【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理者、人力資源部績(jī)效管理負(fù)責(zé)人、各部門(mén)績(jī)效管理對(duì)接人

【培訓(xùn)收益】
● 幫助學(xué)員從戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)的視角看待企業(yè)績(jī)效管理，提升學(xué)員管理視野 ● 提升績(jī)效管理全局觀念，幫助學(xué)員合理認(rèn)知績(jī)效管理系統(tǒng) ● 學(xué)習(xí)使用7步成詩(shī)法構(gòu)建績(jī)效管理體系，推動(dòng)員工行為和企業(yè)戰(zhàn)略保持一致 ● 學(xué)習(xí)8種績(jī)效管理工具，幫助學(xué)員掌握從戰(zhàn)略到績(jī)效指標(biāo)的導(dǎo)出方法 ● 學(xué)習(xí)績(jī)效運(yùn)營(yíng)流程中的9個(gè)關(guān)鍵載體，幫助學(xué)員有效運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理體系

前言：認(rèn)知績(jī)效管理
案例分享：華為管理的“綱”—華為管理的底層邏輯
一、績(jī)效管理的工具
常見(jiàn)績(jī)效管理工具BSC、KPI、OKR分析
案例：行業(yè)頭部企業(yè)常見(jiàn)績(jī)效管理工具的使用邏輯
二、績(jī)效管理的作用
1. 支撐經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)作
2. 實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)落地
3. 衡量管理者價(jià)值
三、績(jī)效管理的定義

績(jī)效管理認(rèn)知篇
第一講：企業(yè)績(jī)效管理的現(xiàn)狀
案例分析：H公司令人困惑的年底經(jīng)營(yíng)復(fù)盤(pán)會(huì)議：績(jī)效指標(biāo)達(dá)標(biāo)70%！關(guān)鍵舉措達(dá)成90%？
一、績(jī)效管理失效的四個(gè)高頻表現(xiàn)
1. 斷裂 2. 脫節(jié) 3. 失真 4. 遲滯
二、績(jī)效管理有效的四個(gè)標(biāo)志
1. 貫穿—上下對(duì)齊
2. 聯(lián)動(dòng)—左右看齊
3. 精準(zhǔn)—精準(zhǔn)投射
4. 促動(dòng)—極速行軍
——績(jī)效管理的有效性=具有戰(zhàn)略導(dǎo)向性

第二講：戰(zhàn)略導(dǎo)向型績(jī)效管理體系
一、績(jī)效管理的三個(gè)目的
1. 解決戰(zhàn)略一致性問(wèn)題
2. 解決組織一致性問(wèn)題
3. 解決利益一致性問(wèn)題
二、戰(zhàn)略導(dǎo)向型績(jī)效管理體系的建設(shè)要點(diǎn)
1. 戰(zhàn)略不斷裂
2. 組織不脫節(jié)
3. 指標(biāo)不失真
4. 運(yùn)營(yíng)不遲滯
三、戰(zhàn)略導(dǎo)向型績(jī)效管理體系的構(gòu)成
1. 組織體系 2. 目標(biāo)體系 3. 運(yùn)營(yíng)體系
四、戰(zhàn)略導(dǎo)向型績(jī)效管理體系的優(yōu)勢(shì)
1. 具有戰(zhàn)略可靠度
2. 具有組織認(rèn)同度
3. 具有策略清晰度
五、戰(zhàn)略導(dǎo)向型績(jī)效管理體系建設(shè)的“七步成詩(shī)法”
1. 步驟一：建設(shè)組織體系
2. 步驟二：解碼戰(zhàn)略目標(biāo)
3. 步驟三：共創(chuàng)部門(mén)指標(biāo)
4. 步驟四：創(chuàng)建個(gè)人指標(biāo)
5. 步驟五：進(jìn)行制度建設(shè)
6. 步驟六：構(gòu)建運(yùn)營(yíng)機(jī)制
7. 步驟七：關(guān)聯(lián)應(yīng)用機(jī)制

“七步成詩(shī)法”篇
第一步：建設(shè)組織體系
一、建設(shè)組織體系的意義
1. 形成勢(shì)能 2. 轉(zhuǎn)化動(dòng)能 3. 提升效能 4. 聚焦熱能
二、組織體系的構(gòu)成
1. 績(jī)效管理促進(jìn)委員會(huì)—審批、發(fā)布、宣導(dǎo)、仲裁
2. 績(jī)效管理工作小組—定標(biāo)、對(duì)標(biāo)、達(dá)標(biāo)
3. 組織體系的工作流程

