【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【培訓(xùn)收益】
供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？
　如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
　如何做好供應(yīng)商的分類管理？
　如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
　如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
　如何評(píng)估新供應(yīng)商？
　如何防范合同的糾紛？
　如何做好供應(yīng)商的日常管理？
　如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？


第一講：供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？　　　　
　　　　 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？　　　　　　 三鹿公司真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎？
　　　　 采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？　　　　　 沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？
　　　　 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異　　　　　　　　 為什么采購(gòu)部門‘老受氣’？
　　　　 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？　　　　　　 如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？
　　　　 如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？
第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？　　　　
　　　　 采購(gòu)管理的基本流程是什么？　　　　　　 各種采購(gòu)的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
　　　　 如何做好一次性的采購(gòu)？　　　　　　　　 如何做好商貿(mào)型采購(gòu)?
　　　　 不同采購(gòu)流程的選擇　　　　　　　　　　 采購(gòu)流程不合理的后果
　　　　 如何合理化?　　　　　　　　　　　　　　職能說(shuō)明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
　　　　 如何編寫崗位說(shuō)明書?　　　　　　　　　　采購(gòu)人員的職責(zé)
　　　　 職能說(shuō)明書編制的原則　　　　　　　　　 各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?　　　　
　　　　 原料、運(yùn)作采購(gòu)的分類？
　　　　 采購(gòu)分類的作用是什么?
　　　　 一、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
　　　　 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略　　　　　　　 經(jīng)銷商是多好還是少好？
　　　　 集團(tuán)的集中采購(gòu)與分廠采購(gòu)?　　　　　　　如何處理瓶頸物品和日常物品?
　　　　 如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購(gòu)?
　　　　 二、買賣關(guān)系的類別？
　　　　 兩類關(guān)系的采購(gòu)區(qū)別?　　　　　　　　　　買賣關(guān)系的確定
　　　　 三、降低采購(gòu)成本的方法有哪些？　　　　 如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?
　　　　 四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)?　　　　　　不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
　　　　 采購(gòu)‘服務(wù)’的特點(diǎn)　　　　　　　　　　 采購(gòu)服務(wù)的挑戰(zhàn)
　　　　 Pareto （帕累托）分類法　　　　　　　　 ABC的分類
第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？　　　　
　　　　 1、市場(chǎng)規(guī)模　　　　　　　　　　　　　　2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
　　　　 3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？　　　　　　　　4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
　　　　 5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類　　　　　　　　　　　6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
　　　　 7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？　　　　　　　　　　8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
　　　　 9、營(yíng)銷模式　　　　　　　　　　　　　　10、供應(yīng)鏈特性
　　　　 11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)　　　　　　　　　 12、行業(yè)的生命周期階段
　　　　 13、行業(yè)利潤(rùn)水平
　　　　 如何撰寫供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告？　　　　　 XX公司供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？　　　　
　　　　 賣飲料與賣鋼材的營(yíng)銷區(qū)別是什么?　　　　供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類
　　　　 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？　　　　　　　 供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個(gè)？
　　　　 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？　　　　　　　 供應(yīng)商選擇的三步曲
第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？　　　　
　　　　 供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？　　　　　　　　 不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
　　　　 產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望　　　　　 供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
　　　　 應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？怎么問(wèn)？　　　　　　　　　　 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
第七講：如何防范合同的糾紛？　　　　
　　　　 為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？　　　　　　　　 不同合同類型的糾紛
　　　　 口頭協(xié)議有效嗎?　　　　　　　　　　　　合同法的四項(xiàng)基本原則
　　　　 要約與要約邀請(qǐng)？　　　　　　　　　　　 簽了字的合同有效嗎?
　　　　 合同將不得含以下條款？　　　　　　　　 不可抗力的合理性確定
　　　　 國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別　　　　　　　 《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》　INCOTERMS
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？　　　　
　　　　 QA與QC的區(qū)別在哪里？　　　　　　　　采購(gòu)供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
　　　　 不同采購(gòu)類型的管理區(qū)別　　　　　　　　 服務(wù)性采購(gòu)的日常管理
　　　　 如何確保供應(yīng)商的履約性？　　　　　　　 采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量有無(wú)關(guān)系？
　　　　 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系　　　　　　　　　　　 如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？
　　　　 如何提高采購(gòu)訂單的穩(wěn)定性？　　　　　　 如何提高生產(chǎn)、采購(gòu)系統(tǒng)靈活性？
　　　　 如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系　　　　　　 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
　　　　 如何建立良性的沖突？　　　　　　　　　 買賣關(guān)系生命周期的六階段
　　　　 要有強(qiáng)烈的因果意識(shí)如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
　　　　 第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見(jiàn)－魚骨圖法　 第二步：各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析
　　　　 第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？　　　　　　　　 第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？
第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？　　　　
　　　　 新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些？
　　　　 績(jī)效評(píng)估的原則
　　　　 績(jī)效評(píng)估的五大內(nèi)容
　　　　 一、操作性指標(biāo)的評(píng)估
　　　　 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評(píng)估表?　　　　　　　 某公司的供應(yīng)商月度評(píng)估表
　　　　 二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估
　　　　 三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些
　　　　 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞　　　　　　　供應(yīng)商的改進(jìn)方案
　　　　 好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定　　　　　　　　　　　表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

張仲豪老師　 1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管～理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企～業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企～業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

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  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰(shuí)？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠(chéng)度差？1. 銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

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• 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

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• 薪酬體系設(shè)計(jì)與管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一章 簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)一下薪酬1、從一個(gè)典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關(guān)？1.2浮動(dòng)工資包括哪些方式？1.3補(bǔ)貼的意義和價(jià)值1.4法定福利與個(gè)性福利作用1.5短期激勵(lì)與中長(zhǎng)期激勵(lì)的配合2、從專業(yè)領(lǐng)域看薪酬2.1薪酬的統(tǒng)計(jì)分析口徑2.2薪酬水平與市場(chǎng)分位..

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• 國(guó)家軟考高級(jí)-系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 考前培訓(xùn)班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天 信息系統(tǒng)綜合知識(shí) 信息的定義和屬性、信息化、信息系統(tǒng)、IT戰(zhàn)略軟件工程、面向?qū)ο笙到y(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、應(yīng)用集成技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、新一代信息技產(chǎn)品服務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)、運(yùn)維運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)、IT治理、IT服務(wù)管理、項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、信息安全管理IT服務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì) IT服務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)概述、IT服..

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• 私募股權(quán)融資實(shí)務(wù)與管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型2.人類第四次工業(yè)革命3.中美貿(mào)易戰(zhàn)4.資本市場(chǎng)深化二、樹立資本運(yùn)作正確的商業(yè)認(rèn)知1.成功資本運(yùn)作需要具備的條件2.關(guān)于“資本”的商業(yè)認(rèn)知3.資本運(yùn)作的三大步驟4.資本的作用三、PE的歷史性發(fā)展..

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