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企業(yè)采購部門主管、總監(jiān)；采購人員。
【培訓(xùn)收益】
1、采購管理理念及流程；
2、采購詢價、估價、比價、議價、定價工程；
3、供應(yīng)商的選擇、評估與風(fēng)險管理；
4、以過程審核為主線的供應(yīng)商管理；
5、采購談判技巧。
采購管理流程
a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程
b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度
基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享
采購團隊發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購成本的方略
a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法
b) 如何讓供方承擔(dān)－－－－原材料的漲價、獨家供貨漲價、定單不穩(wěn)定、小定單量漲價
c) 節(jié)約采購作業(yè)時間策略、獲得供貨商”價格底線”方式
詢價、比價、議價、作業(yè)流程內(nèi)容
a) 詢價前準備細節(jié)要求
b) 采購價格分析 － 目標(biāo)價、供方定價、市場定價
案例研討
透過采購策略降低成本
a) 采購成本分解 － 全成本核算、變動成本核算； 連手策略－－－－供貨商降低成本途徑
b) 采購策略－－－－壓榨策略/多角化策略/平衡策略
c) 降低成本的采購策略－－－－聯(lián)合采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／互買優(yōu)惠采購策略/跨部門降低采購成本的途徑－－－－替代品降低成本
為您設(shè)計的最新雷達系統(tǒng)，選擇一家精密塑膠件的供應(yīng)商，在考慮因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您將如何進行選擇？
以上案例給我們的啟示：
1、要重視工廠考察，了解供方實力，特別是了解供應(yīng)商的研發(fā)能力、質(zhì)量水平、財務(wù)能力、信譽級度、配合度等隱性因素
2、為了比較分析評價的結(jié)果，我們應(yīng)該分三個級別評價供應(yīng)商成本和排名：
3、供應(yīng)商的綜合績效綜合評價
供應(yīng)商選擇方法展示：供應(yīng)商選擇的8大要素，各要素的權(quán)重及分值分配方案介紹。
4、供應(yīng)商選擇的8大要素；
5、“優(yōu)先供方”思維模式－－－－ABC供方分類法；
6、供方評價的8大要素、各要素的權(quán)重和分值分配、加權(quán)平均值的計算；
7、供應(yīng)商選擇是一個群體決策的過程
采購風(fēng)險管理檢查表研討：
8、采購管理中的，合同、質(zhì)量、價格及采購職業(yè)行為風(fēng)險控制；
9、供方管理中，對其遵紀守法、管理政策、財務(wù)狀況等的風(fēng)險分析
供應(yīng)商管理案例演練1：
上海某整車廠對其“A級供應(yīng)商”質(zhì)量能力評審，主要是SN轎車雨刮系統(tǒng)（雨刮電機總成、傳動總成、雨刮總成）；PT轎車傳動總成的生產(chǎn)過程進行過程審核，審核要點及相關(guān)的職能部門。
以上案例給我們的啟示：
1、對供應(yīng)商的過程審核主要應(yīng)該涵蓋的范疇：
a) 產(chǎn)品開發(fā)/過程開發(fā)； 供應(yīng)商/原材料；人員/素質(zhì)
b) 生產(chǎn)設(shè)備；工裝模具；檢測、試驗器具、儀器、設(shè)備（簡稱：儀器/設(shè)備）
c) 生產(chǎn)流程； 運輸/搬運
d) 缺陷分析，糾正措施，持續(xù)改進，顧客/服務(wù)
2、供應(yīng)商過程審核的8大范疇與細目說明
為降低成本而進行有效談判案例1：
某公司采購人員為降低核心零部件而思考的談判策略。
1、采購成本構(gòu)成的控制思路－－－－－包裝、運輸?shù)龋?br /> 為降低成本而進行有效談判案例2：
某公司選擇不同訂貨方案而產(chǎn)生的成本效益。
2、不同訂貨方案的選擇直接影響訂貨成本水平；
為降低成本而進行有效談判案例3：
某公司進行有效的訂單預(yù)測或上年度同期優(yōu)績展示而產(chǎn)生的成本效益。
3、有效的訂貨預(yù)期，增強供應(yīng)商降低供貨價格、長線收益的信心；
湖南湘潭大學(xué) MBA
余世維名仕領(lǐng)袖學(xué)院戰(zhàn)略合作講師
正臺控股集團、世界五百強富士康集團、中南運輸集團常年特聘培訓(xùn)師個人資歷：
資深經(jīng)理接近二十年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，十多年中層干部管理經(jīng)驗，七年高層管理經(jīng)驗。
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一、項目分包管理概述1、項目采購管理相關(guān)知識（1）項目采購管理背景和意義（2）項目采購管理定義（3）項目采購管理必要性（4）項目采購管理主要內(nèi)容二、工程項目管理中分包管理模式現(xiàn)狀1、項目分包管理模式（1）發(fā)包模式（2）合同管理2、分包管理模式內(nèi)容（1）分包制度管理（2）分包商的選定（3）分包工程的確定 ..
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第一天一、供應(yīng)戰(zhàn)略和采購品項定位 （培訓(xùn)時長：60分鐘）1、供應(yīng)商評價過程是什么？2、供應(yīng)戰(zhàn)略和采購定位模型3、供應(yīng)定位模型有哪幾類？4、供應(yīng)定位模型典型象限特征二、供應(yīng)商關(guān)系和合同類型 （培訓(xùn)時長：45分鐘）1、供應(yīng)方-采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜2、現(xiàn)貨采購如何進行？3、定期采購如何進行？4、無定額合同如何..
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