【培訓(xùn)對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
 了解華為打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大抓手  掌握如何打造業(yè)務(wù)火車頭——干部培養(yǎng)的理念和工具  掌握如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地的方法  理解華為組織變革的思想，以及如何通過組織變革打破部門壁壘、做到部門協(xié)同  學(xué)會如何通過績效管理牽引團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向，掌握績效管理的操作要點(diǎn)  學(xué)會如何營造積極向上的工作氛圍，使員工樂盡其能  各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬

一、華為經(jīng)營理念解讀
1.華為發(fā)展的四個(gè)階段
2.以客戶為中心——客戶的價(jià)值主張決定了華為的價(jià)值主張
3.深淘灘、低做堰
4.聚焦核心、壓強(qiáng)投入、厚積薄發(fā)
5.“狼性精神”的正確解讀
二、激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力的基本出發(fā)點(diǎn)是什么？
1.組織熵減理論
2.激發(fā)組織活力的抽水泵原理
3.培育團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的良性土壤：團(tuán)隊(duì)開放性、遠(yuǎn)離平衡
【案例分析】通信巨頭的隕落
三、華為建設(shè)高績效、強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的五大抓手是什么？
1.明確使命和目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)前行的指路明燈
【案例討論】華為手機(jī)業(yè)務(wù)的歷程
【案例討論】如何讓財(cái)務(wù)成為公司業(yè)務(wù)的重要支撐點(diǎn)
2.打造業(yè)務(wù)火車頭——干部培養(yǎng)
克勞塞維茨在其名著《戰(zhàn)爭論》中有一句名言：“當(dāng)戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己發(fā)出的微光，指引著你的隊(duì)伍前進(jìn)。”
【案例討論】日本福島核泄漏事件中的華為辦事處
3.通過組織變革，形成面向市場、導(dǎo)向沖鋒的作戰(zhàn)隊(duì)形
4.績效管理是形成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的指揮棒
5.企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀底座
四、如何打造業(yè)務(wù)火車頭，讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如車輪滾滾、永續(xù)不止？
—— 華為的干部培養(yǎng)機(jī)制
6.干部的標(biāo)準(zhǔn)（價(jià)值觀認(rèn)同、自驅(qū)型品格）
1)抓價(jià)值觀傳承：做文化教官，干部是企業(yè)文化的傳教士和部門人力資源最高長官
2)抓業(yè)務(wù)增長：打下上甘嶺，才是真將軍
3)抓效率提升：推動端到端流程優(yōu)化和業(yè)務(wù)改進(jìn)，提升人均效率
4)抓能力建設(shè)：激活組織，激活個(gè)體，塑造不依賴人的組織能力
7.干部的選拔
1)將軍是打出來的：宰相起于州郡、將軍發(fā)于卒伍
2)建立干部資源池、高密度人才儲備
3)干部選拔四象限
【案例】華為戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是鍛造干部的熔爐
8.協(xié)助干部轉(zhuǎn)身
干部轉(zhuǎn)身四個(gè)里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）
【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃”
9.華為干部發(fā)展機(jī)制
1)基層干部重在巡戰(zhàn)（縱深發(fā)展）：“7-2-1”干部發(fā)展模型
2)中層干部要拓展維度（橫向發(fā)展）：“之字形”干部發(fā)展模型
3)高層干部要有高度：戰(zhàn)略思維
4)善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核
5)干部能上能下，待遇能升能降
【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠(yuǎn)意義
6)目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上
【案例討論】余承東的起飛獎(jiǎng)
五、面向客戶、面向作戰(zhàn)的“鐵三角”組織運(yùn)作模式
1.華為組織模式的三次轉(zhuǎn)型
1)從“魏武卒”到“狼狽為奸”
2)從“狼狽為奸”到“鐵三角”
3)從“鐵三角”到“班長的戰(zhàn)爭”
2、華為組織第二次轉(zhuǎn)型 — “鐵三角”模型
1)“鐵三角”的構(gòu)成機(jī)理
2) 共進(jìn)共退的分工協(xié)作關(guān)系
3)“鐵三角”的組織和資源支撐 — 呼喚炮火機(jī)制
3、“鐵三角”在華為項(xiàng)目中的高效運(yùn)作機(jī)制
做到“力出一孔、利出一孔”的原因是什么？
【思考和討論】貴公司是否需要“鐵三角”？如果需要，如何構(gòu)成？

