【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高管及部門負責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
本課程運用咨詢式授課的方式，通過對企業(yè)戰(zhàn)略與年度經(jīng)營規(guī)劃制定、經(jīng)營分析、企業(yè)經(jīng)營目標制定與分解、經(jīng)營實施規(guī)劃等內(nèi)容和工具的講解，運用現(xiàn)場實操演練及引導(dǎo)、點評的咨詢式授課方式，可以讓學(xué)員獲得年度經(jīng)營規(guī)劃制定的各項核心技能，掌握各種戰(zhàn)略與年度經(jīng)營規(guī)劃制定工具的運用，能在本企業(yè)正確做好年度經(jīng)營規(guī)劃。

第一講：戰(zhàn)略與年度經(jīng)營規(guī)劃認知
一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化
1. 經(jīng)濟一體化
2. 產(chǎn)品同質(zhì)化
3. 技術(shù)創(chuàng)新
4. 互聯(lián)網(wǎng)化
二、企業(yè)戰(zhàn)略
討論：企業(yè)經(jīng)營最可怕的是什么
1. 戰(zhàn)略層次
2. 企業(yè)的定位
二、戰(zhàn)略架構(gòu)
1. 組織戰(zhàn)略
2. 競爭戰(zhàn)略
3. 職能戰(zhàn)略
4. 從戰(zhàn)略到年度經(jīng)營規(guī)劃
四、企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析——波士頓矩陣
1. 明星業(yè)務(wù)
2. 問題業(yè)務(wù)
3. 現(xiàn)金流業(yè)務(wù)
4. 瘦狗業(yè)務(wù)
現(xiàn)場實操演練及引導(dǎo)、點評：企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析

第二講：戰(zhàn)略與年度經(jīng)營規(guī)劃制定的前期分析
一、宏觀環(huán)境分析
1. PEST分析介紹
2. PEST矩陣
討論：如何做好PEST分析
案例講解：宏觀環(huán)境分析信息如何收集、分析
二、行業(yè)環(huán)境分析
1. 行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容
2. 行業(yè)環(huán)境主要經(jīng)濟特性
3. 行業(yè)環(huán)境分析的預(yù)測方法和技術(shù)
案例講解：行業(yè)環(huán)境分析信息如何收集、分析
三、競爭對手分析
1. 誰是競爭對手
2. 如何收集競爭對手情報
3. 如何實施競爭對手分析
案例講解：競爭對手信息如何收集、分析
四、對照外部的內(nèi)部SWOT分析
1. 競爭優(yōu)勢分析
2. 競爭劣勢分析
3. 潛在發(fā)展機會分析
4. 外部威脅分析
五、SWOT分析的維度
1. 市場營銷能力
2. 財務(wù)及資本運作能力
3. 人力資源開發(fā)及管理能力
1）組織能力
2）研發(fā)能力
3）生產(chǎn)及服務(wù)能力
4）管理信息開發(fā)及集成能力
現(xiàn)場實操演練及引導(dǎo)、點評：企業(yè)對照內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析

第三講：年度經(jīng)營規(guī)劃的制定
一、圍繞戰(zhàn)略方向的企業(yè)年度目標的制定
1. 什么更重要
2. 企業(yè)的業(yè)務(wù)重點領(lǐng)域
二、基于財務(wù)角度的年度經(jīng)營規(guī)劃之目標規(guī)劃
1. 財務(wù)
2. 客戶
3. 內(nèi)部流程
4. 學(xué)習(xí)與成長
三、目標的性質(zhì)
1. 定量目標
2. 定性目標
3. 結(jié)果性目標
4. 過程性目標
四、目標制定的SMART原則
1. 具體的
2. 可測量的
3. 可實現(xiàn)的
4. 相互關(guān)聯(lián)的
5. 一定時限的
五、年度經(jīng)營規(guī)劃之目標制定案例
1. 財務(wù)角度目標制定
2. 客戶角度目標制定
3. 內(nèi)部流程角度目標制定
4. 學(xué)習(xí)與成長角度目標制定
案例講解：某公司的年度經(jīng)營規(guī)劃目標體系
六、年度經(jīng)營規(guī)劃之目標值的確定方法
1. 歷史比較法
2. 行業(yè)標桿法
3. 策略分析法
4. 資源變化法
5. 競標決定法
現(xiàn)場實操演練及引導(dǎo)、點評：年度經(jīng)營規(guī)劃之企業(yè)目標的制定
七、企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃目標的分解
1. 如何將企業(yè)目標分解到部門
2. 企業(yè)目標的價值樹分解方式
3. 企業(yè)目標的職能分解方式
4. 企業(yè)目標的時間分解方式
案例講解：企業(yè)利潤目標分解到部門

