶與工程項目，幫助新店開業(yè)聚客，建立門店O2O線上線下營銷模式。

 

主講人：鄧超明老師    1天   

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一、場景化營銷到底是個什么梗？

1、場景營銷是什么

2、場景營銷的本質與特點

3、場景營銷的類型

4、場景的構成要素（用戶、瀏覽動機、交易動機、界面、可用性等）

4、場景營銷對企業(yè)經營提出的要求（用戶參與設計、營銷工具等）

5、場景營銷的市場現(xiàn)狀分析

6、國際上場景營銷的策略設計

7、數據運營與場景營銷

 

二、場景營銷模式與案例欣賞、分析

場景營銷的五種模式，打法就這么多

1、京東的場景營銷

2、天貓的場景營銷

3、宜家家居的場景營銷

4、滴滴與uber的場景營銷

5、三只松鼠的場景營銷

6、海爾的場景營銷

7、e代駕的場景營銷

8、獵聘網的場景營銷

9、IU酒店的場景化定制房

10、餓了么的場景觸發(fā)

11、黿頭渚國際櫻花節(jié)的場景廣告投放

12、場景案例：宿務航空的防水噴漆二維碼廣告，平時隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖。維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”。紅牛換手機課堂場景營銷案例。五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場等。

 

三、四種情況下的場景營銷設計

1、單體店面的場景營銷

2、大賣場的場景營銷

3、電商網店的場景營銷

4、微店的場景營銷

 

四、依托不同平臺的場景營銷

1、微信場景營銷

2、美團大眾點評場景營銷

3、百度場景營銷

4、官方網站場景營銷

5、微博場景營銷

6、本地虛擬社區(qū)場景營銷

 

五、場景如何落地，如何激活交易欲望

1、場景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）

2、需求的發(fā)現(xiàn)（通過技術工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產生的需求、關聯(lián)需求）

3、場景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景）

4、WIFI與基于位置、基于時間、基于興趣、基于關聯(lián)購買

5、搜索場景占領

6、瀏覽場景設計

7、交易場景設計

 

六、場景營銷的投入要求

1、軟性投入（大數據分析；移動互聯(lián)網工具；廣告定向投放技術；海量曝光、流量導入等）

2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設備、流量入口建設等）

 

七、場景營銷的人力資源配備

1、場景營銷主管人員

2、場景營銷執(zhí)行人員

3、場景營銷流程與全員協(xié)作

 

八、場景營銷服務商分析

1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準營銷云平臺

2、光音網絡的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺

3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案

4、搜狗搜索的場景營銷方案

5、百度的場景營銷方案

6、騰訊提供的場景營銷方案

 

 

主講人鄧超明老師簡介

 

12年互聯(lián)網+營銷實戰(zhàn)經歷，知名全網整合營銷、電子商務全網營銷、互聯(lián)網+及企業(yè)成長韜略專家，贏道顧問總策劃、天府思維圓桌論壇發(fā)起人、大材網主編，北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理，多家企業(yè)商學院互聯(lián)網營銷與電商導師，長期研究泛家居、教育培訓、消費品、奢侈品等行業(yè)。

 

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網、制造業(yè)及咨詢企業(yè)任職，并且是《廣告主》雜志營銷理事、中國電子商務協(xié)會網絡整合營銷研究中心專家委員、中國文化產業(yè)研究協(xié)會專家顧問、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。

 

在12年互聯(lián)網營銷與管理經驗基礎上，鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、營銷四力等實戰(zhàn)網絡營銷體系，并且擁有八年營銷項目管理經驗、50多家企業(yè)互聯(lián)網營銷與電商項目實戰(zhàn)經驗。

 

截至2014年底，鄧超明老師已經培訓過數千名網絡營銷實戰(zhàn)人員、主持過100多家企業(yè)的互聯(lián)網營銷與電商內訓，口碑極佳，評價為“最具知識性的培訓教練”。

 

鄧超明老師同時擔任10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家，在清華大學出版社、汕頭大學出版社、電子工業(yè)出版社出版4本專著，熱銷十萬冊。專著包括：

 

1、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學出版社）

2、《網絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》（汕頭大學出版社）

3、《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社）

4、《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社）

5、參編《中國網絡營銷年鑒（2010）》（遼寧科學技術出版社）

 

主講課程：全網整合營銷、O2O規(guī)劃與落地、電商全網營銷、互聯(lián)網+、企業(yè)韜略

 

全網整合營銷：

 

