【培訓對象】
政企經理、網格經理、渠道經理、劃小CEO、門店經理、市場部經理

【培訓收益】
讓電信運營商各部門明確服務于5G競爭時代的重要性和戰略意義； 讓客戶服務的卓越理念能真正運用在電信運營商市場競爭的實踐中； 學會構建5G的客戶服務管理體系，為運營商的各部門設計科學的服務流程、服務標準，提升整體服務質量； 通過客戶服務理念在戰略層面的定位、員工對于服務的重新認識，進一步創造良好的內部服務環境與內部客戶服務態度； 學會培養輔導各類營銷服務人員樹立正確的服務心態、深刻認識客戶服務，切實提升員工的服務技能

第一部分、認識5G時代全面客戶服務管理體系
認識5G時代客戶服務管理特征
客戶服務管理的基本特征
客戶服務管理的幾個基本概念
客戶服務管理體系的主要模塊
全面客戶服務體系(TSM：Total Service Management)
客戶服務管理體系案例分析
案例研討：電信、聯通、移動、廣電服務流程與服務體系對比研討；
工具分析：TSM VS QSM的區別；

第二部分、戰略與理念層面的全面客戶服務管理---讓戰略視角的客戶服務理念落到實處
將卓越的服務理念切實運用在經營實踐中
以客戶為中心的戰略
使客戶獲得的價值最大化---企業經營中如何利用服務利潤鏈模型
使企業的顧客資產最大化---企業經營中如何利用顧客資產原理
讓卓越的服務理念能夠真正地指導員工的行為
如何才能以客戶為中心
內部客戶---塑造優秀客戶服務的內部環境
超值服務---提升客戶滿意度的心態基礎
抱怨是金---企業長盛不衰的理念基因
案例研討：如何以服務來挽留“攜號轉網”的客戶；
學習方法：如何以服務體系來預防管理想“攜號轉網”的客戶
工具應用：以服務對象的價值區隔進行客戶的價值經營
對標學習：內部客戶的服務管理優勝于外部客戶的服務管理

第三部分、構建一流的全面客戶服務管理體系（TSM）
全面客戶服務的戰略定位、客戶服務管理的基本目標
客戶服務的不同戰略定位
著名企業的客戶服務戰略定位案例研討
客戶服務組織體系的構建
誰承擔服務戰略的管理者
不同功能定位的客戶服務部
客戶服務管理部與其它部門的分工
客戶服務管理不同功能的各種實現方式
客戶服務管理的各類崗位設置
服務業、制造業、流通業、互聯網業和電信行業的客戶服務差異
優化服務流
關于流程優化的不同含義與目標
不同意義下的服務流程含義
著名企業服務流程優化案例研討
服務流程優化的主要途徑和要點
提升服務標準
服務標準由誰決定
服務標準制定的基本要求
服務標準提升的方向
服務標準不斷完善的案例分享
控制服務質量
服務質量管理的基本內容
影響服務質量控制的五個環節
服務質量評估的基本方法
看看我的行為是如何影響服務質量的
客戶反饋處理系統的構建
客戶反饋的不同表現形式
客戶反饋系統構建的基本思路
不同形式反饋處理的基本思路與工具
客戶服務管理體系的制度、規范、文件
客戶服務管理相關制度包含的主要內容
客戶服務管理制度建設的幾種思路
客戶服務管理制度建設與發展的原則
客戶服務管理制度案例分享
客戶服務管理的保障系統
客戶服務管理保障系統的基本模塊
硬件環境的完善
經費保障的獲取
其它保障系統的建設
國際企業對標學習：麥當勞、菜果公司、宜家、法國電信、AT&T服務體系學習；
國內企業對標學習：華為、海底撈、三只松鼠、海爾、廣東移動、上海電信服務體系學習；
國家對標學習：日本、德國國家的服務體系學習；

第四部分、客戶服務體系的運行與管理
客戶服務改善項目管理
改善項目管理的六個主要步驟
改善項目管理的重點環節
客戶服務人員的管理
選拔優秀服務人員
激勵與幫助客戶服務人員
客戶服務人員的考核
客戶服務人員的職業發展
輔導下屬提升客戶服務技巧
企業內部客戶服務培訓的主要內容
客戶服務技巧培訓的主要內容
內部客戶服務培訓
塑造卓越的服務文化
服務文化塑造是客戶服務管理的根本追求
服務文化塑造的主要工作
服務文化塑造的基本思路與案例
工具應用：服務管理推動的“人、機、物、法、環”工具
方法學習：服務卓越人才的“選、育、用、留、淘”
案例研討：某電信運營商TSM推動的難題與困境

