一、銀行入冬，保險迎春
1、當前經濟形勢賦予保險的機會
2、中國福利現狀和人口結構引發的保險新需求
3、國內銀行保險發展現狀
4、國外銀行保險發展現狀
5、國家重視、教育普及、社會支持、市場需求、要求與保護、中國保險業將迎來黃金發展10年
二、保險的前世今生
1、保險對個人而言，是一種風險轉嫁的方式
2、保險公司的盈利主要依靠三差，利差、費差和死差
3、海上保險的發展帶動了保險業的繁榮，其核心理念是損失分攤
4、保險的支柱地位日益明顯，保險行業的未來前景極為廣闊
三、在銀行經營中整合保險業務
（一）保險理念溝通比產品更重要
1、什么是保險
2、為什么要買保險
3、買什么樣的保險
（二）財富金字塔
1、保險在家庭財富管理中的作用
2、如何幫客戶做保險規劃
（三）標普四象限
1、從金融全局談保險四大賬戶
四、利用工具開辟保險之路
1、客戶開拓、約訪與面談
2、客戶不買保險的理由及應對話術
3、建立自己跟客戶講保險的流程及話術
4、新解草帽圖之探究客戶的家庭需求
5、正確理解保險，你也能做大單
6、抓痛點，讓客戶只選擇你
7、用好工具簽單翻倍并贏得轉介紹 

一、老師介紹：
•原某知名金融機構首席講師
•中國人民大學經濟學碩士
•N＋1家財辦公室合伙人，主做資產配置、
身份規劃、保險規劃、稅務籌劃等業務
•從事AFP/CFP、基金/證券/銀行從業、
保險實務等金融培訓
•10余年金融理論與實務培訓經驗
•清華大學繼續教育學院MBA培訓教研員
• 北京華金金考教育科技有限公司首席講師

二、課程介紹 ：
•資格證書類課程：AFP（金融理財師）、CFP（國際金融理財師）、中級經濟師、基金從業、證券從業、銀行從業、CPA（風險管理）等課程。
•理財大賽輔導：銀行機構理財師大賽，賽前專業知識輔導。
•專題講座：《新婚姻法下的資產保全》《用法律智慧為婚姻財產護航》、《量身打造計家庭資產規劃方案》《稅務籌劃與財富傳承》《用現金流工具撬開年金險或增額終身壽險》《旺季開門紅營銷策劃》《開門紅網點拓客與場景營銷》《銀行變革下的客戶經營與深耕》《生命密碼解讀客戶性格和把握溝通方式》《銷售技巧提升》《網點綜合產能提升》等。
•出版書籍：《保險理財從入門到精通》
三、合作金融機構介紹：
• 中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國郵政、中國郵儲等機構特聘內訓講師
• 中信銀行、光大銀行、農商行、城商行等商業銀行特聘內訓講師
• 中國平安保險公司、黎明保險經紀公司、中泰證券等多家機構特聘內訓講師 

• 銀行網點外拓營銷策劃實戰案例解析

   

  前言：銀行網點管理者及營銷骨干為什么要學這門課？1、 企業管理就是行銷與創新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營銷策略，實現起死回生【案例分析】某銀行利用事件營銷實現存貸款突破2、 經典4P營銷與營銷的五個層次3、 業務發展的關鍵是渠道建設——新增..

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• 電商互聯網：新媒體營銷策劃與社群運營

   

  課程背景：互聯網一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統互聯網下的各種紅利，那么新媒體運營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營是一場新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過現代化互聯網手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容..

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• 客戶溝通技巧和產說會營銷策劃與組織

   

  課程背景：本課程是針對業務發展能手人員設計的。不管是銷售人員的專業銷售技巧，還是客戶服務人員的卓越服務技巧，都是基于我們銷售和服務工作經驗的總結。但是，為了讓銷售和服務工作更具針對性，我們必須從客戶的角度來看我們應該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務工作，同時也通過合理設計產說會和院壩會提..

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• 商業地產開發與營銷策劃

   

  一、商業地產類型與現狀1、商業地產概述與特征2、商業地產項目類型與開發特點2.1商業綜合體2.2購物中心2.3專業市場2.4寫字樓2.5商業街2.6社區商業3、我國各類商業地產現狀二、商業地產開發與調研1、商業地產一般開發流程2、商業地產開發的關鍵要素3、商業地產開發調研3.1區域經濟環境與..

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• 房地產營銷策劃模擬訓練

   

  一、 競拍土地 1、 宏觀環境與政策調研與分析 2、 區域市場環境調查 3、 區域市場目標消費者需求調查 4、 競爭對手分析 5、 市場調研的方法和程序 6、 項目投資與預算分析 7、 土地競拍準備與流程二、 市場營銷策劃 1、項目定位策劃 2、項目規劃布局策劃 3、項目園林景觀策劃 4、建筑外立面策劃 ..

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• 營銷策劃與銷售技能培訓

   

  第一章 營銷全程介入 1.1地塊周邊的調研 1.1.1土地周邊的現狀→生活配套及人文 1.1.2地塊未來的規劃遠景及規劃落實預測（按城市規劃落實平均速度后一年） 1.1.3區域的物業類型（區域市場的屬性） 1.2市場調研及預測 1.2.1市場的價格水平（單價）變化幅度 1.2.2市場的消化量及推案量的變化→4：..

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