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創新營銷與銷售團隊管理高級研修班

課程編號：12558   課程人氣：1561

課程價格：￥4600  課程時長：2天

行業類別：不限行業    專業類別：營銷管理 

授課講師：鮑老師

課程安排：

       2014.4.19 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員

【培訓收益】
1.營銷管理層如何為企業選擇正確的市場目標
2.營銷管理層如何為企業設計正確的營銷模式
3.營銷管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵，具備優秀的管理能力
4.營銷管理層如何管理銷售團隊、如何選人、育人、留人
5.營銷管理層如何激勵、考核銷售團隊
6.營銷管理層如何創立與維護渠道銷售體系
7.營銷管理層如何開拓與服務直銷銷售體系
8.營銷管理人員通過學習掌握所學的技巧與方法，實現自我管理能力的提升， 能夠通過模式與方法的改進，實現銷售業績的倍增


舉辦時間：
2014年04月19-20日北京
2014年07月26-27日北京
2014年12月20-21日北京
 
第一部分：營銷策略頭腦風暴
一、其他企業的成功經驗，如何為我所用：
1、消費品與工業品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通
2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3、成熟市場（產品），發展中市場（產品），如何培育
4、知名企業，成長中公司，如何管理
案例分析：西門子公司新產品推廣案例

二、思考：1、不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）
2、面對同行競爭，我們是否有機會超越（模式創新）
3、他山之石能否全部為我所用（拿來主義）
4、任務當前，是方向重要還是方法重要（方向第一）

三、營銷策略的制定
1、策略的制定靠信心、經驗、組成？  法VS理VS道
2、資訊、信息與情報如何提供
3、資訊、信息與情報如何管理
4、資訊、信息與情報如何服務于策略的制定
案例研討：通用電氣戰略抉擇案例分析

四、思考：
1、競爭有幾個層次？最優秀的企業銷售的僅僅是產品？
2、客戶似乎無影無蹤，我們發展是依靠超銷售不是集體智慧
3、市場似乎無處不在，我們不放棄任一個人（）
4、戰勝誘惑與克服困難誰更困難？

五、營銷策略的核心：
1、如何為公司的產品找到客戶
2、客戶如何尋找產品
3、相同產品在不同客戶（渠道）中的價格不同，如何避免沖突
4、“聰明”的策略體現在重點為“客戶著想”

六、案例研討：施耐德公司細分市場案例分析
思考：1、4P原則在營銷工作中的運用
2、策略的制定需要的只憑經驗？

第二部分：營銷部門的團隊建設與管理
一、銷售主管的角色認知：
1、銷售主管是業務人員的好領導；
2、銷售主管是公司高層的好下屬
3、銷售主管是其他部門管理人員的同事
4、銷售主管是全體員工中的一員
案例分析：飛利浦公司事業部新主管改革計劃分析

二、銷售主管的溝通能力：
1、如何去聽出言外之意
2、如何去講出你的精彩演講
現場演練：自我介紹3分鐘

三、銷售主管管理的組織與任務設計
1、銷售指標的組成
2、銷量大=貢獻大？
3、銷售隊伍組建的基本方式
4、銷售隊伍與市場的功能劃分
（1）銷售人員/隊伍的宗旨
（2）市場部門的主要功能：
 
四、銷售人員的招聘
1、甄選員工的原則：
2、對于幾種不同類型員工的使用與管理
3、團隊成員組成的多樣性：
 
五、銷售隊伍的激勵
  案例分析：福特原CEO的起伏職業生涯
1、激勵的原理
2、有效激勵的誤區
3、薪配體系的建立：
4、激勵制度的建立：
案例討論：阿里巴巴公司的制度管理

激勵制度四項原則：
一、公平原則
二、鋼性原則
三、時機原則
四、清晰原則

 

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