第一單元：銷售人員
1. 選對種子最重要
2. 打破固有的招聘觀念
3. 重新定義人才
4. 關注冰山下面的部分
5. 優秀銷售人員的8大內在要素
6. 傳統銷售人員招聘的誤區與改善
7. 銷售人員招聘準備
8. 素質模型和簡歷標桿
9. 不把錢浪費在廣告上：選擇合適的招聘渠道
10. 簡歷閱讀與筆跡性格分析
11. 簡單有效的面試技術
12. 通過招聘培訓發現你的人才
13. 銷售人員入職操作要點
第二單元：銷售教練
1. 培訓與教練
2. 銷售人員的成長階段
3. 不同階段的銷售人員的訓練重點
生存期銷售人員訓練重點
成長前期銷售人員訓練重點
成長后期銷售人員訓練重點
成熟期銷售人員訓練重點
4. 不同類型銷售人員的訓練方法
5. 銷售訓練常用方法和工具列舉
6. 什么是教練
7. 銷售人員不同的階段
8. 銷售人員各階段的教練方法
9. 教練技術在銷售教練中的運用
聆聽、區分、發問、回應
第三單元：銷售改善
1. 銷售績效評估
2. 常見銷售績效指標的提取
3. 目標設立和目標對話
4. 如何分析影響銷售業績的因素
進行銷售分析時必須考慮到的因素
魚骨圖分析法
公式分析法
5. 長板、短板、長尾
6. 制定有挑戰的目標
真目標還是偽目標
制定目標的兩個方法
制定目標的三個步驟
目標的落實：從目標到計劃
讓目標深入人心的方法
第四單元：銷售團隊關系
1. 銷售主管的角色定位
2. 木桶理論新解
3. 員工行為強化技術
4. 銷售人員激勵
5. 銷售主管向上管理
6. 銷售主管向下管理
銷售人員的職業生涯設計輔導
向下管理的溝通方式
如何管理不同類型的員工
如何管理80/90后員工
7. 銷售主管平級關系管理
8. 銷售主管客戶關系管理
第五單元：打造優秀的銷售團隊
1. 什么是團隊
2. 優秀團隊的特征
3. 性格分析與團隊角色
結束部分：課程回顧、心得分享、練習布置、合影留戀

• Office綜合技能訓練與實操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務數據處理與分析之技巧實操1、如何函數查詢與引用2、如何利用函數操作文本3、數據透視表4、字段安排5、過濾數據理解數據透視表二、PPT撰寫與呈現1、成功的商務文案應該具有結構2、不同類型信息展示規則①文字類信息②數據類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內容4、通..

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• 餐飲企業經驗萃取與導師工作技能訓練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業來說，員工的經驗是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續發展的核心資源，但在現實中卻存在著諸多的問題和挑戰：餐飲企業最大的浪費是經驗的浪費，關鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經驗也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現。..

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• 知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經理核心技能訓練

   

  導引：銀行零售個金營銷現狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象痛點解析：利益型客戶的追求是什么？痛點解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性。二、向客戶傳遞我們專業性的渠道案例..

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• 制造型企業金牌班組長技能訓練

   

  第一部分 班組長的職責、角色、態度1、班組長的主要職責勞務管理現場生產管理輔助上級支持你所在區域對以下幾方面作出貢獻班組長的六大核心使命-QCDSPM2、班組長的角色認知從“自己做”到“帶..

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• 實用采購問題分析與采購綜合技能訓練

   

  一、采購的戰略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰略采購 4、采購品種的戰略決策5、對供應商的戰略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價廉”? 8、供應市場調研的價值與特性9、產品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應市場調研案例分析與評估..

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• 實用采購問題分析與采購綜合技能訓練

   

  一 采購戰略與流程采購的戰略與決策1.采購的含義及深度解析 2.什么是采購職能3.什么是戰略采購 4.采購品種的戰略決策5.對供應商的戰略決策 6.不同的采購方式及其選擇7.采購要絕對的“物美價廉”? 8.供應市場調研的價值與特性9.產品的采購特性及壽命周期 案例：供應市場調研案例分..

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