第五部分、客戶服務管理案例分析
豐田全面服務管理管理案例分析
中石化門店服務體系完善的案例分析
T-MOBILE服務標準化戰略的案例分析
華為超值服務的案例分析
日本服務創新的案例分析
諾基亞貝爾管理客戶期望值的案例分析
集團客戶塑造客戶忠誠的案例分析
IDC大客戶服務管理的案例分析
課程回顧與問題解答 

 

梁宇亮 數字化轉型培訓師

電信運營商管理與營銷專家、香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院和阿爾卡特大學特聘專家講師，國內多家知名培訓機構的合作講師，電信運營商、銀行行業、電力行業和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業的常年顧問。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國企和港企的創新工作經驗，聚焦在電信運營商工作、咨詢和培訓將近15年（2007年開始在電信行業從業），使得梁老師在市場營銷、團隊管理和數字化轉型等方面具有很強的專業及管理經驗。梁老師曾培訓過來自通訊、金融、石化、工業品、IT互聯網、零售、高科技和制造業等十多個行業，并長期為三大電信運營商提升供培訓與咨詢，對企業數字化轉型有著獨到和深入的見解。

 

所獲獎項：

l 2011年初成為賽迪網、中國移動LAB、中國通信人、艾媒網認證的電信運營商專家。

l 2012年專著《感動營銷，讓客戶無法拒絕的52個策略》出版；

l 2012年8月博客被中國移動研究學院從上萬個博客中選為五十個“行業博客"之一；

l 2013年11月在被譽為"通訊行業奧斯卡"的中國移動嘉年華評選中入選"市場營銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動研究學院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學常年培訓顧問，負責其外國課程的引進與培訓工作

l 2015年5月 移動互聯網研究中心首席研究員和核心顧問。

l 2016年5月被評為中國通信領域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經濟實戰法則》出版；

l 2017年7月賽迪網十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網評為移動互聯網行業專業講師

l 2018年6 月 被評為互聯網行業營銷專家講師

l 2018年專著《商業模式4.0重塑未來商業邏輯》出版；

l 2019年7月被中國講師網評為“電信行業營銷專家”

l 2020年9月繼續為中國移動集團公司中標的“IDC”課程開展全國巡講

l 2020年專著《高效提問，如何讓提問精準有效》出版；

 

講師優勢：

Ø 管理營銷專家：多年營銷和管理實戰經驗，專注營銷市場策劃和數字化團隊管理轉型的研究，對數字化轉型有著獨到的見解

Ø 行業專題研究：長期為中國電信家園、賽迪網、中國電信運營商網,C114網，艾迪網、中國移動研究學院等專業網站提供營銷創新、電信發展、行業趨 勢、數字化轉型等課題研究

Ø 行業教學相長：三年電信企業從業經驗，十二年電信行業咨詢經驗，八年行業授課經驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續三年當選中國移動研究學院外部電信專家，2017、2018、2019年連續三年當選中國通信領域影響力講師

Ø 客戶價值導向：堅持客戶效果的價值導向332原則，即課前的三調研（問卷調研、屬地案例收集、電話調研原則），課中三提升（方法、案例、工具實戰提升原則），課后兩輔導（行動計劃和教練輔導）。通過332原則確保學員學有所知、學有所用、學有所得、學有所成。

專長課程：

政企營銷、網格營銷、網格管理、數字化團隊管理等；

 

重要成果：

1、協助電信運營商省公司完成《流量經營發展戰略和市場經營規劃》方案；

2、協助電信運營商省人力公司完成《戰訓師賦能能力課程體系》和《戰訓師實戰操作手冊》；

3、推動全球第一家的基于大數據平臺的共享書店項目落地；

4、推動人工智能音箱“禪居士”的實施落地和市場推廣；

5、推動農商行5G智慧銀行網點的建設、制造業企業數字化的轉型；

6、完成電信運營商三級經理領導力發展體系的建設，制定了《領導力發展計劃能力評估手冊》、《領導力發展計劃體系》。

7、負責電信運營商《政企經理個人標桿手冊》和《政企經理團隊標桿手冊》的編寫，并獲集團創新評比擬三等獎，開發政企客戶經理分層分級的能力素質模型，制定電信運營商《政企經理分層分級管理手冊》和《政企經理營銷手冊》編寫；

