【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
1、從思維上突破與拓寬，宏觀(guān)的認(rèn)知銷(xiāo)售和從事的事業(yè)；
2、幫助銷(xiāo)售人員分析自己、定位自己;
3、掌握科學(xué)而實(shí)用的自我管理方法；
4、突破職業(yè)瓶頸，不斷提升自己的銷(xiāo)售素質(zhì)；
5、加強(qiáng)職業(yè)化塑造，從個(gè)人規(guī)劃到職業(yè)發(fā)展。

模塊一、認(rèn)識(shí)你從事的事業(yè)

 

實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理專(zhuān)家
國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)講師
資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
華人100強(qiáng)培訓(xùn)講師
國(guó)家高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（美國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)教練協(xié)會(huì)IAPC授權(quán)）

從軍旅到商海，十余年市場(chǎng)行銷(xiāo)工作、六年企業(yè)培訓(xùn)、五年企業(yè)銷(xiāo)售管理工作。 先后任產(chǎn)品推銷(xiāo)員、客戶(hù)代表、銷(xiāo)售訓(xùn)練師、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)。

孔老師一直專(zhuān)注于銷(xiāo)售與管理的實(shí)戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實(shí)際案例中沉淀了其簡(jiǎn)約而有深度的專(zhuān)業(yè)體系，并已取得不菲的應(yīng)用成果。曾在《管理觀(guān)察》、《企業(yè)家天地》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《牛津管理評(píng)論》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《國(guó)際人力資源開(kāi)發(fā)中文網(wǎng)》、《中華品牌管理網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等暢銷(xiāo)期刊或?qū)I(yè)網(wǎng)站發(fā)表實(shí)戰(zhàn)論文二十余篇。

• 銷(xiāo)售人員的績(jī)效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì) 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個(gè)指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門(mén)的績(jī)效目標(biāo)分解承接和設(shè)計(jì)1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過(guò)程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)1.怎么分解2.能..

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• 銷(xiāo)售人才路徑圖—塑造高效銷(xiāo)售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識(shí)別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺(tái)調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認(rèn)識(shí)自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析能力銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)管理銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)、選擇與管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與關(guān)鍵客戶(hù)管理三、管理團(tuán)隊(duì)：改變核心..

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• 銷(xiāo)售人員的職業(yè)化素養(yǎng)

   

  一、銷(xiāo)售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷(xiāo)產(chǎn)品—營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)--顧問(wèn)銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)：根據(jù)公司的銷(xiāo)售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣(mài)出，并協(xié)助完成銷(xiāo)售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話(huà)，..

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• 采購(gòu)管理理念及談判技巧實(shí)訓(xùn)

   

  第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購(gòu)成本的方略a) 降低材料采購(gòu)單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔(dān)－－－－原材..

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• 電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員綜合能力實(shí)訓(xùn)

   

  一、 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售8步曲客戶(hù)心理分析及應(yīng)對(duì)措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識(shí)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理動(dòng)機(jī)，針對(duì)每個(gè)動(dòng)機(jī)應(yīng)該有的銷(xiāo)售行為解析2、 銷(xiāo)售流程動(dòng)作分解，防止銷(xiāo)售動(dòng)作混亂二、 等待顧客 以標(biāo)準(zhǔn)的站姿站立于柜臺(tái)區(qū)域，等待顧客的光臨明確待客過(guò)程中應(yīng)絕對(duì)避免的事項(xiàng)當(dāng)沒(méi)有顧客接待時(shí)做四件事藥店啟示：當(dāng)沒(méi)有顧客時(shí)應(yīng)該提倡..

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• 采購(gòu)管理及談判技巧實(shí)訓(xùn)

   

  第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購(gòu)成本的方略a) 降低材料采購(gòu)單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔(dān)－－－－原材..

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