六、如何讓企業(yè)文化成為高效執(zhí)行力的堅(jiān)實(shí)保障？
1.華為企業(yè)核心價(jià)值觀的解讀
2.從虛到實(shí)——華為企業(yè)文化落地運(yùn)營三板斧以及帶給我們的啟示
3.營造氛圍，讓企業(yè)文化“聽得到、看得見、摸得著”
【案例分析】呆死料大會
4.常見的企業(yè)文化誤區(qū)
【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系
七、績效管理—KPI、PBC
1.從起點(diǎn)到優(yōu)秀：績效管理的四層次理論
2.華為績效管理的五步循環(huán)
【案例分析】阿里鐵軍的績效管理實(shí)踐
【案例分析】華為的績效管理實(shí)踐——績效輔導(dǎo)
3.華為的目標(biāo)設(shè)定——平衡記分卡和PBC的應(yīng)用
4.華為績效考核的應(yīng)用
八、回顧與總結(jié) 

原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理
原華為某國家公司副總裁
中南大學(xué)工學(xué)碩士、加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 （全球前二十）MBA
原上海伽瑪星醫(yī)療集團(tuán)（港股代碼6078.HK）副總裁
原上海某醫(yī)藥集團(tuán)（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭）運(yùn)營總監(jiān)
清華EMBA總裁班、湖大、中南大總裁班特聘講師
湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心特約營銷管理專家

【個(gè)人簡介】
崔老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗(yàn)。
崔老師作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，面臨愛立信，摩托羅拉等多個(gè)巨頭的激烈競爭，客戶關(guān)系薄弱，團(tuán)隊(duì)跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領(lǐng)全新的國際化團(tuán)隊(duì)完成某區(qū)域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計(jì)負(fù)責(zé)十余個(gè)大型基站項(xiàng)目的全流程運(yùn)作，累計(jì)項(xiàng)目金額總值達(dá)上億美元。
作為華為TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理，崔老師整理完成了全球項(xiàng)目運(yùn)作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個(gè)優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負(fù)責(zé)人座談，并倡導(dǎo)全公司學(xué)習(xí)和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗(yàn)。
崔老師帶領(lǐng)上海伽馬星醫(yī)療集團(tuán)，用不到三年的時(shí)間，達(dá)到全國第一的成績，并實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)設(shè)備在國際市場零的突破，并和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院建設(shè)樣板中心、和美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項(xiàng)目，帶動了公司的品牌知名度，提高了裝機(jī)數(shù)量的迅速。
主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團(tuán)的營銷體系轉(zhuǎn)型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個(gè)人的組織化銷售體系。在一年時(shí)間內(nèi)，合同總額從5000萬到3.5個(gè)億，增長了600%，促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價(jià)收購。
崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年?duì)I銷顧問，通過教練式的輔導(dǎo)和OPVC大客戶銷售體系的導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。
崔老師以華為營銷體系為標(biāo)桿，以自己在華為運(yùn)作的十余個(gè)大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。
崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復(fù)制華為成功模式，構(gòu)建組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長。

【主講課程】
華為系列：
《以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法---OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》
《華為狼性營銷》
《華為營銷管理體系“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制》
《以華為為標(biāo)桿的項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐》
《華為立體化客戶關(guān)系管理》
《華為海外市場開發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《以華為為標(biāo)桿—創(chuàng)新盈利模式》
《華為軍團(tuán)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造》
《學(xué)華為—解決方案經(jīng)理的角色定位和工作務(wù)實(shí)》
《學(xué)華為—以客戶為中心的價(jià)值觀運(yùn)營》
大客戶銷售管理：
《打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)法》
《OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》
《海外市場開發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《市場營銷綜合素養(yǎng)訓(xùn)練班》
《立體化客戶關(guān)系管理》
《創(chuàng)新盈利模式》
《團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造》

