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有效的管理銷售團隊

課程編號:31914

課程價格:¥55000/天

課程時長:2 天

課程人氣:416

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:程廣見

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售經理/總監、客戶經理、區域經理;資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員

【培訓收益】
1.幫助學員提高個人管理能力。 2.指導學員以恰當的領導風格、激勵能力更有效地影響團隊。 3.獲得專業的銷售隊伍管理技能、知識和工具。 4.專門的測試工具可以幫您獲得改進(或提升)思路。 5.學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。

第一單元:銷售團隊的建設
1.高效銷售團隊的金字塔模型
2.三種銷售團隊類型
3.測試:銷售經理的能力和素質
4.優秀銷售人員的品質
第二單元,銷售團隊的溝通與沖突管理
1.如何與銷售精英溝通
2.銷售冠軍與管理者
3.銷售團隊沖突對團隊的消極作用
4. “三種技能”成為有效的銷售團隊沖突管理者
第三單元,軟硬兼施與授權銷售隊伍
1.如何獲得管理的權力和影響力
2.為什么需要授權?
3.哪些事情需要授權?
4.授權的六個步驟
5.討論練習:如何授權才有效
第四單元,銷售團隊的業績評估與激勵
1.測試:診斷低績效并增強動機
2.銷售人員業績評估常見問題
3.三緯度評價法
4.解決能力問題的五步驟
5.綜合激勵方法的六個要素
6.練習:如何面對部屬消極、不合作的工作態度?
第五單元:銷售團隊的發展
1.銷售隊伍發展的四個階段
2.發展曲線
3.驅動模型
4.練習:你的銷售團隊處在哪個階段?
5.中小企業發展過程中的三個層次的管理瓶頸 

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