課程編號:31914
課程價格:¥55000/天
課程時長:2 天
課程人氣:416
行業類別:行業通用
專業類別:銷售技巧
授課講師:程廣見
第一單元:銷售團隊的建設 1.高效銷售團隊的金字塔模型 2.三種銷售團隊類型 3.測試:銷售經理的能力和素質 4.優秀銷售人員的品質 第二單元,銷售團隊的溝通與沖突管理 1.如何與銷售精英溝通 2.銷售冠軍與管理者 3.銷售團隊沖突對團隊的消極作用 4. “三種技能”成為有效的銷售團隊沖突管理者 第三單元,軟硬兼施與授權銷售隊伍 1.如何獲得管理的權力和影響力 2.為什么需要授權? 3.哪些事情需要授權? 4.授權的六個步驟 5.討論練習:如何授權才有效 第四單元,銷售團隊的業績評估與激勵 1.測試:診斷低績效并增強動機 2.銷售人員業績評估常見問題 3.三緯度評價法 4.解決能力問題的五步驟 5.綜合激勵方法的六個要素 6.練習:如何面對部屬消極、不合作的工作態度? 第五單元:銷售團隊的發展 1.銷售隊伍發展的四個階段 2.發展曲線 3.驅動模型 4.練習:你的銷售團隊處在哪個階段? 5.中小企業發展過程中的三個層次的管理瓶頸
★著名營銷管理專家 ★曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監 ★曾任模德爾科技發展有限公司副總經理 ★清華、北大等高校總裁班長期聘用教授 ★曾任北京光彩國際公司董事兼總經理 ★America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理
程老師擁有超過十年的企業高層管理經驗,其以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎,結合企業實際運作,為國內眾多知名企業實施了內部培訓、大型演講及講座,其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現場及與學員互動的能力,廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。 自2000年始,程老師專職為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講,課程結合企業實際案例展開,以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎,有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率。
營銷管理系列課程: 《渠道建設與管理》 《信用管理與應收帳款管理》 《大客戶管理》 《戰略營銷管理》 《客戶關系管理》 《商務談判》 《關鍵客戶的銷售管理》 《銷售團隊激勵與授權》
地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念,改變只在一..
¥ 元/ 天
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重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理
第一講:角色賦能——管理是做什么的?一、看管理察人性——為什么員工不好管?思考:為什么管理手段越豐富,執行力卻越低?1. 人性三特征:欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
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打造巔峰銷售團隊
培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性,將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法,滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點: 轉變一個念頭,世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要,用什么態度去面對這份工作更重要;選擇影響人生,態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時,整個..
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市場營銷培訓:打造超級戰斗力銷售團隊
【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員,還是門店銷售人員,你是否想解決以下困惑的問題: 如何擁有銷售人員追隨你的領導力? 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練? 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊? 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹? 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系,有效輔導快速出單? ..
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無敵營銷——銷售團隊管理
第一步 銷售經理的角色認知和轉換一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”二. 從“經理銷售”到“銷售經理”三. 銷售經理的角色類型——五大角色四. 實現向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業教練 六. 優化你的管理風格..
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無敵營銷——銷售團隊陽光心態訓練
上篇 成功營銷人員的心態訓練第一節 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低,跳得越高2、你想爬多高,你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業績的創造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷售員的銷售心理訓練一、頂尖銷售員必備的四種態度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..
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