《全網整合營銷的36套兵法》

《新環(huán)境下，中國企業(yè)全網營銷突圍，18套實戰(zhàn)攻略》

《新競爭、新消費與新環(huán)境下，企業(yè)全網營銷改造與策略設計、落地》

《全網整合效果營銷的三駕馬車》

《韌品戰(zhàn)略：賣得好、持續(xù)火、微迭代》

《全網開發(fā)客戶的十八般兵法》

《讀20部國學  悟互聯(lián)網營銷的道》

《全網整合營銷的策劃與執(zhí)行、評估改進》

《100家卓越全網整合營銷案例解剖》

《社交媒體全網營銷怎樣做才有效果》

《營銷型網站/電商型網站/O2O型網站是怎樣實現(xiàn)的：網站變一變，實現(xiàn)客戶轉化率50%的增長》

《搜索營銷的18種做法：排名、經驗、文庫、問答、貼吧等》

《事件營銷是如何引爆品牌與產品銷售的：學完這50個案例，什么都會了》

《微營銷實戰(zhàn)策略、技巧、案例與經驗》

《有效果的微營銷是怎樣做到的：大號、自媒體、微商城、朋友圈、活動》

《如何撰寫高質量的全網營銷與電子商務方案》

《如何寫出有感染力、有爆發(fā)力、有傳播力、有動銷力的文案》

《微博微信的爆文怎樣成功打造》

《BBS整合營銷還能怎么做?》

《100萬+的視頻是怎樣成功打造的》。

《移動互聯(lián)網營銷的策劃、執(zhí)行、落地與整合》

《中小企業(yè)該如何做移動營銷：用少量的錢撬動移動互聯(lián)網》

《移動整合營銷實戰(zhàn)兵法：服務號、訂閱號、移動微博、移動搜索、手機淘寶、微商、App等》

 

O2O營銷體系規(guī)劃與落地、運營：

 

《PC電商+移動電商+實體店 融合協(xié)同作戰(zhàn)》

《O2O線上線下協(xié)同營銷體系的建立與運營，不玩虛的，上手就用》

《企業(yè)大數據營銷的實用指南，99.9%的企業(yè)都放跑了顧客》

《O2O的客戶關系管理如何換新？謀篇布局新CRM》

《店長的O2O營銷寶典，打造樣板店必備殺招》

《經銷商如何縱橫互聯(lián)網+移動互聯(lián)網，新經銷商入門大課》

《50家O2O營銷案例剖解，成敗是非不可能轉頭空，聽完你就胸有O2O成竹》。

 

電商全網營銷

 

《傳統(tǒng)企業(yè)的觸電與入電兵法》

《100家電商實戰(zhàn)案例獨家分類解剖，一網打掃，電商入轂中》

《電子商務戰(zhàn)略制定、團隊建設與機制設計》

《電子商務品牌全網營銷打法：戰(zhàn)略、策略、經驗、案例與執(zhí)行》

《傳統(tǒng)企業(yè)電商轉型升級，傳授漸進創(chuàng)造階梯打法》

《電商品牌塑造的獨門兵法》

 

企業(yè)韜略

 

《企業(yè)發(fā)展快慢背后的原因探秘》

《企業(yè)從區(qū)域向全國擴張的路徑，有道可循，有術可依，有勢可借》

《20家快公司的發(fā)家秘訣，快準狠如何煉成！》

《什么造就了世界500強，給中國1000強們的專題大課》

《中國民營企業(yè)100強是如何成功的，背后的神秘規(guī)律》

《是什么在決定企業(yè)的成敗、快慢、大小，給成長型企業(yè)的大課》

《扭轉敗局的獨門兵法！這100個案例夠我們學的了》

《從0到1的成功轉折點如何發(fā)生的？背后隱藏了秘訣、機會與方法！》

 

互聯(lián)網+（轉型升級）

 

《供給側改革時代的企業(yè)能力再造：內外、價值鏈、營銷、大小數據》

《供給側改革時代的企業(yè)競爭力再造》

《線上線下O2O營銷體系問題診斷與構建、運營、評估》

《互聯(lián)網轉型升級的10大方向：產品、服務、運營、流程、營銷等》

《從爆品，到韌品轉型：明星產品營銷戰(zhàn)略換代》

《移動互聯(lián)網轉型升級的10大模式》

 

其它主講課程：場景營銷、移動營銷、移動電商、跨境電商。

 

 

授課風格：

 

“理論、案例、經驗、分析、實戰(zhàn)解剖、模擬演練與互聯(lián)網營銷托管”為核心構成的金字塔式授課系統(tǒng)，幫助企業(yè)與個人學員搭建復合式知識結構、一切均為實戰(zhàn)的卓越能力。大百科式的全程教練與深度教學。階梯式能力成長與漸進學習模式。“戰(zhàn)略+實務、案例+解讀、分析+方案”的深度教學結構。主打最廣闊的視野、最豐富的知識量與信息量。

 

服務客戶與案例：

 

福溢、奧林科技、皇朝、3A環(huán)保漆、富士康、陽光財險、BNN科技、得高家居、嘉麗士、興輝、卓遠、澳斯曼、金牌、文都教育、歐神諾、安華、鴻臣地產、恒潔、歐神諾、金舵、博德、北京建工培訓中心、怡心居、四維、順輝、特地、浪鯨、巴布洛生態(tài)MALL、艾依格、老字號王致和、亞洲財經、盡膳口福食府等。

 

與廣東某企業(yè)實現(xiàn)7年全網整合營銷合作，建立起系統(tǒng)的線下競爭力，從年營收3000萬增長到1.5個億。

 

