【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)老總、銷售管理層

【培訓(xùn)收益】
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)



“精英”是靠不住的，而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)！ <br />
☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？ <br />
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍？ <br />
☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ <br />
☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ <br />
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？ <br />
☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？ <br />
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？ <br />
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？ <br />
解決以上問題建議： <br />
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 <br />
2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù) <br />
【主要內(nèi)容】 <br />
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值 <br />
 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵 <br />
 “銷售精英”是靠不住的 <br />
 能“制造”多少人就能做多大 <br />
 “合格”銷售是“制造”出來的 <br />
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。 <br />
二、“制造”是管理的基礎(chǔ) <br />
 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成 <br />
 先“帶兵”再“管理”、 <br />
 讓銷售人員“服從”管理 <br />
 壓力源于“最差的人”完成任務(wù) <br />
 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè) <br />
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。 <br />
三、“制造”的核心技術(shù) <br />
 銷售中的“價(jià)值顯性化” <br />
 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化 <br />
 關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅” <br />
 銷售的組織“傳承”能力 <br />
本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個(gè)人的能力。 <br />
四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) <br />
 “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建 <br />
 “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練 <br />
 “銷售技能類”的訓(xùn)練 <br />
 “管理技能類”的訓(xùn)練 <br />
 “文化技能類”的訓(xùn)練 <br />
 “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練 <br />
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。

【主講】 王建校長(zhǎng) 北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校校長(zhǎng)，中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。 已先后為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、宇通重工、常林機(jī)械、華獅啤酒、六六視覺、橡果國(guó)際等一批知名企業(yè)，培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)名合格士兵，成為中國(guó)銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟！

• 終端銷售人員基本技能提升培訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 福建-廈門

  一、課程主要內(nèi)容：第一章——茶葉基礎(chǔ)知識(shí) 第二章——鐵觀音知識(shí) 第三章——巖茶知識(shí) 第四章——臺(tái)灣茶知識(shí) 第五章——紅茶知識(shí) 第六章—&md..

  ￥600   元/ 天

  人氣：859  

  

• 企業(yè)通關(guān)實(shí)務(wù)與如何快速清關(guān)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： -

  一、貨物通關(guān)與海關(guān)管理 ⒈中國(guó)海關(guān)的管理體制 ⒉海關(guān)稅收與海關(guān)監(jiān)管 ⒊如何與海關(guān)“打交道”⒋許可證件與快速清關(guān)⒌報(bào)檢、報(bào)關(guān)與關(guān)檢合作⒍上海自貿(mào)區(qū)政策解讀⒎自貿(mào)區(qū)帶來何種機(jī)遇⒏海關(guān)其他監(jiān)管新政解讀……二..

  ￥1,800   元/ 天

  人氣：1147  

  

• 如何快速帶出企業(yè)尖刀團(tuán)隊(duì)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  運(yùn)用目前最先進(jìn)、最有效的培訓(xùn)模式：情景訓(xùn)練法，它以“情景教學(xué)理論”作為指導(dǎo)思想，綜合運(yùn)用理論講授、活動(dòng)游戲、角色扮演、分組競(jìng)爭(zhēng)、道具教學(xué)等多種教學(xué)模式為一體的培訓(xùn)方法，獲得了企業(yè)的大力歡迎和贊賞。情景訓(xùn)練遵循“四三二一”原則：40%實(shí)用理論講授..

  ￥   元/ 天

  人氣：1571  

  

• 采購(gòu)/銷售人員必備合同法律知識(shí)&風(fēng)險(xiǎn)防控

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一點(diǎn)：銷售、采購(gòu)必備合同知識(shí)一、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的法律分析和概述二、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的成因及法律對(duì)策1.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的成因2.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的可行性三、合同的訂立與生效1.合同的訂立1.1要約1.2承諾1.3特殊的合同訂立方式1.4采購(gòu)..

  ￥3,500   元/ 天

  人氣：1130  

  

• 企業(yè)通關(guān)實(shí)務(wù)與如何快速清關(guān)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 浙江-寧波

  一、進(jìn)出口貨物通關(guān)與海關(guān)管理體制1、中國(guó)海關(guān)的管理體制 2、海關(guān)稅收與海關(guān)監(jiān)管 3、如何與海關(guān)“打交道”4、許可證件與快速清關(guān)5、報(bào)檢、報(bào)關(guān)與關(guān)檢合作6、上海自貿(mào)區(qū)政策解讀7、自貿(mào)區(qū)帶來何種機(jī)遇8、海關(guān)其他監(jiān)管新政解讀…&..

  ￥1,800   元/ 天

  人氣：1955