■ 單元 共享經濟時代營銷新思維
（一）互聯網與新營銷思維
1.1 營銷與中國式營銷
1.2 中國式營銷的兩種狀態
1.3 深度營銷與互聯網營銷
1.4 020實現線上線下聯動
案例：線上到線下的深度營銷
（二）從交換到共享的平臺營銷
2.1 不同企業的營銷路徑
2.2 營銷：交換與共享的藝術
2.3 完全市場競爭性企業的營銷選擇
2.4 營銷是企業最重要的工作
案例：阿里巴巴與滴滴
■ 單元 經濟轉型中的新營銷變革
（一）企業賺錢越來越難？
1.1 第五次產業轉移的大環境
1.2 價格競爭：優勢變劣勢
1.3 制造業突圍的戰略與戰術
1.4 近期拼營銷，遠期拼技術
案例：以營銷換時間
（二）經濟新常態催生新營銷變革
2.1 變革一：價格戰到價值戰
2.2 變革二：制造業到服務業
2.3 產業融合：制造業服務轉型
2.4 經濟轉型中的商機
2.5 創業機會分析
案例：做時代的企業
■ 單元 互聯網時代下的深度營銷
（一）客戶溝通方式的顛覆
1.1 鏈條式溝通到平臺化共享
1.2 用戶體驗成為可能
1.3 連接就是商機
1.4 對傳統營銷的沖擊
案例：從互聯網到物聯網
（二）終端為王時代下的深度營銷
2.1 風口：消費品與服務業
2.2 互聯網技術發展的不確定性
2.3 終端依然是營銷的重心
2.4 深度營銷是大勢所趨
案例：制造業的市場機遇
■ 單元 互聯網下半場的市場機遇
（一）互聯網的兩大思維模式
1.1 互聯網：工具還是思維？
1.2 互聯網企業的自我顛覆
1.3 互聯網，讓一切透明
案例：自媒體的效應
（二）“互聯網+”的市場營銷方向
2.1 “互聯網+”的局限性與機會
2.2 互聯網技術與營銷創新
2.3 “互聯網+”與壟斷行業
2.4 中國經濟四十年的商業機會分析
案例：未來市場的三大機遇
■ 單元 狼性銷售團隊的心態修煉
（一）狼性銷售團隊的必備心態
1.1 不抱怨產品
1.2 不抱怨后臺
1.3 自我經營
1.4 不懼怕失敗
案例：中國營銷四大高手
（二）銷售高手的職業素養
2.1 享受過程還是享受結果？
2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎？
2.4 客戶是上帝還是朋友？
案例：享受銷售的快樂
（三）淡季出高手
3.1 淡季營銷的制勝策略
3.2 淡季營銷與市場的“冬天”
3.3 淡季營銷與營銷團隊的戰斗力
3.4 營銷團隊的狼性文化
3.5 品牌是“凍”出來的
案例：淡季不淡，旺季更旺
■ 單元 營銷策劃與銷售業績推進
（一）營銷戰略到營銷執行的轉化器
1.1 管理視角下的營銷策劃
1.2 營銷執行的推進器
1.3 端到端：有溫度的營銷
1.4 基于準確的市場研判
案例：無處不在的營銷策劃
（二）營銷策劃的路徑與方法
2.1 營銷策劃中的儀式感
2.2 場景化與客戶認同
2.3 產品策劃與管理策劃
2.4 產品策劃的基本構成
案例：復雜的事情如何簡單化
■ 單元 客戶價值與客戶關系強化
（一）互聯網時代的客戶定義
1.1 用戶、客戶、顧客的區別
1.2 客戶價值與客戶購買行為的激發
1.3 提升產品附加值
1.4 電商時代的用戶體驗
案例：客戶價值提升的方法
（二）客戶關系強化的行為路徑
2.1 客戶購買行為的四個步驟
2.2 如何實現持續的客戶購買（回頭客）？
2.3 讓客戶成為你的“粉絲”
2.4 不賺錢的業務做不做？
2.5 銷售業績下滑（增長）的原因深度剖析
案例：締造客戶粘性
■ 單元 客戶溝通與深度拜訪技巧
（一）初次拜訪是成交的關鍵
1.1 拜訪客戶的第一句話
1.2 產品介紹只是客戶交流內容的1%
1.3 面談前的準備：客戶拜訪表
1.4 客戶認同技巧：崇拜+憤怒
案例：渠道拜訪
（二）客戶深度拜訪策略
2.1 電話約訪的技巧
2.2 打破初次見面的尷尬
2.3 讓客戶接受的n條理由
2.4 如何為下次拜訪埋下伏筆
案例：銷售人員的親和力
■ 單元 大數據與營銷標準化管理
（一）銷售數據庫與銷售漏斗的建立
1.1 客戶拜訪數據的收集
1.2 大數據管理模型的建立
1.3 銷售漏斗的基本功能
1.4 運用銷售漏斗實現營銷的標準化管理
案例：業績的可視化管理
（二）營銷大數據的實戰運用
2.1 從數據庫到銷售漏斗
2.2 大數據管理的基本功能
2.3 云端服務與營銷標準化
2.4 銷售漏斗管理系統與考核
案例：業務員惡性競爭與跳槽的規范化管理 