輔導20多家企業(yè)完成互聯(lián)網+供應鏈、互聯(lián)網+營銷、C2B、眾籌、電子商務等策略的優(yōu)化設計，成功建立起線上競爭力。

 

主持全網整合營銷與電商實戰(zhàn)項目100多起，策劃與組織執(zhí)行全網創(chuàng)意營銷案例400多起，影響受眾1億+人次。

 

帶隊培訓100多名全網營銷與電商營銷從業(yè)者，通過三天集訓完成36套全網營銷兵法與O2O營銷體系的掌握，滿足企業(yè)實際工作需要。

 

輔導10多家企業(yè)建立線上線下O2O協(xié)同營銷體系，優(yōu)化電商型/營銷型網站、微博號、微信號、手機官網“四位一體”的引流平臺，實現(xiàn)客戶轉化率增長20%以上。

  

 

 

鄧超明老師，12年消費者研究、品牌打造、全網整合精準營銷及新媒體互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)經歷，6年電商O2O新零售實戰(zhàn)研究，新零售營銷實戰(zhàn)深度研究者，中國電商協(xié)會消費金融專委會首席營銷專家，消費金融營銷實戰(zhàn)研究者

服務過100多家大中型企業(yè)，操盤管理過400多起營銷實戰(zhàn)案例，研究有100多家企業(yè)的品牌建設、營銷、電商O2O新零售與轉型升級案例，截至2016年已培訓學員1萬多名，“互聯(lián)網+資本+品牌”流派聯(lián)合創(chuàng)始人，業(yè)內譽為“頗具實戰(zhàn)影響力的策劃推廣人、財經作家與培訓師”。

專注領域：品牌建設、新媒體互聯(lián)網營銷、電商O2O新零售、分銷網點再造、業(yè)務人員新營銷能力提升 

新零售營銷實踐者、新零售營銷智庫創(chuàng)始人，“互聯(lián)網+品牌+資本”流派聯(lián)合創(chuàng)始人

中國電子商務協(xié)會消費金融專業(yè)委員會副秘書長、首席營銷專家

消費金融營銷實戰(zhàn)深度研究者、消費金融營銷創(chuàng)新課題組負責人

20多家大中型企業(yè)商學院互聯(lián)網營銷與電商導師

10多年專注于制造業(yè)實業(yè)與金融業(yè)等，同時對教育培訓、文化創(chuàng)意等行業(yè)有一定研究。

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網、制造業(yè)及金融IT咨詢企業(yè)任職，并且是《市場觀察》雜志營銷理事、中國電子商務協(xié)會網絡整合營銷研究中心專家委員、中國電子商務協(xié)會消費金融專業(yè)委員會網絡營銷核心專家、中國文化產業(yè)研究協(xié)會營銷專家顧問、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。

• 數字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 新零售基于騰訊大數據產品設計與運營

   

  一、大數據在廣告行業(yè)的實踐在金融營銷中的應用1、國內廣告行業(yè)數據的現(xiàn)狀2、國內BAT巨頭在廣告大數據上的發(fā)力3、騰訊品牌廣告數據生態(tài)體系A、消費者研究DMP模塊B、第三方數據接入DMP模塊C、品牌自建DMP模塊D、案例分享二、基于大數據的用戶畫像的構建在金融營銷中的應用1、畫像體系的構成2、用戶畫像在拉新中的應..

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• 新零售互聯(lián)網的思維與運營課程提綱

   

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• 新零售場景營銷-即刻重構人與商業(yè)的連接

   

  一、初識場景化營銷1、場景化營銷的背景u流量的碎片化u場景營銷熱點來臨u場景營銷的發(fā)展階段u場景化營銷與互聯(lián)網營銷2、場景化營銷的特征u場景化營銷的概念u場景化營銷的特征3、場景化營銷的目標u獲取新用戶u提高轉化率u提升品牌認知度u增強用戶的粘性4、場景化營銷的特點u完整記錄用戶行為軌跡u圍..

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• 5G規(guī)劃建設與運營管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應用大展拳腳的一年，三大運營商5G商用網絡建設正在如火如荼的展開。但5G技術即將邁入規(guī)模商用化進程，其新型業(yè)務特性和更高指標要求對5G網絡規(guī)劃、設計、建設、運維等方面均提出了新的挑戰(zhàn)。作為通用目的技術，5G將全面構筑經濟社會數字化轉型的關鍵基礎設施，從線上到線下、從消費到生產，從平臺到生態(tài)，推動我國數..

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• 電子商務的發(fā)展趨勢與運營

   

  第一章：海外電子商務發(fā)展的趨勢1.亞馬遜的電子商務發(fā)展歷程2.海外電信運營商電子商務的發(fā)展情況3.全球移動互聯(lián)網市場格局4.全球移動互聯(lián)網業(yè)務發(fā)展趨勢4.1.移動互聯(lián)網模式分析4.2.移動互聯(lián)網價值鏈4.3.從移動1.0到移動2.0第二章：中國電子商務最新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1.2012中國互聯(lián)網發(fā)展的10大趨勢..

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