第二步：解碼戰(zhàn)略目標(biāo)
一、準(zhǔn)備：組織準(zhǔn)備度評(píng)價(jià)
案例：某企業(yè)商業(yè)畫(huà)布解讀
練習(xí)：本企業(yè)商業(yè)畫(huà)布繪制
工具1：商業(yè)畫(huà)布
1. 評(píng)價(jià)繪制結(jié)果
互動(dòng)：差距產(chǎn)生的原因分析
2. 撰寫(xiě)商業(yè)畫(huà)布的意義
1）管理者共識(shí)度決定組織協(xié)作強(qiáng)度
2）企業(yè)定位決定商業(yè)動(dòng)作
3）商業(yè)動(dòng)作決定內(nèi)部管理動(dòng)作
二、核心工具：平衡計(jì)分卡（BSC）
工具2：平衡計(jì)分卡的功能—目標(biāo)衡量工具
1. 財(cái)務(wù)層面指標(biāo)（3大核心主題）
1）收入和增長(zhǎng)主題
2）降低成本和提高生產(chǎn)率主題
3）資產(chǎn)利用和投資戰(zhàn)略主題
2. 客戶層面指標(biāo)（兩大核心主題）
1）獲得、保持和滿足客戶主題
2）目標(biāo)市場(chǎng)占有率和關(guān)鍵客戶占有率主題
3. 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程層面指標(biāo)（3大核心主題）
1）內(nèi)部創(chuàng)新流程主題
2）內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程主題
3）售后管理流程主題
案例分析：某企業(yè)的內(nèi)部流程層面目標(biāo)制定過(guò)程
核心邏輯：因果關(guān)系分析
4. 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面指標(biāo)（3大核心主題）
1）培養(yǎng)核心能力
2）提高獲取和使用信息的能力
3）改善公司文化促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施
案例分析：某制造業(yè)的內(nèi)部學(xué)習(xí)指標(biāo)
三、步驟：3步解碼戰(zhàn)略目標(biāo)
步驟一：確定業(yè)務(wù)的方向
步驟二：用戰(zhàn)略地圖工具描述實(shí)現(xiàn)路徑
工具3：戰(zhàn)略地圖—目標(biāo)的描述工具
1）戰(zhàn)略地圖和平衡計(jì)分卡的關(guān)系
2）戰(zhàn)略地圖的呈現(xiàn)方式
步驟三：用平衡計(jì)分卡工具確定具體目標(biāo)
案例分析：某B輪科技企業(yè)的公司目標(biāo)構(gòu)建過(guò)程分析
四、關(guān)鍵：構(gòu)建硬仗清單（5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）
案例（續(xù)）：某B綸科技企業(yè)基于公司目標(biāo)的硬仗清單

第三步：共創(chuàng)部門(mén)目標(biāo)
提煉要點(diǎn)：共創(chuàng)、對(duì)齊、補(bǔ)缺
步驟一：提煉部門(mén)核心指標(biāo)
工具4：PFS提煉模型
1. 確定部門(mén)戰(zhàn)略定位（Position）：財(cái)務(wù)視角鎖定三大中心
2. 確定關(guān)鍵成功要素（Factor）：設(shè)置財(cái)務(wù)指標(biāo)
3. 確定關(guān)鍵成功策略（Strategy）
1）瞄準(zhǔn)客戶市場(chǎng)
2）尋找實(shí)現(xiàn)路徑
3）聚焦業(yè)務(wù)動(dòng)作
案例分析：某醫(yī)藥流通企業(yè)部門(mén)級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)和舉措的制定
步驟二：對(duì)齊戰(zhàn)略指標(biāo)
工具5：目標(biāo)對(duì)齊卡
1. 公司級(jí)平衡計(jì)分卡對(duì)齊
2. 公司級(jí)硬仗對(duì)齊
3. 相關(guān)部門(mén)目標(biāo)對(duì)齊
步驟三：彌補(bǔ)績(jī)效差距
工具6：瓶頸分析法
1. 尋找績(jī)效差距
2. 找到瓶頸點(diǎn)
3. 形成瓶頸點(diǎn)突破目標(biāo)
4. 梳理彌補(bǔ)差距實(shí)現(xiàn)路徑
練習(xí)：根據(jù)部門(mén)指標(biāo)提煉步驟，列出所轄部門(mén)下一考核周期的目標(biāo)

