【培訓對象】
各企業中廣告,市場策劃相關人員及廣告,傳媒機構市場定位、廣告調研、廣告管理等相關人員:

【培訓收益】
1、學習如何把握市場目標，以便在廣告行為當中有效進行攻擊；＜br /＞2、學習如何判斷營銷環節中廣告的使用和定位方式；＜br /＞3、學習如何考慮消費者的心理變化；＜br /＞4、學習如何運用媒體的組合；＜br /＞5、學習廣告在推廣過程中應用的方式；＜br /＞6、學習如何進行廣告預算＜br /＞

聲明： <br />
《廣告策劃與投放技巧實戰訓練營》課程為中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東老師2009年4月22日應深圳知名培訓機構愛德企業管理咨詢有限公司的特邀，為中國移動公司貴州分公司訂制課程，現發現個別老師抄襲或剽竊該課程部分內容《廣告策劃與廣告投放實務》和《電信行業廣告策劃與廣告投放實務培訓》等，為尊重彭小東老師原創者的權益；彭小東老師私人助理彭小松律師再次特此聲明；將保留追究其法律責任; <br />
【課程名稱】廣告策劃與投放技巧實戰訓練營 <br />
【課程目標】1、學習如何把握市場目標，以便在廣告行為當中有效進行攻擊； <br />
2、學習如何判斷營銷環節中廣告的使用和定位方式； <br />
3、學習如何考慮消費者的心理變化； <br />
4、學習如何運用媒體的組合； <br />
5、學習廣告在推廣過程中應用的方式； <br />
6、學習如何進行廣告預算 <br />
【課程對象】各企業中廣告,市場策劃相關人員及廣告,傳媒機構市場定位、廣告調研、廣告管理等相關人員: <br />
【課程時間】2-3天 <br />
【課程內容】 <br />
一、市場定位 <br />
1、如何在消費者面前顯得與眾不同 <br />
2、如何全面掌握競爭對手 <br />
A.競爭對手分析的框架 <br />
b. 競爭對手分析的主要的內容 <br />
c. 競爭對手的財務狀況分析 <br />
D. 競爭對手的領導人分析 <br />
3.市場定位需要注意的事項 <br />
4.正確的廣告訴求 <br />
5.正確的廣告創意 <br />
6.廣告表現的誤區分析 <br />
7. 尋求代理公司的八大標準 <br />
附件：臺灣遠傳電信案例 <br />
二、營銷競爭戰略和策略 <br />
1、如何制定分銷策略 <br />
2、如何制定產品促銷策略 <br />
3.營銷策略可以從五個方面進行評估 <br />
4. 關于分銷價格體系的制定與破壞預防問題 <br />
5.依據:誰在影響價格高低 <br />
6.癥結:診斷價格變異 <br />
三、廣告戰略與策略 <br />
1、如何做廣告預算 <br />
1.產品生命周期, <br />
2.競爭, <br />
3.促銷策略. <br />
…… <br />
2、如何編寫媒體計劃 <br />
3、企業公關的十點忠告 <br />
4.廣告的二十一大誤區 <br />
5.廣告投放的十大誤區 <br />
A只要是廣告就有廣告效果 <br />
B.在30秒的廣告片中只提一次品牌 <br />
C.廣告要大家喜歡,廣告應只屬于你自己適合的產品消費者 <br />
D.大創意不能堅持 <br />
…… <br />
四、廣告衡量評估 <br />
1、廣告片評價 <br />
2、 媒體投放效果評價 <br />
3.媒介購買十大關系 <br />
A.支撐媒體與補充媒體. <br />
B.常規投放與非常規廣告投放, <br />
C.節目收視率與廣告收視率, <br />
D.目標消費群與目標受眾,. <br />
E.打品牌和做銷售. <br />
F.在市場鋪貨與在消費者心中鋪貨, <br />
4.失敗廣告的八宗罪 <br />
5.正確廣告的具體做法 <br />
6.采用廣告媒體組合策略需要注意的事項: <br />
…… <br />
附件:史玉柱廣告營銷案例 <br />
五、 網絡媒體廣告與營銷 <br />
1、網上“虛擬第二類生活”持續擴大 <br />
2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮 <br />
3、個人訊息化及以行為行動去定目標群會更發揚光大 <br />
4、有競爭力的網絡媒體必會重視營銷自己 <br />
5、移動溝通，超強威力 <br />
6.網絡廣告的衡量指標 <br />
7.網絡廣告的優勢: <br />
8.近媒體廣告與營銷 <br />
六、廣告管理與發展 <br />
1、廣告管理內容、范圍、特點、意義、方法 <br />
2、歷史發展 <br />
3、廣告管理體制、依據與廣告自律原則 <br />
4、廣告市場管理 <br />
5、廣告信息管理 <br />
6.商業廣告; <br />
7.公益公告 <br />
8.公關關系廣告 <br />
9.當前中國廣告產業面臨的發展優勢 <br />
10.中國廣告產業面臨的危機 <br />
七、廣告行銷的思維訓練 <br />
1、大腦里有八個騙子 <br />
2、廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧 <br />
3、永遠把最好的放在前面 <br />
4、盡可能的展現一兩個成功的案例 <br />
5.廣告投放情況的指標 <br />
6.廣告傳遞過程的研究 <br />
7.實效媒介傳播應注意的五點 <br />
八.企業危機公關與公共關系廣告 <br />
1.記者新聞稿企業公關的十一大忠告 <br />
2.企業客戶對公關公司的十三點忠告 <br />
3.企業危機公關的癥結 <br />
4.如何化解、應對危機 <br />
5.企業危機公關三部曲 <br />
6.企業危機公關九大策略 <br />
九、企業媒體傳播策劃 <br />
1、如何站在媒體角度思考企業事件 <br />
2、案例分析：3.15央視對山東移動垃圾短信的報道 <br />
3. 奧美全球通廣告提案 <br />
4. 掌上股市業務專題推廣第一階段宣傳執行手冊案例分享 <br />
5.從移動和聯通之爭，看服務類企業的營銷策略方向 <br />
6.對中國移動市場重新定位的思考 <br />
7.中國移動營銷策略 <br />
8.中國移動與中國聯通營銷策略的比較分析 <br />
【學習方式】 2天封閉式集中培訓，以操作實務和案例教學為主，在較短時間內使學員掌握贏在廣告策劃和投放的各種技巧與方法:

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