【培訓(xùn)對(duì)象】
【受益對(duì)象】店長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、代理商、加盟商、商品經(jīng)理、空間設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
 建立正確的單店經(jīng)營(yíng)思路，不再頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；  掌握正確的高業(yè)績(jī)與低庫存著力點(diǎn)，讓店長(zhǎng)從店鋪管理員變成真正的店鋪經(jīng)營(yíng)者；  熟悉賣場(chǎng)各區(qū)域效率，合理利用賣場(chǎng)的每個(gè)位置做出高業(yè)績(jī)；  熟悉貨品的生命周期、基本面、周轉(zhuǎn)率、上貨數(shù)、銷貨數(shù)及售罄方式，確保售罄率95%+；  熟悉并掌控大客數(shù)據(jù)，將店鋪業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的核心變量牢牢抓在手里；  熟悉人員特點(diǎn)，因材施教，讓每位員工茁壯成長(zhǎng)，為店鋪高業(yè)績(jī)添磚加瓦；

 第一章 店鋪利潤(rùn)——吞噬與擠出的利潤(rùn)空間

模塊一：店鋪利潤(rùn)的3個(gè)產(chǎn)出點(diǎn)
1、第一產(chǎn)出點(diǎn)：銷售業(yè)績(jī)的本質(zhì)與四要素
2、第二產(chǎn)出點(diǎn)：售罄率的三個(gè)關(guān)鍵操作
3、第三產(chǎn)出點(diǎn)：平均折扣的提升方向

模塊二：店鋪銷售業(yè)績(jī)的2只手

1、 第一只手：開單數(shù)的多少（客人量與成交量）
2、 第二只手：客單價(jià)的高低（件單價(jià)與連事率）

模塊三：店鋪泥沼的背后原因及脫困點(diǎn)

1、“沒客人”——渠道大分流，新客急劇減少，老客不回頭
2、“成交少”——顧客與熟練員工大分流，開單數(shù)減少
3、“連帶低”——大量新員工進(jìn)入，專業(yè)度弱，拉低連帶率
4、“單價(jià)低”——競(jìng)爭(zhēng)品牌太多，高單價(jià)不好賣
5、“庫存大”——好賣的貨不夠，不好賣的一堆，庫存下不去
6、“折扣低”——業(yè)績(jī)與庫存的雙重壓力，折扣拉不起來；

第二章 店鋪空間——設(shè)計(jì)出的業(yè)績(jī)與庫存

模塊四：店鋪空間出業(yè)績(jī)

1、高業(yè)績(jī)的店鋪價(jià)值感設(shè)計(jì)（外立面、櫥窗、內(nèi)部整體等）
2、高業(yè)績(jī)的店鋪暢銷區(qū)設(shè)計(jì)（3大財(cái)位）
3、高業(yè)績(jī)的店鋪銷售區(qū)設(shè)計(jì)（掛桿、層板、中島及柜臺(tái)等）
4、高業(yè)績(jī)的非銷區(qū)設(shè)計(jì)（收銀臺(tái)、試衣間、倉庫、門、休息區(qū)）

模塊五：店鋪空間出庫存

1、低庫存的賣場(chǎng)陳列量設(shè)計(jì)（貨品陳列量）
2、低庫存的賣場(chǎng)陳列款設(shè)計(jì)（貨品陳列結(jié)構(gòu)）
3、低庫存的體驗(yàn)空間設(shè)計(jì)（功能體驗(yàn)區(qū)）
4、低庫存的展示區(qū)設(shè)計(jì)（櫥窗及上層）

第三章 庫存趨0——庫存趨0的三段式管控

模塊六：低庫存配貨設(shè)計(jì)
1、 賣場(chǎng)陳列量的計(jì)算與配貨
2、 賣場(chǎng)風(fēng)格比例的計(jì)算與配貨
3、 店鋪常備庫存量的計(jì)算與配備

