【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能找到賺錢(qián)的產(chǎn)品？

1、能賺錢(qián)產(chǎn)品的特征

代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì)

符合客戶(hù)現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求

生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光

產(chǎn)品質(zhì)量好、賣(mài)點(diǎn)突出

2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品

好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)

好產(chǎn)品需要好策劃

不要光賣(mài)便宜的產(chǎn)品


模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能合理操控價(jià)格？

1、學(xué)會(huì)賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)價(jià)格

不要無(wú)謂去打價(jià)格戰(zhàn)

客戶(hù)只買(mǎi)“值”的產(chǎn)品

2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格

滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)

學(xué)會(huì)高價(jià)位、高促銷(xiāo)


模塊三、渠道篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能掌控下游客戶(hù)？

1、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能全方位開(kāi)發(fā)下游渠道？

動(dòng)態(tài)地開(kāi)發(fā)客戶(hù)

全覆蓋開(kāi)發(fā)客戶(hù)

ARS區(qū)域滾動(dòng)銷(xiāo)售

2、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效控制下游渠道？

建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

做好客情關(guān)系


模塊四、促銷(xiāo)篇：經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要促銷(xiāo)資源

1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于促銷(xiāo)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)

當(dāng)成利潤(rùn)

等靠要

缺乏計(jì)劃效果差

2、經(jīng)銷(xiāo)商要善于策劃促銷(xiāo)活動(dòng)？

促銷(xiāo)的5W2H設(shè)計(jì)法則

學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要促銷(xiāo)費(fèi)用的方法

促銷(xiāo)的目標(biāo)性要強(qiáng)


模塊五、理念篇：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念與思路十四大創(chuàng)新

1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變

2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想

4、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變

5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變

6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變

7、由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹(shù)立

9、從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變

10、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變

11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變

12、沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)

13、樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)

14、從個(gè)體戶(hù)向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變


模塊六、戰(zhàn)略計(jì)劃篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？

1、經(jīng)銷(xiāo)商要不要做戰(zhàn)略？

2、經(jīng)銷(xiāo)商如何做戰(zhàn)略？

3、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保障——制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

4、經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？

5、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容及制作方法


模塊七、團(tuán)隊(duì)篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？

1、適合經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成

2、經(jīng)銷(xiāo)商有效人才招聘渠道

3、人才使用原則

4、創(chuàng)新留人方式


模塊八、共贏篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與廠家共贏發(fā)展？

1、經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展

借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼

廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求

行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展是一部?jī)?yōu)化整合經(jīng)銷(xiāo)商的歷史

經(jīng)銷(xiāo)商跟隨廠家的四個(gè)一工程

2、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能可持續(xù)大發(fā)展

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)出擊

做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商

決戰(zhàn)終端，掌控終端

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認(rèn)知：管理自己，領(lǐng)導(dǎo)他人1.你屬于哪種類(lèi)型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責(zé)；3.從員工管理升級(jí)為員工領(lǐng)導(dǎo)；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻(xiàn)Ø結(jié)果導(dǎo)向Ø團(tuán)隊(duì)賦能5.如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團(tuán)隊(duì)，如何破？第2..

  ￥   元/ 天

  人氣：987  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣

   

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代u內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內(nèi)容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會(huì)化電商的崛起u新場(chǎng)景電商崛起4. 案例：如函的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分析5. 案例：邏輯思維的..

  ￥   元/ 天

  人氣：921  

  

• 新零售如何做好用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

   

  一、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)概覽1、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)劃分2、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)模型3、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建二、如何提升用戶(hù)的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率1、注冊(cè)方式2、注冊(cè)引導(dǎo)3、如何提升注冊(cè)轉(zhuǎn)化率4、注冊(cè)轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化三、如何讓用戶(hù)保持活躍1、根據(jù)注冊(cè)時(shí)間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)四、如何做好用戶(hù)的留..

  ￥   元/ 天

  人氣：1148  

  

• 如何做好數(shù)字化人力資源管理

   

  第一章 正確認(rèn)知數(shù)字化人力資源管理Ø什么是數(shù)字化與數(shù)字化人力資源管理- 數(shù)字化與信息化、數(shù)據(jù)化- 數(shù)字化人力資源管理的特點(diǎn)Ø有效開(kāi)展人力資源數(shù)字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)方面- 數(shù)據(jù)安全方面Ø數(shù)字化人力資源管理的價(jià)值與作用- 組織發(fā)展：組織畫(huà)像- 人才發(fā)展..

  ￥   元/ 天

  人氣：1438  

  

• 如何做優(yōu)秀的制造業(yè)倉(cāng)庫(kù)管理員

   

  第一講：優(yōu)秀倉(cāng)管員的任職要求一、倉(cāng)管員工作職責(zé)二、倉(cāng)管員的必備能力三、倉(cāng)管員的工作細(xì)節(jié)四、倉(cāng)管員的素質(zhì)要求第二講：倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)劃一、倉(cāng)庫(kù)籌劃的組織原則二、倉(cāng)庫(kù)籌劃管理三、倉(cāng)位規(guī)劃管理四、物料編號(hào)管理第三講：入庫(kù)管理一、入庫(kù)前工作要領(lǐng)二、倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)操作流程三、倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收管理四、半成品、成品入..

  ￥   元/ 天

  人氣：2319  

  

• 企業(yè)如何做大做強(qiáng)——現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理模式打造

   

  一、 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略管理體系2、 戰(zhàn)略制定3、 戰(zhàn)略實(shí)施4、 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)5、 SWOT分析6、 戰(zhàn)略規(guī)劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結(jié)構(gòu)2、 師傅帶徒弟的組織結(jié)構(gòu)3、 能人管理的組織結(jié)構(gòu)4、 土皇帝的組織結(jié)構(gòu)5、 分析現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)6、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則7、 組織結(jié)構(gòu)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2143