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終端銷售人員 店長等
【培訓收益】
現場話術 即學即用 課堂講授+現場演練+互動分享 數百家品牌終端門店瘋狂實戰！有效提升終端業績170%
讓銷售人員真正的認識及反省自己的內心，化解各種抱怨。
讓銷售人員明白如何調整自己的積極心態
更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業績、工作、人際關系及生活的。
課堂互動訓練：通過現場練習，幫助銷售人員調整內心深處對顧客的恐懼心理。以后面對同樣的顧客時知道如何化解。
第二單元 顧客類型的分析
潛在顧客的數量直接影響成交的數量
顧客在店鋪多停留15秒鐘，就會無形增加銷售
讓銷售人員深知任何顧客都是潛在的顧客
如何給顧客美好的第一印象
如何減少顧客進店后的購買心理壓力。
接近顧客的最佳時機
和顧客成為朋友的方法
快速辨別顧客的類型
課堂互動訓練1：幫助銷售人員了解顧客的潛意識思維習慣和行為習慣，同時更快的進入顧客的模式，迅速達到如同家人的結果。
課堂互動訓練2：使銷售人員更快的“牽著”顧客的思維走，達到引導及教育顧客的目的，為下一步銷售做好鋪墊。
課堂互動游戲訓練3：“病毒傳染”。通過模仿訓練，學會顧客不為人知的潛意識行為習慣，同時更好的影響及引導顧客。
第四單元 掌握顧客購物過程中的心理變化
顧客內心深處的真正需求分析
掌握迅速找到顧客需求的方法
使銷售人員立即可以使用的話術方法
課堂互動游戲：撲克牌 幫助銷售人員明白如何引導顧客的思維。同時結合下面的課堂訓練進行話術總結，使銷售人員直接運用到工作中。
課堂互動訓練1：幫助銷售人員明白顧客隱藏內心深處的需求，了解顧客到底想買什么。
課堂互動訓練2：幫助銷售人員根據自己品牌的實際情況進行銷售話術總結。
第五單元 最容易打動顧客的產品介紹方式
首先使銷售人員懂得如何分析自己的產品，如何喜歡自己的產品。
使銷售人員懂得如何根據顧客的需求來正確的描述產品。
課堂互動訓練：根據自己品牌目前上市的款式，進行現場產品分析演練，使銷售員更加深刻理解與掌握產品的分析方法，回到店鋪中可以立即進行運用。
第六單元 讓顧客購買多樣產品的技巧——附加銷售提升連帶率
試穿是銷售中關鍵環節，同時讓銷售人員明白顧客在什么時候試穿合適。
讓銷售人員清楚的認識到附加銷售是完成任務的關鍵環節，同時掌握附加銷售的方法。
第七單元 巧妙解除顧客的各種借口
顧客說“不”等于銷售剛開始
巧妙回答顧客的異議，業績增長30％
課堂互動游戲1：對抗。幫助銷售人員了解顧客抗拒的真正原因。
課堂互動訓練2：根據終端銷售過程中遇到的各種顧客抗拒，進行分析解答，讓銷售人員對課程中的技巧進行及時掌握，同時總結出問題話術，使他們回到工作崗位上立即使用！
第八單元 讓顧客快樂的購買
使導購學會讓顧客不知不覺中成交。
讓銷售清楚成交是一件非常容易的事情。
課堂互動游戲：“一封家書”讓銷售人員明白在銷售過程中，只要用心去做，通過團隊的配合，一切皆有可能。
時尚品牌管理專家
零售業催眠銷售第一人
國際NLP催眠銷售執行師
美國催眠師協會認證催眠師
中國幸福學研究院高級研究員
香港時尚業管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業高級講師
擁有十年以上服飾品牌的培訓工作經驗。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團等多家服飾企業任職，并擔任培訓經理、培訓總監等重要職位。已經為近百家時尚品企業提供過專業的咨詢與培訓服務。著有音像制品《門店業績瘋狂倍增秘笈》。
李坤恒師從于國際NLP導師尚致勝先生，尚老師的關門弟子。李老師把NLP的精髓理論與零售業的企業現狀相結合，使NLP神經語言程式學本土化，深入淺出形成針對于解決零售業問題的心理學課程。后師從于時尚服飾業教父楊大筠先生，潛心研究時尚零售業的渠道管理、店鋪管理、訂貨管理類課程。
在終端管理、營銷管理和經銷商管理方面有著豐富的實踐經驗，擅長團隊能力激發、終端銷售與服務、零售店鋪細節管理、企業培訓體系搭建等專業培訓課題，并且對消費者心理和引導式催眠銷售法具備極為深入地研究。
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