職責分工
市場部（支持服務）職責：
匯總該類藥物學術研究的從前、現在、未來情況
匯總該類藥物國內外的銷售情況
匯總該類藥物國內外的臨床使用情況
匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料
研究競爭產品的全部信息
結合競爭產品不斷開發該新藥物的新賣點（如：新適應癥的發現、用藥方法的變化等）
專家網絡的建立和維護（如學術代言人）
學術活動的信息收集及合作（醫學會、藥學會的各種會議的參與與合作）
專業書刊和教科書的修改信息的收集與參與
該新藥的尋癥醫學的研究與參與
科會專業支持及會后服務
產品培訓
推廣策略的制定（包括產品生命周期各時期的應對策略）
產品廣告的策劃與執行
藥物副作用的收集與處理
銷售推廣（執行反饋）職責：
配合產品經理提供市場調研信息
根據不同的產品特點在相關科室做推廣
（如：靈活應用分類資料、不定期的科會推廣等）
苦情報告的匯報（如：適應癥、不良反應、副作用、用藥量等）
組織小型學術討論會，邀請VIP做用藥經驗交流
聯系擴大臨床的觀察工作
邀請VIP做培訓
為客戶提供盡可能全的文獻報道
組織科會推廣工作
如何作好拜訪中的學術推廣：
加強專業知識的學習
加強科會講座的訓練
與區域經理、產品經理共同拜訪和維護VIP
多渠道為客戶提供業界和推廣藥物相關信息（報刊、相關網站、文獻等）
制作產品名片和用藥卡片
一次一重點的宣講（如何散發資料）
散發原則
既要有的放矢，又要節約使用，客戶已有的資料應盡可能重復使用，樹立成本意識。
是講解資料，非通訊員式的散發。
要分層次、分場合發放（如有時間和情景的限制）。
分次講解不同的資料內容。
言簡意賅以便記憶和加深印象。
根據客戶特征推薦不同的資料，如主任對論文和文獻更感興趣。 注意承上啟下的方法使用
激勵小故事

• 互聯網創新思維與新媒體營銷（全行業）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯網思維與營銷策略1.互聯網+企業營銷發展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術）思維模式2.移動互聯網時代的“3+1”自媒體營銷矩陣3.只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創新4.移動互聯網時代線下與線上應該考慮哪些營銷策略5.移動互聯網時代，如何運營..

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• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認知：管理自己，領導他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責；3.從員工管理升級為員工領導；4.新時代管理者的基本思維；Ø重視貢獻Ø結果導向Ø團隊賦能5.如何發揮團隊的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團隊，如何破？第2..

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• 新零售互聯網企業如何做營銷推廣

   

  互聯網企業如何做營銷推廣第一單元 互聯網內容時代的營銷推廣1. 互聯網信息傳播方式的變化2. 內容創業的時代u內容營銷的商業模式解讀u小眾品牌的崛起u內容時代引發的互聯網傳播渠道的變化3.流量的二次分發u流量的分散化u社會化電商的崛起u新場景電商崛起4. 案例：如函的新營銷案例分析5. 案例：邏輯思維的..

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