【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)的銷售管理者和一線銷售員，有計(jì)劃構(gòu)建自己企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷體系的管理者，均可參訓(xùn)；

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)本次訓(xùn)練，學(xué)員可系統(tǒng)化掌握會(huì)議營(yíng)銷中課程體系機(jī)構(gòu)的了解，呈現(xiàn)流程的梳理，呈現(xiàn)技巧的要求，臨場(chǎng)應(yīng)變的能力，處突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握會(huì)銷的原理，并初步完成登臺(tái)演講，掌握職業(yè)化肢體語(yǔ)言的運(yùn)用，主講專題的開發(fā)設(shè)計(jì)，并參照模板招商會(huì)，一步步做出自己的招商會(huì)專題，并進(jìn)行主講人配合的完整會(huì)銷模擬演練，最終讓每個(gè)參訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員都可獨(dú)立操作自己完整的營(yíng)銷會(huì)議。

一、開訓(xùn)與會(huì)議營(yíng)銷概述及銷講流程的講述
1、會(huì)議營(yíng)銷概述；
2、精通會(huì)議營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)；
3、完整銷講體系的構(gòu)成：
目標(biāo)線
時(shí)間線
完整的前后銜接環(huán)節(jié)
個(gè)人展業(yè)配合機(jī)制
企業(yè)專屬團(tuán)隊(duì)
二、職業(yè)化肢體語(yǔ)言的運(yùn)用
1、專業(yè)的肢體語(yǔ)言在演講中的作用；
2、演講肢體語(yǔ)言的四項(xiàng)原則；
3、肢體語(yǔ)言三方面訓(xùn)練：站位，手勢(shì)，上下場(chǎng)；
4、實(shí)戰(zhàn)演練；
三、主講專題設(shè)計(jì) —— 開場(chǎng)的設(shè)計(jì)
1、訓(xùn)前思考；
2、開場(chǎng)的作用和意義：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和心理學(xué)理論基礎(chǔ)，開場(chǎng)的效果和作用；
3、標(biāo)準(zhǔn)化開場(chǎng)步驟操作流程示范；
4、學(xué)員自己主講專題開場(chǎng)設(shè)計(jì)；
5、匯報(bào)演練；
四、主講專題設(shè)計(jì) —— 對(duì)比式需求引導(dǎo)
1、案例啟發(fā)：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質(zhì)；
3、會(huì)銷主講任務(wù)之一：需求引導(dǎo)的定義，前提，目標(biāo)，底線和本質(zhì)；
4、對(duì)比式需求引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化操作示范；
5、學(xué)員自己主講專題需求引導(dǎo)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)；
6、匯報(bào)演練；
五、主講專題設(shè)計(jì) —— 方案式產(chǎn)品呈現(xiàn)
1、前期回顧：對(duì)比式需求引導(dǎo)的懸念與本環(huán)節(jié)應(yīng)完成的任務(wù)；
2、FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)法則的定義；
3、解決方案與產(chǎn)品推銷的對(duì)比優(yōu)勢(shì)；
4、方案式產(chǎn)品呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)步驟操作法示范；
5、學(xué)員自己主講專題方案展示環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)；
6、匯報(bào)演練；
六、現(xiàn)場(chǎng)答疑的方式
1、根據(jù)問(wèn)題決定是否答疑。
2、可答疑的問(wèn)題如何結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問(wèn)題如何巧妙避開。
七、現(xiàn)場(chǎng)處突能力
1、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的種類。
2、針對(duì)不同的突發(fā)問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的解決。
3、團(tuán)隊(duì)之間如何配合解決突發(fā)時(shí)間的解決。
八、現(xiàn)場(chǎng)成交技能訓(xùn)練
1、小江老師個(gè)人成交的方方法。
2、銷講老師給自己一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)交的理由和勇氣。
3、現(xiàn)場(chǎng)成交時(shí)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行相互配合。
九、銷講老師的未來(lái)成長(zhǎng)之路
十、通關(guān)演練
學(xué)員將開發(fā)出來(lái)的主講專題進(jìn)行登臺(tái)講解,按照標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程完整走一遍，由講師和其他學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)專題內(nèi)容和講解方式提出改進(jìn)意見。最終定稿，至此，學(xué)員已能夠上臺(tái)講解，并有了自己的會(huì)議營(yíng)銷操作流程和主講專題，可運(yùn)作自己的營(yíng)銷會(huì)議，達(dá)成本次培訓(xùn)目標(biāo)。 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國(guó)縣委書記說(shuō)的一句話,縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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