第四步：創(chuàng)建個(gè)人指標(biāo)
提煉要點(diǎn)：緊貼職責(zé)、向上對(duì)齊
一、個(gè)人指標(biāo)提煉的5個(gè)步驟
步驟一：進(jìn)行工作分析（8大要素）
工具7：工作分析表
步驟二：形成崗位說(shuō)明書(shū)
工具8：崗位說(shuō)明書(shū)模板
補(bǔ)充知識(shí)：崗位說(shuō)明書(shū)在招聘和人才培養(yǎng)中的作用
練習(xí)：撰寫(xiě)部門(mén)某崗位的說(shuō)明書(shū)
步驟三：確認(rèn)關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域
步驟四：形成個(gè)人考核指標(biāo)
圖解：個(gè)人績(jī)效指標(biāo)確認(rèn)過(guò)程示意圖
步驟五：向上對(duì)齊查驗(yàn)補(bǔ)缺
1）指標(biāo)對(duì)齊 2）事項(xiàng)對(duì)齊
二、設(shè)置個(gè)人指標(biāo)權(quán)重的4大原則
原則一：戰(zhàn)略對(duì)齊原則
原則二：差異化原則
原則三：敏捷原則
原則四：系統(tǒng)優(yōu)化原則
四、指標(biāo)計(jì)算的3種方法
1. 公式法
2. 加減分法
3. 范圍法
案例分析：某企業(yè)客戶服務(wù)部售后工程師的考核指標(biāo)構(gòu)建

第五步：編制管理制度
一、熟悉績(jī)效管理制度對(duì)管理者的意義
1. 強(qiáng)化正式組織行為
2. 合理詮釋績(jī)效目的
3. 形成管理良性循環(huán)
4. 獎(jiǎng)懲員工有理有據(jù)
5. 統(tǒng)一績(jī)效管理語(yǔ)言
二、績(jī)效管理制度模塊全景
1. 總則內(nèi)容
2. 組織管理內(nèi)容
3. 考核辦法的說(shuō)明
4. 實(shí)施細(xì)則的說(shuō)明
5. 申訴的流程
樣例：績(jī)效管理制度樣例

第六步：構(gòu)建運(yùn)營(yíng)體系
一、績(jī)效運(yùn)營(yíng)體系推進(jìn)績(jī)效管理體系落地的原理
1. 績(jī)效管理覆蓋經(jīng)營(yíng)全生命周期
2. 介入管控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
3. 全面建設(shè)落地載體
4. 務(wù)實(shí)管理員工承諾
圖解：績(jī)效運(yùn)營(yíng)流程
二、績(jī)效運(yùn)營(yíng)體系的核心載體
1. 三個(gè)關(guān)鍵面談
1）定標(biāo)面談
2）績(jī)效面談
3）發(fā)展面談
2. 三個(gè)關(guān)鍵追蹤
1）節(jié)點(diǎn)追蹤
2）糾偏追蹤
3）結(jié)果應(yīng)用追蹤
3. 三場(chǎng)關(guān)鍵會(huì)議
1）目標(biāo)共識(shí)會(huì)
2）績(jī)效質(zhì)詢(xún)會(huì)
3）文化復(fù)盤(pán)會(huì)

第七步：關(guān)聯(lián)應(yīng)用機(jī)制
一、階段考核結(jié)果的應(yīng)用機(jī)制
1. 薪酬管理機(jī)制
2. 獎(jiǎng)金機(jī)制
3. 評(píng)優(yōu)機(jī)制
4. 人才發(fā)展機(jī)制
二、年度考核結(jié)果的應(yīng)用
1. 年終獎(jiǎng)金機(jī)制
2. 干部管理機(jī)制
3. 薪酬管理機(jī)制
4. 人才發(fā)展機(jī)制
5. 長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制
案例分析：某企業(yè)績(jī)效應(yīng)機(jī)制干部管理機(jī)制的使用分析
課程總結(jié)、提問(wèn)答疑 

