【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工 地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【培訓(xùn)收益】

（一）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1. 商業(yè)地產(chǎn)概述
商業(yè)地產(chǎn)的廣義和狹義概念
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式
商業(yè)地產(chǎn)的不同分類
我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及現(xiàn)狀
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的一般原則
2.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)特征分析。
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
不同時(shí)期的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；
商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位。
4. 項(xiàng)目地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃
幾種不同的規(guī)劃組合；
商業(yè)規(guī)劃的六項(xiàng)原則；
主力店談判；
建筑規(guī)劃。
5. 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟(jì)上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設(shè)條件的可行性。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法；
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)不同區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境。
2. 市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；
不同導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。
3. 商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
招商銷售原則
常見的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式
整合營(yíng)銷手段在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。
2. 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤(rùn)率？
4. 商業(yè)地產(chǎn)融資與資金鏈管理
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤(rùn)率？
5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法。
（四）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理
1. 項(xiàng)目管理過程
起始過程；
計(jì)劃過程；
實(shí)施過程；
控制過程；
結(jié)束過程。
2. 工程項(xiàng)目管理三要素
工期；
質(zhì)量；
成本。
3. 地產(chǎn)項(xiàng)目及其開發(fā)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程；
現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理的特點(diǎn)。
4. 商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)；
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；
風(fēng)險(xiǎn)管理。
5. 項(xiàng)目干系人管理
干系人辨識(shí)；
干系人管理與協(xié)調(diào)。
（五）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1.市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
幾種常見的市場(chǎng)定位方法。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——營(yíng)銷的核心；
與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理；
基于不同商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式的競(jìng)爭(zhēng)策略；
基于不同地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略；
邁克爾.波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征。 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國(guó)際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)
北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng)、萬科物業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)
長(zhǎng)期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤模擬演練課程
項(xiàng)目管理沙盤模擬演練課程

• 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與營(yíng)銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目類型與開發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專業(yè)市場(chǎng)2.4寫字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國(guó)各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與..

  ￥   元/ 天

  人氣：2152  

  

• 全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系b、 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2119  

  

• 運(yùn)籌帷幄：戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練

   

  大戰(zhàn)略框架  1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析2. 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度3. 平衡長(zhǎng)期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系4. 了解核心專長(zhǎng)，塑造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略  1. 產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策2. 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃3. 產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匹配程度4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2197  

  

• 決勝沙場(chǎng):系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與全面管理沙盤模擬演練

   

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析2. 評(píng)估內(nèi)部資源與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長(zhǎng)短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系4. 了解核心專長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。5. 學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào) ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1851  

  

• 眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2. 設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程3. 體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢(shì)締造策略4. 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)3. 通過現(xiàn)場(chǎng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2088  

  

• 決勝沙場(chǎng):全面管理沙盤模擬演練

   

  一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析2. 評(píng)估內(nèi)部資源與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長(zhǎng)短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系4. 了解核心專長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。5. 學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情..

  ￥   元/ 天

  人氣：1848