【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


課題一 商業(yè)企業(yè)的品牌打造及四大營銷手段

第一節(jié)　關(guān)于品牌的概述
1、何謂品牌？
2、品牌的四個(gè)特征！
3、品牌最直接的三個(gè)作用！

第二節(jié) 商業(yè)企業(yè)品牌營銷存在的７大誤區(qū)
誤區(qū)一:有銷售就有品牌
誤區(qū)二:有利潤就會(huì)有品牌
誤區(qū)三:有人氣就會(huì)有品牌
誤區(qū)四:生存發(fā)展期不必講究品牌推廣
誤區(qū)五:品牌營銷是高層考慮的問題
誤區(qū)六:認(rèn)為促銷就是營銷的重要方式
誤區(qū)七:廣告做得多促銷力度大就有品牌

第三節(jié)　企業(yè)品牌營銷應(yīng)樹立的5種觀念
觀念一：品牌高于一切
觀念二：品牌從最高層抓起，人人參與
觀念三：品牌在于推廣與維護(hù)
觀念四：少做感性促銷
觀念五：品牌的維護(hù)，在于形象的不斷積累

第四節(jié)　零售企業(yè)品牌營銷要注意的3大問題
一、科學(xué)定位是樹立品牌的基礎(chǔ)
二、風(fēng)格獨(dú)創(chuàng)的營銷是打造品牌的最佳手段
三、營銷的統(tǒng)一連貫性是樹立品牌的保證

第五節(jié)　零售企業(yè)具體的品牌營銷創(chuàng)新 
１.關(guān)系情感營銷
什么叫關(guān)系情感營銷：
關(guān)系情感營銷的四種境界
關(guān)系情感營銷的操作要點(diǎn)
２.文化娛樂營銷
如何定義文化娛樂營銷
文化娛樂營銷的五步曲
文化娛樂營銷的操作要點(diǎn)
３．另類出格營銷
出奇制勝才是另類出格營銷
另類出格營銷的5大特色：
另類營銷的操作要點(diǎn)
４．事件新聞營銷
事件新聞營銷的定義
事件新聞營銷應(yīng)注意的三大問題

第六節(jié)　品牌營銷要注意的６個(gè)細(xì)節(jié)
１．事件新聞營銷與新聞抄作：
２．名企名家相輝映：
３．膾炙人口的有聲商標(biāo)、廣告語、廣告歌
４．極具美感和視覺傳播力的VI系統(tǒng)
５．品牌的合理延伸。
６．重復(fù)至臨界點(diǎn)

第七節(jié)　如何打造企劃人個(gè)人品牌 
1、成就優(yōu)秀企劃人的八大法寶
眼觀六路 耳聽八方
參閱 策劃秘籍
勤練不懈
務(wù)求出手不凡
雙劍合一 所向無敵
和高手過招
欲速則不達(dá) 慢工出細(xì)活
閉門思過
 
2、企劃人的職場行為修煉
少說多做，保持沉默；
一鳴驚人，語不驚人死不休；
勇于嫖竊，善于創(chuàng)新；
不怕丟臉，敢說敢做；
不怕吹牛，但不吹破。
有點(diǎn)個(gè)性，與眾不同；

