第一講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
21世紀(jì)采購的特點(diǎn)
采購和利潤的關(guān)系
采購以及采購管理的目標(biāo)
采購的基本要點(diǎn)
采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位
采購工作的游戲規(guī)則
采購的權(quán)限與基本采辦流程
采購的目錄管理
采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

第二講：采購業(yè)務(wù)操作內(nèi)容
采購需求描述與確認(rèn)
企業(yè)基本采購流程
采購供應(yīng)商與產(chǎn)品目錄管理
下定單時(shí)要注意什么
采購過程控制
驗(yàn)收和檢查
常見的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象
如何做好采購的原始記錄
采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

第三講：供應(yīng)商的選擇與風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)商開發(fā)的流程
供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立
供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程
供應(yīng)商的供貨認(rèn)證
合格供應(yīng)商的確認(rèn)
供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
供應(yīng)商評選的策略和方法
供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
供應(yīng)商績效考核的流程
供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

第四講：專業(yè)采購談判技巧
采購談判的內(nèi)涵
談判的步驟與過程控制策略
如何建立自己的談判優(yōu)勢
如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作
如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢
詳細(xì)的談判計(jì)劃
優(yōu)勢的談判行動(dòng)
降低期待系數(shù)
談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
談判人員常犯的15種錯(cuò)誤
談判的天龍八步

第五講：報(bào)價(jià)與招標(biāo)
供應(yīng)商報(bào)價(jià)依據(jù)
價(jià)格分析種方法
價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析的準(zhǔn)則
從成本構(gòu)成到成本分析
哪些因素影響產(chǎn)品的成本
產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤
何時(shí)可對價(jià)格提出爭議
招投標(biāo)的基本特性和作用
招投標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r
范圍，規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)等
重要條款介紹
招標(biāo)方式、范圍與組織形式
招投標(biāo)的基本程序
招標(biāo)-投標(biāo)-開標(biāo)-評標(biāo)-定標(biāo)-簽訂合同

第六講 供應(yīng)商交貨與供應(yīng)商質(zhì)量管理SQE
生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)
倉儲計(jì)劃：安全庫存與零庫存
采購計(jì)劃
內(nèi)部與外部供應(yīng)計(jì)劃
需求－供應(yīng)計(jì)劃管理
加強(qiáng)預(yù)測管理
自我采購周期的計(jì)算與控制
供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)線控制
前置時(shí)間LT控制
交貨延長的原因分析
供應(yīng)商延遲后的處理措施
供應(yīng)商質(zhì)量管理SQE職責(zé)描述
SQE的技能矩陣與雷達(dá)圖
質(zhì)量零缺陷管理
SQE質(zhì)量管理體系
供應(yīng)商質(zhì)量管理工具
供應(yīng)商質(zhì)量績效考核

第七講 采購職業(yè)發(fā)展與建設(shè)
采購人員的基礎(chǔ)素質(zhì)要求
建設(shè)自我道德管理
加強(qiáng)自身的自律與約束
職業(yè)化障礙－誤解采購力
關(guān)注企業(yè)利益
著眼于個(gè)人長遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃
全面提升自我素質(zhì) 

• 采購人員必備的財(cái)務(wù)知識

   

  一、采購活動(dòng)在經(jīng)營活動(dòng)中的地位與作用 1.1采購活動(dòng)在經(jīng)營活動(dòng)中的地位與作用 1.1.1企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡圖1.1.2采購和采購職能定位1.1.3企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系1.2.怎樣與財(cái)務(wù)人員打交道 1.2.1.您眼中的財(cái)務(wù)工作和財(cái)務(wù)人員1.2.2.說出您與財(cái)務(wù)打交道的困惑1.2.3.冷眼看財(cái)務(wù)報(bào)表1.3.正確描述..

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• 采購人員素質(zhì)技能

   

  課程背景　 該課程專為采購人員以及采購主管或想從事采購行業(yè)的人士開發(fā)，在課程內(nèi)容的設(shè)置上借鑒美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM，Institute　for　Supply　Management）的注冊采購經(jīng)理課程（C.P.M.,　Certified　Purchasing　Manager）體系及英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)(CIPS,　The　Chartered　Ins..

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• 采購人員溝通與演講

   

  課程背景 你知道哪些素質(zhì)是當(dāng)前采購人員最欠缺的嗎？你知道演講與溝通能力幾乎成了采購人員提升的最大障礙嗎？如何營造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境？怎樣才能做到有理有節(jié)的有效溝通？怎樣提高聆聽技能？溝通中的沖突，如何有效處理？本課程將協(xié)助你達(dá)到目標(biāo)——專業(yè)的采購人員如何制作各種采購工具表格，如何沉著冷..

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• 采購人員必備的財(cái)務(wù)知識

   

  課程目標(biāo)：做為采購人員您是否有這樣的感覺：——同財(cái)務(wù)人員打交道很困難，——成本、周轉(zhuǎn)率、預(yù)算、回報(bào)率、盈虧分析等財(cái)務(wù)專業(yè)術(shù)語很枯燥——看到供應(yīng)商報(bào)價(jià)，不知怎么比較，哪些數(shù)據(jù)是真的，哪些數(shù)據(jù)是假的——價(jià)格談不下去，供應(yīng)商說虧本了&mdas..

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• 成為一名專業(yè)化采購人員

   

  課程目標(biāo) 通過本課程您將學(xué)習(xí)到 ——如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？ ——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？ ——如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？ ——供應(yīng)商是如何定價(jià)的？ ——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？ ——如何控制庫存..

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• 采購人員市場營銷

   

  課程特色市場銷售人員和采購人員在供應(yīng)管理過程中有非常多的相近之處，市場銷售人員和采購人員的相互了解可以可以增進(jìn)雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現(xiàn)代先進(jìn)的市場運(yùn)營模式和供需理論來講如何通過市場營銷來更好的服務(wù)于客戶，并將終端消費(fèi)者的市場營銷活動(dòng)和制造型企業(yè)的市場營銷活動(dòng)分開，引用大量的全球500強(qiáng)企業(yè)的案例分析，讓學(xué)員可以對市場營銷作一個(gè)..

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