第四講：圍繞企業(yè)年度經(jīng)營目標的實施規(guī)劃制定
一、企業(yè)年度經(jīng)營目標實施規(guī)劃的制定
1. “目標——策略——計劃”的聯(lián)系與區(qū)別
2. 計劃制定前的準備
3. 重點事項的確定
案例講解：某企業(yè)的企業(yè)年度經(jīng)營目標實施規(guī)劃
現(xiàn)場實操演練及引導(dǎo)、點評：企業(yè)年度經(jīng)營目標實施規(guī)劃制定
二、圍繞企業(yè)年度規(guī)劃的部門工作規(guī)劃
1. 圍繞目標
2. 從上級產(chǎn)生
3. 從本部門產(chǎn)生
4. 從內(nèi)外客戶產(chǎn)生
現(xiàn)場實操演練及引導(dǎo)、點評：基于企業(yè)年度規(guī)劃的部門任務(wù)計劃制定

第五講：企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃的實施和調(diào)整
一、年度規(guī)劃的執(zhí)行監(jiān)控與定期總結(jié)
1. 年度經(jīng)營規(guī)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
2. 經(jīng)營分析會的流程與操作技巧
二、企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃的滾動修訂
1. 企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃的滾動修訂周期
2. 企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃修訂因素考慮
3. 企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃的修訂方式
 

中山大學(xué)工商管理碩士
20余年咨詢/培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗
美國國際訓(xùn)練協(xié)會認證高級講師
日產(chǎn)訓(xùn)（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
清華、北大、浙大等高校總裁班,總監(jiān)班特聘高級講師
上海交大重點企業(yè)高管能力提升班特聘高級講師
清華大學(xué)深圳研究生院企業(yè)成長研修中心資深咨詢師
曾任：西門子電器 管理技術(shù)部主管
曾任：香港麥斯威實業(yè) 副總經(jīng)理
曾任：深圳精密達智能機器 副總經(jīng)理兼人力資源總監(jiān)

楊棟老師歷任過外資、合資、民營企業(yè)中高管職務(wù)，并在國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)從事企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)時間超過二十年，對企業(yè)經(jīng)營和人力資源管理具有豐富的實際操作經(jīng)驗。通過企業(yè)高管和管理咨詢工作經(jīng)驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓(xùn)、咨詢和實操經(jīng)驗，還具備豐富的戰(zhàn)略及經(jīng)營規(guī)劃、組織運營、流程優(yōu)化、企業(yè)管理改善、營銷管理、生產(chǎn)管理等領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗，既有戰(zhàn)略高度又能到基層落地執(zhí)行，善于解決績效考核中量化數(shù)據(jù)提取和選擇的問題，成功對25家并購企業(yè)進行人力資源整合，成功為32家企業(yè)設(shè)計績效考核體系和薪酬體系，成功為126家企業(yè)進行過組織運營及目標管理等相關(guān)內(nèi)容咨詢，在企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃、組織設(shè)計、績效管理、薪酬設(shè)計、招聘面試、流程優(yōu)化、現(xiàn)場管理等方面的研究有獨到之處。培訓(xùn)及咨詢的多家客戶均為行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)。

