【培訓對象】
陳列管理人員、商品企劃人員、營業(yè)計劃人員、
陳列執(zhí)行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員

【培訓收益】
使學員獲得門店促銷陳列理論知識，提高實際操作的能力
使學員掌握診斷門店陳列的問題，解決問題的實際方法
使參加培訓的學員充分了解促銷陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理
使學員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的促銷陳列手法和技巧
使學員了解促銷陳列的流程和方法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務

在行業(yè)競爭異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“促銷陳列技巧”，促銷陳列技巧是快速提高店鋪業(yè)績與形象的現(xiàn)代化管理手段。“促銷陳列技巧”課程是UTA時尚管理集團借鑒歐美企業(yè)成功培訓經(jīng)驗，針對國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)門店促銷陳列技巧的現(xiàn)實情況，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗式促銷陳列培訓模式。對于龐大的時尚零售行業(yè)，是專門針對賣場促銷陳列的實戰(zhàn)訓練課程，極具實戰(zhàn)性和操作性。
要學當然學習最新、最好的！
2010年最近歐洲和日本時尚服飾品牌通過陳列促進店鋪業(yè)績提升的真實案例
針對時裝與休閑品牌各自獨特的品牌定位，全面解析正裝與休閑服飾在陳列手法方面的不同之處，最大程度強化陳列對終端銷售業(yè)績提升所起到的支持作用。 

【課程方式】
1、講師的理論知識講解與實際演練相結(jié)合
2、注重學員參與，包括角色扮演、實際操作、案例分享、游戲互動等

【培訓提綱】
第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)

1、營造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2、服飾商品基礎陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配

第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧

1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績
A 掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動線和導線就等于掌握了對顧客的主動權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進入店鋪的關(guān)鍵

3、創(chuàng)造店鋪的“亮點”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則

4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價的手段
店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法

第三章:運用視覺包裝出商品的特征與賣點

1、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則
2、運用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨一無二的賣場陳列

第四章:塑造自我品牌獨特魅力，提升品牌競爭力

1、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場布局原理與動線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達秀出
4、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異、新、快、誠”的創(chuàng)新理念

 

中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業(yè)化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務水平。