【培訓對象】
旅游地產開發商置業顧問、招商專員、營銷人員以及房產經紀

【培訓收益】
本課程爭對2011年出臺的“新國八條”下的嚴峻的住宅市場的營銷環境，讓置業顧問掌握各類主動開拓市場和客戶方法和技巧，通過現場對客戶心理分析與行為判斷掌握客戶購買心理，應運各類技巧讓客戶快速下單，最終提升案場的銷售量。

一、2011“新國八條”解讀 1、“新國八條”解讀
2、“新國八條”下的市場細分與客戶購買心理分析
3、“新國八條”后的市場預估與分析 

二、旅游地產開發特點
1、中國旅游地產現狀
2、旅游地產營銷模式
3、旅游地產客戶需求分析與購買模式分析
4、海南旅游地產營銷現狀分析 

三、置業顧問的職業素養提升
1、售樓人員的角色定位
2、冠軍置業顧問的三種心理素質
3、置業顧問的職業形象塑造
4、房地產銷售基本禮儀
A）客戶接待禮儀
B）交換名片、物品等禮儀 

四、房地產客戶開拓
1、六度關系理論與應用
2、客戶開拓10法
3、從競爭對手處拉回客戶4法
4、房地產客戶電話營銷技巧
5、客戶拜訪技巧 

五、客戶類型與應對技巧 1、四類型客戶購買行為分析
2、從5個角度分析客戶類型
3、9類客戶購買理心分析與應對
4、6類購買房產客戶分析與應對 

六、現場贏得客戶
1、客戶購買過程的七個心理階段分析
2、運用沙盤、樓書、案場、現場和樣板房等工具贏得客戶
A）沙盤講解技巧與演練
B）樣板房講解技巧與演練
3、快遞掌握客戶需求，并引導客戶需求
4、快遞成交18法 

七、“新國八條”后的各類房地產營銷方法分析 1、“新國八條”后的各類房地產營銷方法分析
2、規避政策風險的各類銷售手段分析

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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