部分成功案例：
◆主導(dǎo)央企招商局集團下屬企業(yè)深圳赤灣集裝箱碼頭(深赤灣)“流程優(yōu)化加目標管理”的咨詢項目，大幅提升了深赤灣的規(guī)范化、標準化及目標管理水平，深受各級管理人員好評，經(jīng)歷將近一年時間項目結(jié)束時，中國物流界十大風(fēng)云人物之一深赤灣董事長鄭少平評價說“楊老師雖然不是海運行業(yè)出身，但有西門子的背景，豐富的管理咨詢經(jīng)驗，為我們赤灣的管理和服務(wù)水平提升做出了非常多的貢獻，在此深表感謝，并希望以后多來指導(dǎo)。”
◆主導(dǎo)格力電器“校園招聘”項目，幫助格力電器建立和梳理了校園招聘的流程、重點院校選擇、試題庫，并對面試官隊伍進行了實戰(zhàn)培訓(xùn)，獲得集團陳副總裁的多次好評。
◆主導(dǎo)深圳愛特愛服飾 “組織變革、流程優(yōu)化及績效管理”項目，幫助愛特愛公司建立了完善組織架構(gòu)、運作流程及從公司到部門再到崗位的績效管理系統(tǒng)，公司李董事長評價“楊老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、認真負責(zé)、要求嚴格，不像原來請的顧問老師光說好話，楊老師改變了我們原來一些依靠人制、較隨意工作習(xí)慣，各項管理已經(jīng)走上正軌。”
◆主導(dǎo)深圳宏商材料股份“精益生產(chǎn)、流程優(yōu)化加人力資源管理”項目的流程優(yōu)化和人力資源部分，幫助宏商公司梳理了清晰的組織架構(gòu)和運作流程，建立了完善的績效考核、薪酬管理制度，為公司的上市做好了準備。
◆主導(dǎo)蘇州驛力機車科技“經(jīng)營規(guī)劃及績效管理提升”項目，使一家虧損多年老板準備放棄的企業(yè)扭虧為盈，當年實現(xiàn)銷售收入由4000萬提升至1.2億，第三年實現(xiàn)2.5億的銷售收入，企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展，公司陳董事長評價說：“楊老師的幫助使公司管理水平提升縮短了3年時間。”
◆主導(dǎo)東莞立亞達電子“人力資源管理咨詢”項目，從企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃到組織架構(gòu)調(diào)整、流程梳理、報表系統(tǒng)建立，成功上線了五金及電子兩大事業(yè)部的績效考核系統(tǒng)與薪酬激勵系統(tǒng)，通過將個人利益與公司利益的掛鉤，大大提高了干部及員工的工作積極性。同時還為企業(yè)的關(guān)鍵崗位人才進行了面試把關(guān)，企業(yè)還調(diào)整了面試流程，將楊老師的面試把關(guān)作為最后一道關(guān)卡，公司張董事長評價說：“楊老師的即有戰(zhàn)略高度，能為企業(yè)的發(fā)展找到方向，又能深入一線對各級管理人員進行指導(dǎo)、幫助，全公司上上下下都很感謝楊老師的付出，我們要和楊老師長期合作。”
◆主導(dǎo)蘇州意可 “戰(zhàn)略規(guī)劃 、流程優(yōu)化、績效及薪酬管理提升”項目，幫助蘇州意可的建立了適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)及運作流程、績效考核及薪酬管理系統(tǒng)，受到公司俞總的高度肯定和評價。
◆主導(dǎo)山東華建置地的“人力資源管理體系設(shè)計”項目，幫助山東華建置地建立了完善組織架構(gòu)、運作流程及從公司到部門再到崗位的目標系統(tǒng)、績效考核及薪酬體系，受到公司總經(jīng)理的高度評價。
◆主導(dǎo)咸寧擔保集團的“績效及薪酬體系設(shè)計”項目，與企業(yè)董事長率領(lǐng)的高管團隊一起設(shè)計了涉及公司所有崗位，非常具有激勵性的績效及薪酬體系，并落地實施，咨詢項目得到公司上下的高度認同。”
◆主導(dǎo)廣東格美淇電器/中山仙崎服飾/深圳裕鼎/深圳創(chuàng)世華能/咸寧高新投等公司的組織變革、績效、薪酬管理咨詢，推動了這些企業(yè)的組織績效提升和發(fā)展。

主講課程：
《目標管理與計劃執(zhí)行》
《企業(yè)流程優(yōu)化與管理》
《咨詢式OKR管理實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《咨詢式激勵性薪酬體系設(shè)計》
《咨詢式績效管理實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《企業(yè)戰(zhàn)略與年度經(jīng)營規(guī)劃制定》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
《金牌面試官——如何提高招聘精準度》 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 中國宏觀經(jīng)濟形勢與企業(yè)戰(zhàn)略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經(jīng)濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀經(jīng)濟存在的挑戰(zhàn)和風(fēng)險1、深入認識中國經(jīng)濟新時代..

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• 工作計劃制定與管理

   

  一、 工作計劃的制定與管理計劃的幾個要素計劃為了解決三個問題各類型計劃之間的關(guān)系計劃的特點擬訂計劃的思維與原則制定計劃的步驟=..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競爭戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時，應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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