15年企業(yè)人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
西安交通大學(xué)（雙一流）碩士
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
曾任：上海羅蘭貝格（全球戰(zhàn)略咨詢(xún)市場(chǎng)前十） | 咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)理
曾任：UT斯達(dá)康通訊（上市） | UU大學(xué)執(zhí)行校長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理
曾任：深圳泰永科技 | 人力資源總監(jiān)
※ 受邀參與某市“十四五”規(guī)劃編制工作
※ 主導(dǎo)10+個(gè)知名企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、人力資源規(guī)劃等項(xiàng)目，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)顯著的人效提升：
【京東方新績(jī)效設(shè)計(jì)與落地】年績(jī)效達(dá)標(biāo)率提升至90%，年度戰(zhàn)略目標(biāo)完成105%，超額完成48.1億元；
【紅蜻蜓鞋業(yè)戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目】次年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈
【有色菲爾特金屬運(yùn)營(yíng)管控項(xiàng)目】年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)15%，人力資源費(fèi)用率降低7%，超額完成降本目標(biāo)570萬(wàn)元；
【偉創(chuàng)力全面運(yùn)營(yíng)管理體系優(yōu)化】員工換汰率提升10%，同時(shí)員工滿意度提升2.2%，企業(yè)人效提升7.1%，業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成110%，超預(yù)期增長(zhǎng)160億元；財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率97.5%，
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：人力資源規(guī)劃、人才盤(pán)點(diǎn)、績(jī)效管理、非人、面試招聘、人力資源數(shù)字化、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略執(zhí)行力等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
01－任職于深圳泰永科技 | 人力資源總監(jiān)
※ 根據(jù)公司發(fā)展需求，調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效機(jī)制：歷時(shí)6個(gè)月，將原始提成制改制為階梯分層式目標(biāo)獎(jiǎng)金機(jī)制，開(kāi)展了固薪+浮薪（考核工資）+激勵(lì)獎(jiǎng)金機(jī)制。
成果：業(yè)務(wù)部門(mén)人效提升35%、人力成本業(yè)務(wù)占比降低12%
※ 為企業(yè)建立培訓(xùn)體系，奠定人才自主培養(yǎng)基礎(chǔ)：建立企業(yè)人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)，結(jié)合勝任力提取和建模，識(shí)別人才發(fā)展的能力需求，開(kāi)發(fā)課程、培養(yǎng)講師。
成果：建成第一代基于勝任力模型的企業(yè)大學(xué)，為企業(yè)成功培養(yǎng)首批（85位）內(nèi)訓(xùn)師。
※ 建立集團(tuán)管控型組織架構(gòu)，促進(jìn)組織架構(gòu)戰(zhàn)略一致性發(fā)展：為優(yōu)化區(qū)域人員結(jié)構(gòu)，配置新業(yè)務(wù)的員工，從原始地區(qū)分公司辦事處轉(zhuǎn)變?yōu)榇髤^(qū)管理。
成果：識(shí)別并提升區(qū)域儲(chǔ)備人才20人，優(yōu)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員6%。
※ 企業(yè)收購(gòu)企業(yè)貴州長(zhǎng)九后，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)并購(gòu)企業(yè)發(fā)展：將原始國(guó)有企業(yè)的設(shè)計(jì)處室配置變更為市場(chǎng)化、項(xiàng)目制的職能中心制。
成果：同比人力成本降低25%、人效提升30%，通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制運(yùn)行當(dāng)年完成生產(chǎn)計(jì)劃105%，創(chuàng)造產(chǎn)值2億，為建廠來(lái)最高點(diǎn)。

02-任職于UT斯達(dá)康通訊｜UU大學(xué)執(zhí)行校長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理
※ 調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)，幫助企業(yè)在關(guān)鍵業(yè)務(wù)調(diào)整階段扭虧為盈：建立運(yùn)營(yíng)管理部門(mén)，設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)管理體系，并用一年的時(shí)間運(yùn)作使得運(yùn)營(yíng)管理中心固化成熟。實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目矩陣管理模式。
成果：當(dāng)年海外項(xiàng)目交付及時(shí)率100%，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目及時(shí)率由85%提升至95%。
※ 針對(duì)新業(yè)務(wù)建立績(jī)效指標(biāo)體系，滿足管理優(yōu)化下的財(cái)務(wù)指標(biāo)需求：梳理戰(zhàn)略要求和業(yè)務(wù)需求，建立新業(yè)務(wù)的績(jī)效指標(biāo)體系，并開(kāi)展為期4月的績(jī)效運(yùn)營(yíng)推廣。
成果：完成新業(yè)務(wù)變革后優(yōu)化人員的選擇和換崗安置，
※ 為企業(yè)引入數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，提升業(yè)務(wù)決策效率：通過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)提升科學(xué)決策效率，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)核心流程鏈條信息化率100%，
成果：核心業(yè)務(wù)決策響應(yīng)從5個(gè)工作日縮短為2個(gè)工作日，內(nèi)部數(shù)據(jù)改善建議利用率提升50%。 