【學(xué)員評價(jià)】
崔老師具備淵博的知識儲備，在大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略等領(lǐng)域深得華為真?zhèn)鳎涠啻问谡n為我們團(tuán)隊(duì)帶來源源不斷的思想沖擊和實(shí)用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，崔老師功不可沒，他是我的良師摯友。 ——融興金融學(xué)院董事長 唐興貴
當(dāng)年是我負(fù)責(zé)引進(jìn)的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長的營銷體系，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉(zhuǎn)型成為大型新藥孵化服務(wù)企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫，崔老師就是點(diǎn)亮火苗的那個(gè)人。 ——新生源醫(yī)療HR總監(jiān) 宋兆虹
民營企業(yè)的健康良性發(fā)展為國家經(jīng)濟(jì)帶來十足的活力，在技術(shù)創(chuàng)新、模式探索、社會就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻(xiàn)。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心邀請崔老師為廣大中小民營企業(yè)進(jìn)行華為管理標(biāo)桿學(xué)習(xí)系列課程，在戰(zhàn)略、營銷、企業(yè)文化、組織建設(shè)等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場場座無虛席，他帶來的先進(jìn)思想和管理方法點(diǎn)燃了企業(yè)家們學(xué)習(xí)華為的渴望。 ——湖南省工商聯(lián)培訓(xùn)中心主任 郭燕善
崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業(yè)務(wù)骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營銷課程》，讓我們的業(yè)務(wù)干部們系統(tǒng)化的了解了華為大客戶銷售的方法，華為大客戶銷售非常適合我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，大家非常收益。特別是案例的沙盤模擬章節(jié)，學(xué)員們應(yīng)用所學(xué)，分組PK，是我們組織的培訓(xùn)課程里氣氛最活躍的一次。 ——上海信產(chǎn)通訊服務(wù)集團(tuán) 夏經(jīng)理
從邀請崔老師第一次登臺授課開始，我們高管團(tuán)隊(duì)就被崔老師對營銷本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長期顧問，以華為為標(biāo)桿，協(xié)助我司進(jìn)行營銷體系的建設(shè)，成為我們登陸新三板以及業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的外部助推器。
——學(xué)海文化傳播集團(tuán)總裁 徐書理 

• 學(xué)華為：狼性文化復(fù)制與鐵軍4大兵法

   

  day1：狼性文化復(fù)制一、華為狼性文化DNA解讀1、企業(yè)家精神和干部使命2、華為的戰(zhàn)略：活下去，走出去3、一支部隊(duì)的思想風(fēng)格取決于第一任軍事長官，頭狼的“見識、膽識、遠(yuǎn)見卓識”決定企業(yè)的空間和高度1)狼性文化的核心是創(chuàng)造價(jià)值，在華為表現(xiàn)為4種能量，并群體奮斗產(chǎn)品力：敏銳的的價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力，想客戶所未想，創(chuàng)造性的解..

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• 學(xué)華為創(chuàng)新模式

   

  一、創(chuàng)新類型與雙輪驅(qū)動華為發(fā)展與創(chuàng)新的關(guān)系公司運(yùn)作的三要素觀念的形成，華為如何從觀念到行動？理解“需求驅(qū)動”和“供給驅(qū)動”客戶需求和技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動進(jìn)一步理解“雙輪驅(qū)動”創(chuàng)新的類似，找到主要矛盾二、學(xué)霸思維從工匠精神到學(xué)霸思維掌握精髓，靈活..

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• 新醫(yī)改形勢下的醫(yī)院執(zhí)行力建設(shè)-現(xiàn)代醫(yī)院贏在高效執(zhí)行力

   

  第一篇：新醫(yī)改來了，我們該做些什么？新醫(yī)改對醫(yī)院戰(zhàn)略和管理工作的挑戰(zhàn) 現(xiàn)代醫(yī)院競爭環(huán)境及對策分析 建立現(xiàn)代醫(yī)院核心競爭力體系：知識核心、制度保障、資源整合 加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理體系的建立與保障 強(qiáng)調(diào)醫(yī)院管理與激勵(lì)制度體系的優(yōu)化與落實(shí) 調(diào)動醫(yī)護(hù)積極性，維護(hù)醫(yī)療公益性 第二篇：醫(yī)院執(zhí)行力文化與執(zhí)行力意識的培育執(zhí)行力就是有效完成任務(wù)..

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