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如何有效開拓銷售市場

如何有效開拓銷售市場

課程編號：2363

課程價格：￥0/天

課程時長：2 天

課程人氣：2182

行業類別：不限行業     

專業類別：銷售技巧 

授課講師：

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
＊企業營銷副總、市場總監、各區域營銷經理、業務主管；

＊相關營銷中基層管理人員以及各級銷售代表、業務人員。


【培訓收益】
1.從市場競爭環境和特點出發，提升市場營銷能力；
2.通過講師市場咨詢服務切身的體會和經驗，從實踐角度來講解銷售市場競爭模式和開發策略；
3.學會銷售市場開發與管理創新方法，成為有效的營銷管理者；
4.培養和提升市場管理人才的綜合水平，提升對市場競爭的認識高度。



第一節：市場環境調查與分析

　1、市場外部環境調查與分析；

　2、行業及競爭狀況調查與分析；

　3、市場消費者調查與分析；

　4、企業在市場上的位置分析；

　5、市場SWOT綜合調查與分析。

第二節：市場競爭規劃與定位

　1、市場細分的標準與方法；

　2、市場目標客戶和目標市場的選擇；

　3、市場銷售渠道模式的選擇；

　4、市場品牌推廣模式的選擇。

第三節： 國內部分區域市場的特點

　1、華南市場特點分析；

　2、華東市場特點分析；

　3、中原市場特點分析；

　4、東北市場特點分析。

第四節：市場優勢建立的四大要素

　1、核心客戶；

　2、品牌傳播；

　3、終端網絡；

　4、客戶顧問。

第五節：建立市場競爭優勢的五大策略

　1、目標集中與攻擊薄弱環節原則；

　2、組織穩健和政策連續性原則；

　3、建立堡壘，強化品牌根據地原則；

　4、掌握大客戶原則；

　5、未訪問客戶和用戶為零的原則。

第六節：市場拓展的六大矛盾及解決方案

　1、近期銷售業績與長期發展的矛盾；

　2、銷售渠道建設與多元化產品分銷的矛盾；

　3、市場銷售成本與精耕細作的矛盾；

　4、經銷商的掌控風險與自建網絡的矛盾；

　5、促銷高投放與目標市場戰略的矛盾；

　6、財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾。

【案例賞析】

　1、聯想中小企業市場的細分與開拓；

　2、恒基偉業“商務通”銷售市場制勝策略；

　3、華帝廚衛市場競爭戰略的建立；

　4、TCL王牌彩電中原市場攻略；

　5、富安娜深圳市場啟動策略；

　6、深圳某房地產市場競爭規劃；

　7、長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰；

　8、諾基亞的中國渠道管理策略；

　9、比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略。
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