【培訓對象】


【培訓收益】
通過課程學習，讓學員理解銷售的含義，明白什么樣的銷售人員才是卓越的銷售人員。
通過游戲和互動的學習形式讓學員切身感受團隊形成的過程不易，理解團隊合作的重要性；用切實、生動的銷售案例分析，高度自我剖析、總結，讓大家在交流與分享中得到銷售能力的提升；采用理論的引導、實際的操作，從而提升工作效率，提高團隊效能，達到企業效果，讓卓越團隊創造出卓越的業績。

第一節 銷售的定義
銷售是什么OR 銷售什么？
第二節 誰是卓越的銷售人員
一、 平凡、優秀與卓越
二、 銷售人員成長三步曲
第三節 卓越銷售團隊的形成
一、 團隊的重要性
1、 團隊的概念
2、 銷售與銷售團隊的定義
3、 為什么說：“團隊合作是21 世紀唯一的主旋律”？
二、 團隊的形成
游戲互動：組建您的團隊
1、 團隊的六大過程
2、 團隊的信念與價值觀
3、 團隊的理想與目標
三、 正確的團隊意識
1、 合作共贏、勇于承擔
2、 凡是從“我”開始
四、 高效團隊的特征
小組討論：描繪您心中高效的團隊
1、 崇高的價值
2、 合理的目標
3、 卓越的領導
4、 互補的技能
5、 良好的溝通
6、 內外部的支持
第四節 銷售團隊成長三步曲
一、 銷售心念的修煉
游戲互動：立即變態
1、 概念賣到你斷貨
2、 賣產品不賣自己
3、 個人“牛”與團隊“美”
4、 征服一切的力量
5、 認真與用心的區別
6、 讓你得到更多的心法
二、 銷售技能的提升
模擬演練：如何把產品賣出去？
1、 專與博的知識
2、 銷售的四大流程
A、建立信任
B、發現需求
C、闡述說明
D、促成成交
3、 目標管理能力
4、 準客戶的尋找
5、 商務談判技能
6、 服務必備能力
三、 卓越習慣的養成
1、 立即行動
2、 始終如一
3、 凡事擔當
第五節 卓越其實很簡單
一、 優秀很容易
二、 卓越很簡單

職業素養培訓導師
實戰派營銷|管理咨詢專家
從平凡走向卓越終生實踐者
中國高級職業經理人特約講師

精品課程：
《從平凡走向卓越》職業素養系列課程
《從優秀走向卓越》營銷|管理系列課程

媒體評價：
他曾經招聘、面試、培養數千人；
他從流水線操作工到部門主管到企業負責人；
他的課程被眾多企業和個人稱之為“必修課”；
他是一位“從平凡走向卓越”的終生實踐者；
他是一位把“推動終身學習，實行教育強國”當成自己使命的奉獻者；
他是一位把能幫助更多的企業和個人成長，當成是自己最大快樂的導師。
春林老師曾任職于多家臺資企業、港資企業、文化教育中心，廣告策劃公司及多家知名媒體從事營銷、經營管理及教育等工作。具有非常豐富的實戰經驗。通過多年來的學習和實踐，培養輔導了眾多的企業和個人，舉辦過數百場各種活動及講座，多次接受媒體采訪。一直在潛心研究從平凡走向卓越的方法與途徑，對職業素養、團隊打造、營銷及企業經營管理等都有著自己獨到的見解。

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