模塊七：低庫存銷貨設(shè)計(jì)
1、 銷貨與存貨的合理設(shè)計(jì)
2、 商品生命周期的精確掌控
3、 銷貨側(cè)重點(diǎn)的精確把握

模塊八：低庫存清貨設(shè)計(jì)
1、 滯銷品類及單品清貨設(shè)計(jì)
2、 斷碼暢銷款清貨設(shè)計(jì)
3、 非主力品類清貨設(shè)計(jì)

第四章 業(yè)績(jī)大增——業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率的三大動(dòng)能

模塊九：業(yè)績(jī)大增之人員能力
1、 人員能力一：大V定制（練客）
2、 人員能力二：連帶率（練貨）
3、 人員能力三：成交能力（練人）
0、商品能力：業(yè)績(jī)暴增之商品倍率（備講）

 

中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心專家講師
鞋服實(shí)戰(zhàn)陳列專家
《好陳列勝過好導(dǎo)購》書籍作者
《服裝經(jīng)銷商》《服裝時(shí)裝》終端陳列特約撰稿人
實(shí)戰(zhàn)派終端零售顧問
中國(guó)第一批實(shí)戰(zhàn)派陳列師之一
 
2001年入行，迄今陳列實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)10多年
2001年入行陳列，由一線成長(zhǎng)起來，曾供職于ESPRIT、EP雅瑩、JUZUI玖姿、V-GRASS等品牌，是中國(guó)最早的一批陳列師。呂昌福老師曾在多家知名企業(yè)任陳列經(jīng)理職務(wù)，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品陳列及零售管理咨詢工作，先后為多家品牌公司提供陳列管理輔導(dǎo)，為10多家企業(yè)提供過專業(yè)內(nèi)訓(xùn)；被公認(rèn)為：行業(yè)內(nèi)不可多得的一位擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派陳列顧問

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
1、品牌和代理商組建終端陳列團(tuán)隊(duì)
2、為品牌和代理商培養(yǎng)優(yōu)秀的終端陳列師以及陳列管理人員
3、為品牌和代理商建立終端陳列規(guī)范與陳列管理系統(tǒng)
4、尤其擅長(zhǎng)為品牌和代理商處理貨品異常時(shí)的陳列問題
5、為終端銷售管理人員量身定制可復(fù)制的貨品搭配培訓(xùn)方式
6、為品牌加盟商和自營(yíng)店長(zhǎng)指導(dǎo)訂貨方法

【服務(wù)案例---企業(yè)帶教內(nèi)訓(xùn)】
 2007年 EP雅瑩第一批分公司陳列師訓(xùn)練
 2008年EP雅瑩第二批分公司陳列師訓(xùn)練
 2009年EP雅瑩第三批分公司陳列師訓(xùn)練
 2010年 JUZUI玖姿陳列標(biāo)準(zhǔn)的建立
 2010年 JUZUI玖姿東北加盟商陳列特訓(xùn)營(yíng)
 2010年 JUZUI玖姿長(zhǎng)春加盟商終端銷售管理顧問
 2011年 JUZUI玖姿各分公司直營(yíng)店陳列特訓(xùn)營(yíng)
 2011年 V-GRASS維格娜絲陳列標(biāo)準(zhǔn)的建立
 2012年 V-GRASS維格娜絲各辦事處直營(yíng)店陳列特訓(xùn)營(yíng)

【服務(wù)案例-----行業(yè)特訓(xùn)營(yíng)訓(xùn)練】
陳列師培訓(xùn)班培訓(xùn)
中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)第33期、35期、38期 陳列唯一合作講師

【推薦理由】
1、老師專業(yè)扎實(shí)、系統(tǒng)，一直專注鞋服行業(yè)的陳列領(lǐng)域研究，在行業(yè)具有一定的
影響力
2、專業(yè)系統(tǒng)、研究扎實(shí)、體系完善、案例實(shí)戰(zhàn)、授課案例風(fēng)趣
3、授課客戶滿意度基本不低于95分
4、10年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)出身，不理論，不浮夸
 

 

• 單店經(jīng)營(yíng)