• 企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)

   

  第一單元、目標(biāo)管理與績(jī)效考核的正確思維案例分享：GE，索尼的考核學(xué)員討論：績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別?績(jī)效管理六步法之邏輯關(guān)系 1、績(jī)效目標(biāo)設(shè)立2、全過(guò)程數(shù)據(jù)記錄3、全過(guò)程行為糾偏4、績(jī)效評(píng)分5..

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• 薪酬體系設(shè)計(jì)培訓(xùn)

   

  第一部分 付薪哲學(xué) 1、 薪酬的本質(zhì)是什么，如何看待它的激勵(lì)性？2、 什么是全面薪酬管理，如何有效、長(zhǎng)期地激勵(lì)員工3、 薪酬工資和福利的本質(zhì)區(qū)別是什么，設(shè)計(jì)目的有什么不同4、 薪酬體系設(shè)計(jì)的最大著力點(diǎn)是什么，公平還是激勵(lì)？5、 薪酬體系的構(gòu)成，固定收入、變動(dòng)收入的設(shè)計(jì)方法6、 如何設(shè)計(jì)全年度薪資體系與政策7、 如何改革薪資結(jié)構(gòu)..

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• 企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

   

  課程背景： 現(xiàn)代企業(yè)管理，更注重“以人為本”的人性化管理模式，企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)人的管理策略上。作為現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理者，應(yīng)以戰(zhàn)略高度構(gòu)建高效實(shí)用的人力資源管理系統(tǒng)，建立科學(xué)考核激勵(lì)制度和先進(jìn)的企業(yè)薪酬體系，以最大限度地激發(fā)人才潛能，來(lái)創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并推動(dòng)組織變革與創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)組織的持續(xù)發(fā)展。我們針對(duì)中國(guó)企業(yè)在..

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• 企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)

   

  一、付薪哲學(xué) ●薪酬的本質(zhì)是什么，如何看待它的激勵(lì)性？公平還是激勵(lì)？ ●如何基于企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)做薪酬體系設(shè)計(jì)中的相關(guān)決策 二、薪酬體系設(shè)計(jì)的三個(gè)公平 ●什么是3E，薪酬體系設(shè)計(jì)三個(gè)公平的原則是什么 ●外部競(jìng)爭(zhēng)性和外部均衡性？常見(jiàn)的誤解和錯(cuò)誤 ●公司的薪資水平在市場(chǎng)上的定位該如何確定 ●衡量?jī)?nèi)部均衡的公式是什么，它不平衡將導(dǎo)致什么問(wèn)..

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• 薪酬體系設(shè)計(jì)

   

  第一講 宏觀認(rèn)識(shí)“薪酬” 1、宏觀趨勢(shì)對(duì)薪酬的影響 2、薪酬策略的趨勢(shì) 第二講 戰(zhàn)略薪酬 1、如何確定薪酬策略 ① 建立職位序列與薪酬策略的關(guān)系 ② 確定外部競(jìng)爭(zhēng)水平、內(nèi)部公平性 ③ 如何規(guī)劃薪酬等級(jí)、檔位 ④ 套檔模型的設(shè)計(jì)要素 2、如何確定薪酬機(jī)制 ① 年度晉升機(jī)制與績(jī)效接口技術(shù)處理 ..

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• 把握企業(yè)績(jī)效羅盤(pán)——績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)

   

  第一講 基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理 1、現(xiàn)代企業(yè)的績(jī)效管理理念 2、以戰(zhàn)略為基石的績(jī)效體系框架 第二講 績(jī)效管理工具以及應(yīng)用 1、BSC平衡計(jì)分卡 2、杜邦價(jià)值樹(shù) 3、KAR與KPI建立的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 4、SCORE模型 5、WBS 第三講 績(jī)效管理模型 1、什么是績(jī)效管理模型 2、績(jī)效管理模型的構(gòu)建 3、STMA..

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