【培訓對象】
帶團隊的銷售主管以上人員

【培訓收益】
1. 了解高績效銷售團隊的特征； 2. 掌握建設高效銷售團隊的基本技巧與步驟； --- 人員篩選、目標設置、新/老人能力培養、卓越領導、文化理念、良好的溝通等等 3. 掌握激勵銷售團隊的技術，調動員工積極性； 4. 建立良好的銷售團隊信任文化。

課程綱要 訓練導出績效
1、銷售團隊的實際內涵
 銷售團隊、群體的區別與團隊的意義
 分析：企業銷售團隊建設的困難點
 案例操作：高績效銷售團隊的特征
 建設高效和諧團隊的體系圖解 高效銷售團隊建設框架
2、銷售團隊建設之一：設置清晰的目標
 清晰的目標的SMART法則
 現場演練：結合實際，制定相關目標
 公司、部門、科室、員工個人的目標聯系與分解
 制定目標的注意點：目的與目標 SMART目標的工具
3、銷售團隊建設之二：勝任的能力A--部門主管管理能力
 主管必備的管理工具：PDCA
 管理項目：向工作要工作結果；
 案例操作：部門管理工具---管理項目表
 如何運用圖、表來進行相關的管理工作
 怎樣從管理圖表中，發現問題并及時處理
 程度相同、程度不同的管理循環 部門和個人業績管理表
4、銷售團隊建設之三：相關的能力B—主管工作突破能力
 常規性工作與突破性工作
 工作突破與有效的工作項目型計劃
 案例操作：項目型計劃的展開
 按照項目型計劃進行工作落實 工作突破的工具
5、銷售團隊建設之四：相關的能力C—培養部屬能力
 部屬的兩種狀況與能力發展
 三種培育部屬的方式：OJT、封閉式訓練、自我發展
 案例操作：如何對員工進行OJT訓練
 訓練有素的員工：思想+行為 四種訓練部屬的工具
6、銷售團隊建設之五：如何進行有效領導A-情境領導方式
 為什么需要有效領導
 有效領導的三個層面
 案例分享：根據不同的情境而領導
 管理與領導的意義與區別 情境領導的工具
7、銷售團隊建設之六：良好的溝通B-同理心溝通（1.5小時）
 企業人妹矛盾與同理心溝通
 贏得尊重與信任的措施：同理心溝通
 案例分享：如何進行同理心溝通實踐
 運用同理心溝通，增進人際和諧關系 同理心溝通的方法與工具
8、建設高績效銷售團隊的程序（1.5小時）
 銷售團隊發展生命周期
 銷售團隊發展各階段的特征及對策
 建設高效銷售團隊的步驟
 實例演練：分析部門銷售團隊，落實相關管理動作 高績效團隊自我診斷
 

中國最著名的管理實戰專家與訓練輔導專家之一
世界500強中糧集團人力資源經理人、內部咨詢師培訓師導師
資深華為、阿里、通用等世界卓越500強企業管理研究專家
清華、北大、復旦、浙大等EMBA高?？妥淌?br /> 美國硅谷理工大學（中國DBA博士班）客座教授
服務各類企業1000余家，近20個行業，跨界融合，視野寬闊
國內唯一的、能將經理人訓練、人力資源管理、市場營銷、國學智慧
融會貫通應用的專家
訓練腳踏實地，接地氣解決問題，幫助客戶拿出
“實際的、獨一無二的問題解決方案”，解決企業實際管理問題

三．訓練與輔導特色
金老師最擅長的領域是為進行系統的經理人訓練、人力資源體系建設和系統銷售訓練，是國內唯 一能將系統營銷、系統人力資源、經理人管理和國學智慧融會貫通運用的管理專家。在咨詢與輔 導中，善于結合客戶實際的產品與服務，引導客戶拿出項目方案，解決相關企業管理問題。訓練 與輔導條理清晰，結構嚴謹，并融合了當今世界500強企業的成功操作智慧，參訓學員紛紛評論 金老師的訓練“深入到位、實戰管用”，取得了顯著成效！
是訓戰課程（不是理論培訓課），利用咨詢式、引導式、教練式技術與群策群力、行動學習法， 協助客戶拿出解決自己公司問題的“獨一無二的問題解決方案”，促進自己公司的績效進步。
課堂氣勢活躍，學員必須要積極參與訓練中，去解決自己工作中的問題，學以致用。

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1420  

  

• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

  ￥   元/ 天

  人氣：1111  

  

• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

  ￥   元/ 天

  人氣：909  

  

• 市場營銷培訓：打造超級戰斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：4564  

  

• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經理的角色認知和轉換一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”二. 從“經理銷售”到“銷售經理”三. 銷售經理的角色類型——五大角色四. 實現向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業教練 六. 優化你的管理風格..

  ￥   元/ 天

  人氣：2260  

  

• 無敵營銷——銷售團隊陽光心態訓練

   

  上篇 成功營銷人員的心態訓練第一節 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業績的創造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷售員的銷售心理訓練一、頂尖銷售員必備的四種態度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：2317