【培訓對象】


【培訓收益】
1.面對互聯網時代中國企業營銷“失明癥”，解讀互聯網時代營銷變革； 2.在交替發展的營銷3.0時代，如何駕馭互聯網營銷工具，實現企業更有效的市場增長； 3.重新塑造互聯網時代的營銷新思維與營銷模式的轉型，重建企業的市場競爭力； 4.梳理傳統企業營銷創新的路徑與方法，提出新的營銷系統思維與互聯網整合營銷； 5.企業如何利用互聯網的工具進行營銷創新； 6.企業如何以互聯網的發展特點進行營銷組織轉型； 7.從傳統工業體系到“互聯網+工業體系”中如何進行產品創新與設計； 8.如何以新的營銷環境為契機提升企業市場營銷競爭力； 9.如何通過互聯網工具重塑品牌和整合營銷； 10.如何建立體驗營銷體系；

第一單元：互聯網時代的商業大勢與生存邏輯
1.傳統企業的生長模式
2.互聯網時代企業的生長模式
3.互聯網經濟下企業的兩大核心問題
4.企業持續經營的硬道理
5.銀行&支付寶之爭
6.移動&微信之爭
7.全球互聯網的發展趨勢
8.全球移動互聯網發展趨勢
9.互聯網的加速度，移動時代與物聯時代的到來
10.中國網購規模成長指數
11.移動互聯網時代人類商業文明新趨勢
12.客戶權力與買方聯盟的形成
13.融合時代以消費者為中心的營銷時代
14.用戶與消費者主權時代的特點

第二單元：移動互聯網時代的營銷體系與營銷新思維
15.移動時代企業的變革
16.價值鏈的傳導機制：逆向互聯網化
17.營銷3.0時代
18.三次營銷革命連接的方式
19.移動互聯網長期趨勢：SoLoMoGlo新生活
20.SoLoMoMe消費群的剖析
21.三個黃金商圈的形成
22.從買賣關系到粉絲關系的趨勢
23.新時代下的營銷管理變革
24.企業持續盈利的三個維度
25.案例分析
26.營銷系統思維的重建
27.營銷決策的系統思考與邏輯體系
28.用戶行為學的研究
29.營銷關鍵要素構建
30.互聯網營銷新思維的“三易”
31.簡易：從“大眾營銷”到“精準贏銷”
32.不易：營銷中的三個核心任務
33.變易：移動互聯時代營銷新觀念創新

第三單元：移動互聯網時代的組織變革與營銷組織建設
34.營銷導向的組織特點
35.移動互聯網時代的組織轉型
36.海爾的“組織重塑”
37.蘇寧的“組織兩翼”
38.如何把企業打造成員工的平臺
39.如何建立以用戶為中心的組織驅動機制
40.互聯網時代的組織關系3.0
41.互聯互通時代的組織特點
42.無“介”的縱向商業鏈
43.平臺化和協作化
44.無“界”的橫向資源鏈
45.數據化和在線化
46.無“戒”的組織連接鏈
47.個性化和共享化
48.中國企業如何踏上互聯網轉型的新賽道
49.互聯網時代我們如何重新認識價值設計
50.互聯網時代管理創新
51.從職能為中心到以用戶為中心的組織改造
52.從以部門為中心到以項目為中心建團隊
53.團隊塑造與互聯網“心”
54.從任務到工作項目
55.通過優勢產品拓展方案性業務
56.內部市場化改造
57.以用戶為中心的倒逼與優化
58.問題小組機制
59.方案式工作模式
60.組織激勵形成結構性激勵
61.項目合伙人機制的構建
62.資、勞、用股權激勵機制
63.中長期的收入機構設計
64.企業文化激勵
65.將公司和職場鍛造成平臺
66.通過團隊生活熔心
67.內部人才“U”盤化
68.互聯網時代的“自由聯合體”
69.未來的“蜂群組織模式”趨勢
70.案例：蘇寧的“組織創新”
71.績效創新趨勢
72.以用戶為驅動的控制體系
73.案例：自組織模式的新思維

第四單元：移動互聯網時代的精準化營銷戰略
1.市場精準化營銷思維
2.市場精準化營銷的兩個維度
3.施樂公司的精準化營銷
4.精準化營銷案例討論與分析
5.案例：比亞迪精準化營銷體系
6.案例：馬克筆產品精準化營銷體系
7.案例：ACOOK精準化營銷體系
8.案例：15分菜園的精準化營銷體系
9.精準營銷的四要素
10.客戶、需求、產品、營銷模式
11.客戶分析：客戶分群模式
12.客戶分析：大數據分群模式
13.客戶分析：客戶社群模式
14.需求識別：需求結構打包
15.需求識別：解決方案模式
16.需求識別：營銷機會識別
17.產品策略：核心產品尖刀式
18.產品策略：交叉銷售聯合式
19.產品策略：組合方案營銷式
20.產品策略：免費入口資源式
21.營銷模式：精準營銷方案制定