8、多年負責電信運營商營銷技能大賽的輔導項目和10年來渠道、社區、樓宇、小微、政企營銷實戰項目和戰訓項目（2010年開始做3G和寬帶營銷活動實戰）。

 

授課風格：

主要授課方法是引導式教練授課法, 獨創”情景設置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業案例，根據客戶需求定制，貼近學員實際，遵循學員的學習規律，讓學員自己發現答案，并幫助學員重新塑造和改善行為習慣，有效地達到培訓的目標。

客戶評價：

幽默風趣+新穎生動+易于運用” —— 廣州移動市場部 王先生

“教學方式獨特創新，寓教于實戰，受益匪淺！”——深圳聯通政企經理 張小波

“實際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴謹，內容深刻！案例分析和演練很到位，學員收獲很大，培訓效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營銷人員的實際銷售環境，內容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――北京移動政企經理 梁小姐

梁老師給我們先后上過四期課程，學員評價普遍很高，特別在區域營銷方面有獨到見解。——河南鐵塔 張經理

梁老師的課程培訓氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課。——廣東聯通 黃總

課程能結合我們工作的實際，讓員工能運用于工作當中——江蘇移動 林經理

• ISO9001-2015質量管理體系要求

   

  【課程背景】：采用質量管理體系是組織的一項戰略性決策，能夠幫助其提高整體績效，為推動可持續發展奠定良好基礎。組織根據本標準實施質量管理體系將獲得如下益處：a）穩定地提供滿足顧客要求以及適用的法律法規要求的產品和服務的能力；b）促成增強顧客滿意的機會；c）應對與其運行環境和目標相關的風險和機遇；d）證實符合規定的質量管理體系要求的能..

  ￥   元/ 天

  人氣：953  

  

• 卓越現場基礎管理體系

   

  課程大綱：第一單元：認識5S是企業管理高效率、低成本的管理方法第一節：5S管理的“真諦”5S的“有效管理”5S的含義5S是現代企業管理的基礎第二節：5S的真正意義與作用5S的作用及原則5S推行的目的第二單元：5S具體推進要領及步驟第一節：整理整理的含義整理的作..

  ￥   元/ 天

  人氣：705  

  

• 環境健康安全：EHS管理體系

   

  課程背景：EHS是什么？很多人可能一頭霧水。EHS是環境Environment、健康Health、安全Safety的縮寫。EHS管理是環境保護、職業健康和安全生產的整合管理體系，是環境管理體系（EMS）和職業健康安全管理體系（OHSMS）兩體系的整合。EHS管理，其旨在于建立系統化的預防管理機制，消除環境保護、職業健康及生產安全隱患，*限度的減少..

  ￥   元/ 天

  人氣：878  

  

• 績效管理體系建設與年終考核管理

   

  　一.如何認識績效管理？　　1.績效管理的目的　　2.績效管理體系的構成　　3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內容　　4.績效管理的循環圈　　二.目標管理的基本要求與目標設定　　1.認識目標管理的實質　　2.SMART原則　　3.設定目標的步驟與方法　　4.如何把目標變為行動計劃　　三.績效考核的基本步驟　..

  ￥   元/ 天

  人氣：1140  

  

• 打造卓越供應鏈管理體系

   

  模塊1供應鏈管理帶來的競爭優勢 (1.5H)Supply Chain Management Overview1、供應鏈績效對資產回報率ROA巨大貢獻秘訣2、供應鏈競爭戰略矩陣3、供應鏈管理的三個層次4、供應鏈成功的關鍵驅動因素模塊2 需求管理與訂單執行(2.5H)Demand Management and Sales Or..

  ￥   元/ 天

  人氣：1970  

  

• 戰略績效管理體系建設及實施

   

  模塊一、績效及績效管理：幫你建立與世界500強同步的績效理念1. 對績效和績效管理的認識錯誤是致命的2. 績效管理是幫助你如何實現目標的系統工具與方法3. 績效管理是什么？實施績效管理的根本目的是什么4. 績效管理能幫你解決企業兩大關鍵成功要素：戰略+執行5. 績效管理如何為企業帶來競爭優勢6. 績效管理如何為企業帶來持續提升的利..

  ￥   元/ 天

  人氣：2406