【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高管理人員、招商人員、營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理人員

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1 全面了解商業(yè)地產(chǎn)招商、運(yùn)營重要節(jié)點(diǎn)，以及關(guān)鍵要點(diǎn)與難點(diǎn)； 2 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)不同階段招商方式，以及招商渠道和策略； 3 學(xué)習(xí)和掌握在商業(yè)運(yùn)營中關(guān)鍵要點(diǎn)，以及如何用新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為商業(yè)運(yùn)營助力； 4 掌握不同商業(yè)物業(yè)所面對(duì)的對(duì)象，以及運(yùn)營管理中的不同模式和關(guān)鍵點(diǎn)。

1 商業(yè)地產(chǎn)全面開發(fā)與運(yùn)營關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1.1 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營全流程八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)節(jié)
1.2 商業(yè)地產(chǎn)定位
1.2.1 商業(yè)主題定位
1.2.2 商業(yè)客群定位
1.2.3 檔次定位
1.2.4 品牌與商家定位
1.3 運(yùn)營模式定位
1.3.1 常見四種商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式
1.3.2 當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)對(duì)運(yùn)營的要求
1.4 推廣與營銷模式定位
1.4.1 商業(yè)地產(chǎn)全面推廣節(jié)點(diǎn)
1.4.2 商業(yè)地產(chǎn)兩大營銷方式
2 商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營的要點(diǎn)與難點(diǎn)
2.1 商業(yè)地產(chǎn)招商的要點(diǎn)與難點(diǎn)
2.1.1 主力店與主力商業(yè)的確定與招商
2.1.2 主力店和次主力及品牌商家配比
2.1.3 租金的設(shè)計(jì)與遞增模式
2.1.4 招商優(yōu)惠政策如何策劃與設(shè)計(jì)
2.2 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的要點(diǎn)與難點(diǎn)
2.2.1 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的三個(gè)周期
2.2.2 如何快速度過養(yǎng)商期
2.2.3 運(yùn)營中如何優(yōu)化業(yè)態(tài)、品類與品牌
2.2.4 商業(yè)動(dòng)線的優(yōu)化
2.2.5 五個(gè)統(tǒng)一對(duì)商業(yè)后期運(yùn)營作用
3 商業(yè)地產(chǎn)全程招商與招商定位
3.1 商業(yè)地產(chǎn)全程招商的三個(gè)階段
3.1.1 項(xiàng)目前期如何實(shí)訂單式商業(yè)地產(chǎn)
3.1.2 項(xiàng)目開發(fā)中如何有效吸引主力商家
3.1.3 項(xiàng)目開發(fā)后期如何實(shí)現(xiàn)全面招商
3.2 招商定位
3.2.1 項(xiàng)目主題與商業(yè)業(yè)態(tài)定位關(guān)系
3.2.2 不同商業(yè)物業(yè)招商時(shí)序
3.2.3 購物中心業(yè)態(tài)定位與招商策略
3.2.4 商業(yè)街區(qū)業(yè)態(tài)定位與招商策略
3.2.5 公寓、寫字樓等商業(yè)招商策略
3.3 招商策略與渠道
3.3.1 商業(yè)資源整合與商業(yè)能力評(píng)估
3.3.2 招商策略與招商政策設(shè)計(jì)
3.3.3 抓住商家核心要點(diǎn)
3.3.4 常規(guī)四種招商模式
3.3.5 招商十大渠道
4 商業(yè)地產(chǎn)后期全面運(yùn)營操作
4.1 確定商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)四大要素
4.2 商業(yè)項(xiàng)目快速吸引有氣推廣策略
4.2.1 活動(dòng)營銷
4.2.2 會(huì)員營銷
4.2.3 O2O營銷
4.2.4 跨界營銷
4.3 商業(yè)地產(chǎn)日常運(yùn)營管理四個(gè)核心模塊
4.3.1 商業(yè)經(jīng)營管理
4.3.2 營銷與招商管理
4.3.3 物業(yè)管理
4.3.4 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理
5 商業(yè)項(xiàng)目招商與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)工作坊
5.1 項(xiàng)目現(xiàn)狀與定位分析
5.2 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位、主題定位與招商定位
5.3 分組討論新的招商與運(yùn)營方案
5.4 講師點(diǎn)評(píng)方案
5.5 方案修正
5.6 形成可行性最終方案

課程流程：

 

 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 阿里企業(yè)文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業(yè)文化一、正確理解企業(yè)文化1、價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心2、企業(yè)文化是管理者價(jià)值觀的延伸3、企業(yè)文化是一群人內(nèi)心共同認(rèn)可的東西4、企業(yè)文化落地是通過規(guī)則實(shí)現(xiàn)的二、阿里企業(yè)文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業(yè)文化的變革3.阿里價(jià)值觀落地秘籍與員工行動(dòng)的做法4.企業(yè)文化搭建體系..

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• 制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作坊： 業(yè)務(wù)模式、組織、流程、人、目標(biāo)和考核

   

  1為什么制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是生存下去的唯一出路——痛點(diǎn)和困境1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競(jìng)爭力1.1.1基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計(jì)更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶1.1.2基于數(shù)字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3數(shù)字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準(zhǔn)的運(yùn)營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)1..

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• 云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作坊

   

  云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作坊第一單元 企業(yè)云戰(zhàn)略的實(shí)踐介紹（半天）1.云計(jì)算全球趨勢(shì)和典型企業(yè)2.甲骨文的云轉(zhuǎn)型實(shí)踐-從OP到Cloud的業(yè)務(wù)和組織變化3.平臺(tái)戰(zhàn)略的定義和設(shè)計(jì)-平臺(tái)模式特征和類型，平臺(tái)商業(yè)的設(shè)計(jì)架構(gòu)4.平臺(tái)商業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐要點(diǎn)-平臺(tái)商業(yè)模式的成功和失敗案例分析5.推動(dòng)云轉(zhuǎn)型的組織最佳工具-工作坊第二單元 云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的設(shè)計(jì)思維工作坊

   

  主題一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和設(shè)計(jì)思維Ø數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三大模式與商業(yè)創(chuàng)新的三個(gè)特征Ø商業(yè)創(chuàng)新四大方法和案例分享Ø傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)挑戰(zhàn)Ø價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì)和案例分享主題二、設(shè)計(jì)思維的基本理念與步驟Ø什么是設(shè)計(jì)思維（Designthinking）&Osl..

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• 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目類型與開發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專業(yè)市場(chǎng)2.4寫字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與..

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• 美國商業(yè)地產(chǎn)及老年公寓專業(yè)考察

   

  一條符合中國國情的商業(yè)運(yùn)營管理之道，一條適合中國特色的老年公寓開發(fā)管理之路……正向您蔓延！瑞士銀行美國分行行長現(xiàn)身說法、美國著名商業(yè)開發(fā)商、運(yùn)營商高管零距離交流房地產(chǎn)投融資、交易法律法規(guī)、shopping mall改造包裝、項(xiàng)目投資可行性分析、物業(yè)增值……一站式服務(wù)，全方位體驗(yàn)！..

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