【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、理解領(lǐng)悟目標(biāo)管理的重要意義、績(jī)效考核內(nèi)涵以及績(jī)效考核的技巧； 2、在實(shí)際工作中，有效地建立和完善公司以崗位精細(xì)化管理為基礎(chǔ)的目標(biāo)管理體系和績(jī)效考核體系； 3、掌握與目標(biāo)管理和績(jī)效考核有關(guān)的概念、方法、流程、理論和技巧； 4、積極有效地建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的以崗位、目標(biāo)、績(jī)效三位為一體的績(jī)效管理機(jī)制。

1.關(guān)于績(jī)效考核
☆企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)年代管理觀念的轉(zhuǎn)變
☆企業(yè)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效觀點(diǎn)
☆績(jī)效考核在人力資源管理體系中的地位
☆績(jī)效管理的演進(jìn)
☆績(jī)效考核與績(jī)效管理之區(qū)別與關(guān)系
2.企業(yè)導(dǎo)入目標(biāo)管理之目的與問(wèn)題
☆什么是目標(biāo)管理？
☆企業(yè)導(dǎo)入目標(biāo)管理之目的
☆目標(biāo)管理與公司整體制度之關(guān)連
☆分析：推動(dòng)目標(biāo)管理的困難點(diǎn)在那里？
3.目標(biāo)管理與績(jī)效考核
☆以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)的精細(xì)化管理
☆基于崗位進(jìn)行的目標(biāo)與績(jī)效管理
☆既互為保障、相互交叉，又各成體系
4.績(jī)效管理展開的六大步驟
☆Step1設(shè)定目標(biāo)
☆Step2訂定衡量基準(zhǔn)
☆Step3計(jì)劃行動(dòng)方案
☆Step4績(jī)效考核
☆Step5 績(jī)效面談
☆Step6 績(jī)效改善
5.步驟一：設(shè)定目標(biāo)
☆目標(biāo)設(shè)定的思考出發(fā)點(diǎn)
☆設(shè)定目標(biāo)的途徑
☆設(shè)定目標(biāo)的SMART原則
☆目標(biāo)設(shè)定的數(shù)量原則
☆目標(biāo)的分解：自上而下、時(shí)間、空間
☆目標(biāo)設(shè)定和分解的12個(gè)步驟
☆目標(biāo)設(shè)定后的改變?cè)瓌t
☆目標(biāo)管理中的軟指標(biāo)體系的設(shè)定和量化技巧
☆目標(biāo)管理中的常見問(wèn)題及解決方法
6.步驟二：訂定衡量基準(zhǔn)
☆目標(biāo)設(shè)定的簡(jiǎn)單公式
☆什么是KPI（主要績(jī)效指針）
☆如何訂定KPI數(shù)值
☆訂定衡量之方法
☆KPI訂定時(shí)之問(wèn)題與對(duì)策
7.步驟三：計(jì)劃行動(dòng)方案
☆有效計(jì)劃的技巧
☆如何擬定行動(dòng)方案
☆如何規(guī)劃可用資源
☆評(píng)估計(jì)劃的可行性
☆計(jì)劃行動(dòng)方案常見的問(wèn)題與對(duì)策
8.步驟四：績(jī)效考核
☆績(jī)效考核三層面
☆績(jī)效考核之流程
☆績(jī)效考核之步驟
☆績(jī)效考核常用的方法
☆績(jī)效考核常見的偏差
9.步驟五：績(jī)效面談
☆績(jī)效面談之流程
☆績(jī)效面談前之準(zhǔn)備
☆良好績(jī)效面談之提示
☆績(jī)效面談的技巧
☆績(jī)效面談常見的問(wèn)題探討
10.步驟六：績(jī)效改善
☆分析工作績(jī)效不善之原因
☆改善績(jī)效的六個(gè)方法
☆訂出個(gè)人發(fā)展計(jì)劃（IDP）
☆績(jī)效改善的策略
☆塑造績(jī)效導(dǎo)向的組織文化
11.績(jī)效考核結(jié)果的其他應(yīng)用
☆在招聘中的應(yīng)用
☆在培訓(xùn)中的應(yīng)用
☆在薪酬中的應(yīng)用

實(shí)務(wù)問(wèn)題研討 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

  ￥   元/ 天

  人氣：1137  

  

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)——目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標(biāo)的制定2.店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解3.店鋪服務(wù)目標(biāo)的制定4. 店鋪服各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成

  ￥   元/ 天

  人氣：977  

  

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)——店鋪績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)課程

   

  【課程大綱】1.店員薪資體系設(shè)計(jì)2.店長(zhǎng)薪資體系設(shè)計(jì)3.店鋪人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)4. 店鋪管理制度設(shè)計(jì)

  ￥   元/ 天

  人氣：980  

  

• 服裝行業(yè)終端店長(zhǎng)——店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.目標(biāo)管理的定義2.目標(biāo)制定考慮的因素3.目標(biāo)的跟進(jìn)4.績(jī)效面談5.目標(biāo)的檢視6. 目標(biāo)達(dá)成的方法

  ￥   元/ 天

  人氣：994  

  

• 企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)

   

  第一單元、目標(biāo)管理與績(jī)效考核的正確思維案例分享：GE，索尼的考核學(xué)員討論：績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別?績(jī)效管理六步法之邏輯關(guān)系 1、績(jī)效目標(biāo)設(shè)立2、全過(guò)程數(shù)據(jù)記錄3、全過(guò)程行為糾偏4、績(jī)效評(píng)分5..

  ￥   元/ 天

  人氣：2641  

  

• 目標(biāo)管理與工作計(jì)劃

   

  第一講 目標(biāo)管理的基本認(rèn)知目標(biāo)與目標(biāo)管理目標(biāo)管理的真諦目標(biāo)管理可能存在的問(wèn)題目標(biāo)管理的六大特征目標(biāo)管理的工作流程第二講 目標(biāo)制定的程序與步驟目標(biāo)制定的工作程序目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通設(shè)定目標(biāo)的七大步驟目標(biāo)制定的問(wèn)題探討第三講 目標(biāo)管理的實(shí)戰(zhàn)技能如何把目標(biāo)分解成可操作的指標(biāo) ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2396