   

  【課程前言】單店，是服裝生意的最基本單位，整體的贏利是由每一個(gè)單店贏得累積起來的，要想做到每一家單店利潤(rùn)可觀，需經(jīng)營(yíng)好場(chǎng)、人、貨、客等方方面面，“人貨場(chǎng)客”看起來簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的4個(gè)字，要做好都異常艱難，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，光靠勤奮還不夠，你還要非常專業(yè)；利潤(rùn)的第一要素是高業(yè)績(jī)，高業(yè)績(jī)的最關(guān)鍵差別是人的能力，這其中又以員工搭配能力（..

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• 酒店經(jīng)營(yíng)管理-運(yùn)作管理動(dòng)作分解

   

  一、酒店主管、經(jīng)理如何有效、主動(dòng)的工作 1.如何檢查你工作的完成情況 2.你的工作是否按計(jì)劃完成 3.有效管理你的下屬 4.適當(dāng)“管理”你的上司 5.如何管理我們自己 6.保持良好的溝通與你的同事或部門 二、目標(biāo)管理 1.什么是目標(biāo) 2.制定目標(biāo)的區(qū)域 3.如何制定目標(biāo) 4.如何分解并達(dá)..

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• 酒店經(jīng)營(yíng)管理的“六識(shí)法門”

   

  課程目的酒店經(jīng)營(yíng)管理的六識(shí)法門，就是從人的眼耳鼻舌身意六個(gè)方面入手，提高酒店經(jīng)營(yíng)管理水平的方法和途徑。可以幫助管理人員和員工建立一套自我量化管理方法和管理標(biāo)準(zhǔn)。課程大綱 第一節(jié) 什么是六識(shí)？ 第二節(jié) 客人的六識(shí) 一、養(yǎng)其眼 二、悅其耳 三、嗅其鼻 四、味其舌 五、安其身 企業(yè)定位不同，對(duì)空間要求也不同 從六..

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• 酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算

   

  課程目的● 了解酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算的意義 ● 明確酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算的目標(biāo) ● 掌握酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算的含義 ● 掌握RevPar的計(jì)算方法課程大綱 一、科學(xué)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1、明確酒店經(jīng)營(yíng)奮斗的目標(biāo) 2、管理和控制酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的依據(jù) 3、考評(píng)酒店及各部門工作業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn) 二、編制酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算的準(zhǔn)備程序 1、年度預(yù)算大..

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• 品牌服裝專賣店經(jīng)營(yíng)管理

   

  第一講 專賣店成功經(jīng)營(yíng)的品牌戰(zhàn)略 1、 服裝業(yè)現(xiàn)狀 2、 服裝專賣店成功經(jīng)營(yíng)的品牌戰(zhàn)略模型圖 3、 品牌經(jīng)營(yíng)五化特征 4、 價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)圖 5、 品牌就是專賣店的聚寶盆、搖錢樹 6、 讓品牌在專賣店落地生根 7、 品牌戰(zhàn)略下的廠商和諧關(guān)系 第二講 專賣店如何靠營(yíng)銷致勝 1、 視覺營(yíng)銷，店鋪形象是無聲導(dǎo)購 2、 陳列..

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• 持續(xù)贏利的連鎖門店經(jīng)營(yíng)和管理內(nèi)訓(xùn)

   

  模塊一　XX品牌經(jīng)營(yíng)理念篇一、國(guó)內(nèi)XX行業(yè)現(xiàn)狀分析 1、產(chǎn)品同質(zhì)化 2、品牌同質(zhì)化 3、管理同質(zhì)化 4、微利時(shí)代到來 二、店鋪經(jīng)營(yíng)者的常見弊病與困惑 1、店鋪經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)業(yè)惰性弊病 2、店鋪經(jīng)營(yíng)者的守業(yè)心態(tài)弊病 3、店鋪經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念的困惑 4、微利時(shí)代的突破困局 三、店鋪經(jīng)營(yíng)者的應(yīng)變&mda..

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