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- 采購必備的合約管理與風險防范
- 大宗商品價格趨勢分析與戰(zhàn)略采購
- 設備成本的管控設備采購、資產、備件與
- 降低采購成本及供應商談判技巧
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- 培訓、咨詢行業(yè)交流會——課程采購、項
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- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 如何成為一名專業(yè)的采購人員
- 儲備干部管理
- 海外工程項目管理
- 銀行風險管理
- 超市銷售管理
- 中層干部管理能力提升訓練
- DISC行為風格管理
- 目標與計劃管理
- 采購人員必備的財務知識
【培訓收益】
M1采購概論
采購六個階段
采購流程
采購的定義
傳統(tǒng)采購步驟的低效性
電子采購
采購的發(fā)展趨勢
世界級的采購
M2 采購組織的職能定位
采購和供應管理的地位
組織工作的要素
職能化的組織結構的優(yōu)缺點
矩陣型組織結構的優(yōu)缺點
影響組織結構的主要決定因素
采購與其它職能的接口
集中式采購的優(yōu)缺點
M3采購管理基礎
采購質量保證
供應渠道開發(fā)管理
定價和成本控制
采購分類和采購策略
國際貨源的特殊問題
采購庫存和計劃
合同要素
從傳統(tǒng)采購管理到供應鏈管理
M4采購談判與價格
如何有效的溝通
談判的方法和策略
談判的內容
什么是有效談判
影響談判的因素
談判的過程
價格協(xié)議
價格指數
價格變更和價格調整
M5采購管理技術
采購風險點識別、控制
人員管理
采購計劃/預算
采購績效分析
采購支持工具
M6 供應商管理
供應商考察、評估和鑒定，
有效供應商評估的10個“C”法則
供應商基庫
供應商考評內容和表現評級
供應商的早期參與
為什么合作關系會失敗？
有效合作關系建立與管理
持續(xù)改進計劃與實施
告發(fā)
20多年生產技術，研發(fā)，貿易，銷售，采購和供應鏈管理經驗。在國防工業(yè)從事技術和貿易工作多年，涉及機械制造，車輛研發(fā)，對外經濟技術合作。在跨國公司西門子，卡特彼勒和威斯卡特負責采購和供應鏈，任職部門負責人。在瓦爾特公司負責區(qū)域銷售，任華北區(qū)負責人，上市公司方向科技任總經理特別助理（副總裁）。
參與跨國公司采購內控體系建立，專注于采購和供應鏈管理。MMOG（物料管理運作指南）操作經驗。
北京理工大學機械工程學士，國外馬努考學院市場營銷文憑，梅西大學MBA。中歐國際工商學院供應鏈管理課程
培訓經驗有采購管理、庫存管理，物流管理，采購成本控制，合同要素，有效溝通，時間管理，有效會議，銷售戰(zhàn)略管理等內部培訓。
講課風格
理論與實務結合，條理清晰，邏輯嚴謹，結合學員情況針對性的分析講解，直指問題實質。課堂互動，氣氛活躍。展示高級管理人員對采購的理解和解決問題的能力。
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發(fā)經銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質經銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經理——區(qū)域市場經銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區(qū)域市場經銷商的開發(fā)6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..
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第一單元、供應市場與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標供應市場分類和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調查供應商識別供應商調查和篩選選擇10個“C”法則三輪篩選小結第三單元、供..
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1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內某知名MP3企業(yè)如何構建自己的渠道體系分析：經銷商管理培訓案例！解析：經銷商管理內訓案例!案例：經銷商管理課程案例分析..
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