課題二 低成本的強(qiáng)勢促銷及品牌推廣策略

第一部分 廣告，公關(guān)活動(dòng)基礎(chǔ)知識(shí)
第1實(shí)戰(zhàn)方法： 省錢即賺錢
第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 精確定位
第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： “唯有情絲切不斷” －好創(chuàng)意問題
第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 事件營銷
第5實(shí)戰(zhàn)方法： 澆地時(shí)要個(gè)地澆透
第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 新聞炒作
第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 公關(guān)第一，廣告第二
第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 全新的營銷：體驗(yàn)
第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 揀媒介"垃圾"
第10個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：．產(chǎn)品傳播
第11個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：口碑傳播
第12個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：分眾傳播
第13個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：．新媒體傳播
第14勾引媒體炒作的十三個(gè)方法：
穩(wěn)炒:7招穩(wěn)扎穩(wěn)打,沒有風(fēng)險(xiǎn)
第一招：懸念式炒作。
第二招：落差式勾引炒作
第四招：唯一第一系列勾引炒作
第五招：反向式勾引炒作
第九招：借勢勾引炒作
第十招：借事實(shí)勾引炒作
第十二招:叫板式勾引法
險(xiǎn)炒:6招
第三招: 傍名人名企業(yè)勾引炒作。
第六招：雙簧式勾引炒作。
第七招：爭議式勾引炒作。
第八招：揭黑幕內(nèi)幕勾引炒作法。
第十一招：欺騙式(虛實(shí))勾引炒作。
第十三招：擴(kuò)大痛苦（快樂）深挖式勾引炒作

第二部分 活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1事件行銷（新聞炒作）策劃與執(zhí)行
2現(xiàn)場促銷策劃與執(zhí)行
3路演策劃與執(zhí)行
4新聞發(fā)布會(huì)策劃與執(zhí)行
5新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行
6．贊助營銷的類型及選擇

第三部分 促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
A促銷方法
B如何制定促銷方案
C提升軟終端實(shí)力
1決勝軟終端
2注重神經(jīng)末梢營銷
3偉大在于細(xì)節(jié)

課題三 連鎖業(yè)品牌建立與促銷執(zhí)行 
第一篇：品牌經(jīng)營 
（一）、商業(yè)品牌是怎樣鑄成的？
1. 重視品牌的創(chuàng)建：給他一個(gè)來這兒購物的理由
為什么要建立連鎖企業(yè)品牌
建立連鎖企業(yè)品牌與一般品牌的差異
 
2. 品牌創(chuàng)建要素之一：打造品牌，定位先行
打造品牌，定位先行的原因
合理定位是區(qū)別于其他賣場的特點(diǎn)
品牌如何定位
打造特色經(jīng)營的要點(diǎn)
 
3. 品牌創(chuàng)建要素之二：商品組合，好馬配好鞍
商品組合與定位相匹配是品牌創(chuàng)建的根本
商品組合的四個(gè)特點(diǎn)
如何檢驗(yàn)商品組合是否合理
商品組合偏重對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)的顧客
 
4、品牌創(chuàng)建要素之三：營銷活動(dòng)，品牌維生素

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• 零售業(yè)TOP經(jīng)理運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)

   

  素 質(zhì) 篇 1、經(jīng)理（店長）應(yīng)須具備的素質(zhì)和能力 2、如何做好商品、人員、資金、信息的流動(dòng)工作 3、如何科學(xué)合理安排日常工作 4、如何進(jìn)行商場設(shè)備設(shè)施的有效管理 5、業(yè)績的高效控制與營運(yùn)的規(guī)范管理 6、怎樣對(duì)人員進(jìn)行合理管理和工作指導(dǎo) 案例：成功經(jīng)理（店長）的經(jīng)驗(yàn)分享運(yùn) 營 篇 1、商品陳列的黃金法則與有效管理 2..

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• 零售業(yè)的銷售技能

   

  一、 如何看待零售業(yè)及零售行業(yè)中的職業(yè) 1．零售業(yè)成功的秘訣 2. 零售業(yè)服務(wù)和銷售人員的職業(yè) 3.定位和價(jià)值觀的建立 4.如何提高零售業(yè)的工作效率 5.零售業(yè)的發(fā)展愿景 5. 零售業(yè)中服務(wù)的精髓所在 二、零售業(yè)銷售能力的訓(xùn)練 1．顧客不愿購買的6個(gè)理由 2. 5個(gè)步驟克服4道障礙 3．主動(dòng)問候階段的關(guān)..

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• 零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理訣竅

   

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• 中國零售業(yè)人力資源管理

   

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