第五單元:移動互聯網時代的消費行為學與品牌塑造
1.解讀：雕爺牛腩的互聯網品牌思維
2.解讀：三只松鼠的互聯網品牌思維
3.解讀：小米的互聯網品牌思維
4.解讀：余額寶的互聯網品牌思維
5.解讀：土曼的互聯網品牌思維
6.洞察移動互聯時代的消費者
7.您能理解這個時代的消費者嗎
8.這個時代的關鍵詞“宅、我、重、反、愛、信”
9.宅生活：消費、娛樂、社交
10.我最大：個性自我
11.重口味：情感共鳴
12.反權威：平等對話
13.愛體驗：主動參與
14.信口碑：社交圈子
15.產品力&品牌力
16.產品定位：聚焦用戶群體
17.一個強需求勝過一個好產品
18.產品品質讓顧客尖叫
19.產品人格化
20.公司、老板、員工都是產品人格化的要素
21.內容即廣告
22.從大眾傳播到人人傳播
23.一起皆媒體
24.平民化：說人話，不說官話
25.娛樂化：段子營銷
26.娛樂化：語錄體
27.事件化
28.自說自化：感同身受
29.用戶參與：與用戶一起玩
30.用戶參與：游戲化
31.溫度感：有愛的互動
32.CEO:首席營銷官和客服
33.互聯網時代的品牌定位
34.知名度不等于品牌
35.粉絲經濟與品牌營銷
36.社會化媒體：重塑企業與用戶的溝通關系
37.互動即傳播
38.痛點、笑點、淚點、熱點
39.互聯網時代的品牌營銷
40.互聯網時代的輿論環境
41.網友主動參與企業的傳播
42.互聯網上的企業品牌
43.企業家、企業、產品品牌
44.企業家品牌塑造策略
45.企業品牌塑造策略
46.產品品牌塑造策略
47.
第六單元: 移動互聯網時代的整合營銷傳播與工具應用

48.互聯網從超級報紙到超級電視的升級
49.互聯網時代的整合營銷思維
50.互聯網整合營銷的三個策略
51.品牌傳播體系設計-影響力
52.互動養魚體系設計-誘惑力
53.銷售誘殲體系設計-成交力
54.市場營銷的推拉模型
55.網絡營銷工具：病毒營銷
56.網絡營銷工具：軟文營銷
57.網絡營銷工具：視頻營銷
58.網絡營銷工具：互動營銷
59.網絡營銷工具：數據庫營銷
60.網絡營銷工具：搜索引擎營銷
61.網絡營銷工具：病毒營銷
62.網絡營銷工具：博客營銷
63.網絡營銷工具：微信營銷
64.網絡營銷工具：社群營銷
65.網絡營銷工具：中心群營銷
66.網絡營銷工具：關聯業務營銷
67.網絡營銷工具：情景營銷

第七單元: 移動互聯網時代的用戶思維與產品模式
68.互聯網時代：好產品的價值邏輯
69.產品思維一：用戶思維
70.產品思維二：迭代思維
71.產品思維三：極致思維
72.產品思維四：簡約思維
73.喬布斯的“任性與人性”
74.史玉柱的“心性與聆聽”
75.雷軍的“信仰與召喚”
76.用戶研究模型
77.如何挖掘用戶的需求
78.如何將需求轉化為功能
79.重要的不是您賣什么，而是用戶買什么

第八單元: 移動互聯網時代的渠道思維與渠道模式
80.用戶對互聯網的使用特點
81.熱點應用-SNS產業鏈
82.熱門應用：SNS互動、Facebook的關系鏈及構成
83.SNS案例： Facebook中關系鏈的管理與信息傳播
84.新的主導：消費者中心時代來臨
85.傳統渠道價值鏈
86.渠道從垂直型、扁平化走向網絡化
87.“互聯網+”沖擊傳統渠道邏輯
88.對傳統渠道而言，亟需調整自身經營模式
89.互聯網+渠道體系的解剖
90.互聯網+渠道變革的內核
91.渠道平臺化的三大方向
92.服務平臺
93.倉儲平臺
94.銷售平臺
95.直接擁有用戶的公司才是偉大的公司

第九單元: 移動互聯網時代的內容營銷與體驗營銷
96.站在用戶的角度
97.感官（Sense）
98.情感（Feel）
99.思考（Think）
100.行動（Act）
101.關聯（Relate）
102.五種的角度上新的營銷方式
103.聽看
104.使用
105.參與
106.感官體驗：強調舒適性。
107.交互體驗：強調易用/可用性。
108.情感體驗：強調友好性。
109.瀏覽體驗：強調吸引性。
110.信任體驗：強調可靠性。
111.有才，有料、有趣
112.我實踐我相信
113.移動化-24小時在線
114.碎片化-有空我就在
115.場景化-我參與 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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