中國營銷與品牌專家，企業實戰策劃師。 <br /><br />
擁有十余年企業競爭實戰經歷和多年咨詢、培訓經驗。 <br /><br />
曾任海爾集團營銷策劃負責人。 <br /><br />
現兼任： <br /><br />
中國企業聯合會培訓中心特聘客座教授， <br /><br />
國家經貿委中小企業（青島）培訓中心兼職教師， <br /><br />
中國經營報專家顧問團高級顧問， <br /><br />
北京中怡康時代市場研究有限公司首席營銷顧問。 <br /><br />
<br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
課程特點： <br /><br />
課程設計的總體思路是實戰為主、理論為輔。 <br /><br />
課程內容涉及營銷技巧（一、二、三講）、營銷策劃（四、五、六講）、營銷管理（七、八講）等三大類八個方面。 <br /><br />
其中，營銷技巧類課程適合企業銷售人員培訓； <br /><br />
營銷策劃類課程適合企業營銷管理人員培訓； <br /><br />
營銷管理類課程適合企業中、高層管理干部培訓。 <br /><br />
主講課程： <br /><br />
一、 客戶資源管理與溝通技巧 <br /><br />
二、 品牌競爭優勢與事件營銷 <br /><br />
三、 大客戶營銷與談判技巧 <br /><br />
四、 企業市場定位與營銷戰略 <br /><br />
五、 產品競爭優勢與促銷策劃 <br /><br />
六、 服務策劃與服務體系設計 <br /><br />
七、 高效能營銷團隊管理與考核 <br /><br />
八、 管理者素質：企業文化與領導藝術 <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授課經驗： <br /><br />
運用300多個直接來自海爾等著名企業營銷案例進行執行營銷核心問題的講解。 <br /><br />
應邀為近百家企業進行營銷咨詢、培訓、診斷； <br /><br />
曾為多所著名院校講課，先后擔任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。 <br /><br />
莊老師的課程深受企業營銷人員的喜愛，并為中國十多所知名大學、MBA企業總裁培訓班專授營銷課程。 <br /><br />
工作經歷： <br /><br />
北京卓越創富企業管理顧問有限公司講師，中國企業實戰派營銷高手，海爾營銷執行與研究專家，原海爾集團企劃總監。 <br /><br />
從事10余年的市場營銷工作。對營銷的運作具有極為豐富的市場經驗。在營銷戰略與策略、營銷團隊管理、客戶關系管理、服務營銷、促銷活動、分渠道管理及營銷團隊企業文化建設等方面具有極強的實戰經驗。 <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨</p></p>

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

  ￥   元/ 天

  人氣：1104  

  

• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

  ￥   元/ 天

  人氣：903  

  

• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1258  

  

• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

  ￥   元/ 天

  人氣：1120  

  

• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

  ￥   元/ 天

  人氣：1067  

  

• 互聯網爆品戰略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯網已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網的渠道革命已經來臨！傳統行業的下跌之年，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代?；ヂ摼W轉型/創業成功最核心的戰略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

  ￥   元/ 天

  人氣：1038