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創(chuàng)新營銷與銷售團(tuán)隊管理高級研修班
課程編號：10886 課程人氣：1668
課程價格：￥3800 課程時長：2天
2013.10.26
銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員
【培訓(xùn)收益】
營銷管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場目標(biāo)
營銷管理層如何為企業(yè)設(shè)計正確的營銷模式
營銷管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵，具備優(yōu)秀的管理能力。
營銷管理層如何管理銷售團(tuán)隊、如何選人、育人、留人。
營銷管理層如何激勵、考核銷售團(tuán)隊。
營銷管理層如何開拓與服務(wù)直銷銷售體系。
一、 其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用
1、 消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2、 直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3、 成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育
4、 知名企業(yè)，成長中公司，如何管理
二、 營銷策略的制定
1、 策略的制定靠信心、經(jīng)驗、組成？ 法VS理VS道
2、 資訊、信息與情報如何提供
3、 資訊、信息與情報如何管理
4、 資訊、信息與情報如何服務(wù)于策略的制定
三、 營銷策略的核心
1、 如何為公司的產(chǎn)品找到客戶
2、 客戶如何尋找產(chǎn)品
3、 相同產(chǎn)品在不同客戶（渠道）中的價格不同，如何避免沖突
4、 “聰明”的策略體現(xiàn)在重點為“客戶著想”
一、 銷售主管的角色認(rèn)知
1、 銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；
2、 銷售主管是公司高層的好下屬
3、 銷售主管是其他部門管理人員的同事
4、 銷售主管是全體員工中的一員
二、銷售主管的溝通能力：
1、 如何去聽出言外之意
2、 如何去講出你的精彩演講
（1）講給誰聽
（2）演講與報告的區(qū)別
（3）演講過程中應(yīng)注意與回避的小問題
（4）肢體語言在演講中的運(yùn)用
（5）如何應(yīng)對現(xiàn)場難以回答的問題
（6）演講ＰＰＴ的制作
三、銷售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計
1、 銷售指標(biāo)的組成
2、 銷量大=貢獻(xiàn)大？
3、 銷售隊伍組建的基本方式
4、 銷售隊伍與市場的功能劃分
四、銷售人員的招聘
1、 甄選員工的原則：
2、 對于幾種不同類型員工的使用與管理
3、 團(tuán)隊成員組成的多樣性：
五、銷售隊伍的激勵
1、 激勵的原理
2、 有效激勵的誤區(qū)
3、 薪配體系的建立：
4、 激勵制度的建立：
2. 美國南加州大學(xué)（USC）MBA；
3. 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；
4. 1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區(qū)域銷售經(jīng)理；
5. 1997---2002： 德國西門子公司， 渠道銷售經(jīng)理；
6. 2002---2007： 法國施耐德公司， 大中華區(qū)產(chǎn)品市場總監(jiān)；
7. 2007--- ： 美國通用電氣公司，亞太區(qū)渠道銷售及市場總監(jiān)；
鮑老師具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，其營銷系列課程還包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊建設(shè)、等全方面培訓(xùn)，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗。以獨(dú)到的管理營銷經(jīng)驗，講解結(jié)合互動、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識與實際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評。
授課風(fēng)格：
從講師自身在幾家不同國際知名企業(yè)的工作經(jīng)歷出發(fā)，由淺入深，探討現(xiàn)狀分析原因， 既有成功案例的分享又有曲折失敗的總結(jié)；并結(jié)合學(xué)員在工作中的具體問題展開討論， 針對性地解答營銷及管理方面的問題。
《職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證》、《工業(yè)制品的銷售與隊伍建設(shè)》、《經(jīng)銷商管理》、《中層營銷管理人員的管理技能》、《團(tuán)隊管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶管理》、《激勵技巧》、《目標(biāo)管理》、《市場營銷》、《銷售技巧》、《績效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等。
服務(wù)過的部分企業(yè)：
IBM中國有限公司、ABB集團(tuán)、華為、中興通訊、海格、青島中化實業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長城集團(tuán)、萬豐奧特控股集團(tuán)、西安德寶、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電等。 北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團(tuán)有限公司、鵬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、柯尼卡美能達(dá)商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會計師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網(wǎng)通、友邦保險、中電集團(tuán)、海南馬自達(dá)、廣州壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國）有限公司，廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰?，商業(yè)銀行。中國移動通信集團(tuán)等
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開展精益——精益的本質(zhì) ..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開展精益——精益的本質(zhì) ..
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開課地點： 江蘇-南京
第一天：參觀西門子工廠+主題分享09:00-09:30 參訪學(xué)習(xí)行程、看點、學(xué)習(xí)點介紹。隨團(tuán)顧問拋出參訪看點，學(xué)習(xí)點，引導(dǎo)客戶對西門子南京燈塔工廠的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數(shù)字化實踐的探討。09:30-11:00 參觀西門子SNC體驗中心及工廠沉浸式體驗西門子全球首家原生數(shù)字化工廠及..
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
序 HR必知2021新法新規(guī)解讀（2021.1.1）《最高人民法院關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律問題的解釋（一）》（2019修）《電子簽名法》（2021.7.1）《人社部關(guān)于發(fā)布<電子勞動合同訂立指引>的通知》（2021.11.1）《中華人民共和國個人信息保護(hù)法》（..
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開課地點： 廣東-深圳
第一天：對標(biāo)騰訊，學(xué)習(xí)騰訊創(chuàng)新與產(chǎn)品之道08:30-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)騰訊背景及學(xué)習(xí)行程介紹隨團(tuán)顧問引導(dǎo)大家對于互聯(lián)網(wǎng)思維的思考，帶著問題對標(biāo)騰訊 09:30-12:00 主題分享交流：騰訊創(chuàng)新之道一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層邏輯和心法商業(yè)模式（利潤率）服務(wù)模式（滲..
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