【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、了解當(dāng)前市場經(jīng)銷商、客戶的心理分析
2、如何區(qū)別于其他廠家的業(yè)務(wù)員，讓經(jīng)銷商客戶對你感興趣產(chǎn)生合作欲望
3、服裝品牌招商人員如何用區(qū)別于他人的方式快速有效的進(jìn)行客戶拜訪溝通
4、服裝品牌招商人員如何一舉拿下目標(biāo)客戶
5、服裝品牌招商人員在開發(fā)市場中應(yīng)該注意的事項(xiàng)
6、服裝招商會中的客戶談判技巧
7、提升服裝招商人員終端營銷知識
8、提升招商人員的自信心態(tài)

第一節(jié)   服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員賣什么
2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識
3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營管理技巧
5、終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題

 

第二節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場第一式：經(jīng)銷商心里分析
1、誰是我們的經(jīng)銷商
2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
5、服裝終端商目前存在的經(jīng)營困惑
6、經(jīng)銷商目前最想干的事情

 

第三節(jié)  服裝招商人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1、拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、認(rèn)識服裝銷售過程中的核心七步
3、服裝市場營銷新舊銷售模式對比
4、FAB—針對客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程

 

第四節(jié)  服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場第三式：談判技巧訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備
2、激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素
3、客服招商談判時的四大心理障礙
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、談判話術(shù)分析

 

第五節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求
1. 如何找到經(jīng)銷商的需求
2. 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來的規(guī)劃
3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
5、如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認(rèn)可

 

第六節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場第五式：如何把握成交
1、經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、如何化解經(jīng)銷商的“敵對情緒”
4、服裝招商人員的成交技巧
5、服裝招商人員如何施展自己的個人魅力

 

• Office綜合技能訓(xùn)練與實(shí)操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數(shù)據(jù)處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數(shù)查詢與引用2、如何利用函數(shù)操作文本3、數(shù)據(jù)透視表4、字段安排5、過濾數(shù)據(jù)理解數(shù)據(jù)透視表二、PPT撰寫與呈現(xiàn)1、成功的商務(wù)文案應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)2、不同類型信息展示規(guī)則①文字類信息②數(shù)據(jù)類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內(nèi)容4、通..

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• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗(yàn)萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是推動崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實(shí)中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價(jià)值無法體現(xiàn)。..

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• 知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財(cái)經(jīng)理核心技能訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：銀行零售個金營銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性。二、向客戶傳遞我們專業(yè)性的渠道案例..

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• 制造型企業(yè)金牌班組長技能訓(xùn)練

   

  第一部分 班組長的職責(zé)、角色、態(tài)度1、班組長的主要職責(zé)勞務(wù)管理現(xiàn)場生產(chǎn)管理輔助上級支持你所在區(qū)域?qū)σ韵聨追矫孀鞒鲐暙I(xiàn)班組長的六大核心使命-QCDSPM2、班組長的角色認(rèn)知從“自己做”到“帶..

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• 實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

   

  一、采購的戰(zhàn)略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰(zhàn)略采購 4、采購品種的戰(zhàn)略決策5、對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8、供應(yīng)市場調(diào)研的價(jià)值與特性9、產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估..

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• 實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

   

  一 采購戰(zhàn)略與流程采購的戰(zhàn)略與決策1.采購的含義及深度解析 2.什么是采購職能3.什么是戰(zhàn)略采購 4.采購品種的戰(zhàn)略決策5.對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6.不同的采購方式及其選擇7.采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8.供應(yīng)市場調(diào)研的價(jià)值與特性9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分..

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