原新華保險高級經理保險營銷實戰專家
場景化保單成交訓練師
國際財務策劃恒RFP授權講師
國際認證獨立理財顧問FA授權講師理財規劃師專業委員會CHFP授權講師律禾律師事務所特聘金融
新華保險高級經理/高財富集團高級問
擁有10年保險從業經驗，7年培訓師生涯，累計學員超幾十萬人次
主理全網唯一名保險微營銷》微信公眾號，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺的《利哥說保險》累計擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險高峰會會長，持續60個月績優及金牌會員的營銷大咖
為中國平安保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數百場的理財規劃培訓和高播客戶產說會，培訓后績效平均提升30%以上，產說會現場締約總就過億元
首作為高最財富集團高級顧問，帶領所轉區域理財團隊實現當年業績倍增長，年度保費實破1500萬，親自輔號險談簽下千萬級別的大單，創下當地保險企業保費單日保費破百萬的記錄。
是為新華保險、平安保險、太平人壽等多家企業輸送超100000位理財人才的培育大師。
。管參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬和保險代理等企業和團隊增員項目實師,全流程培訓支持有效提升增員同比增長48%,季度新增人力合計達500人左右。
魯主導泛華保險經紀吉分，國信同源保險經紀遼分等企業“定點爆破，裂變式地員”項目實施，實現從要到人力至
保費的爆炸式增長 單日保價破百萬，單月人力玻百人
的佳緒。
為中國平安保險公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓發理財規劃師320期，其中培養專業理財規劃壓500多名，至今他聘在壽險事業,成為企業的中流砥柱。
中國平安 PINGAN ONCI新華保險
微沙活動
引流獲客
存量
喚醒
實戰落單
課程大綱
第一模塊:引流獲客篇
第一節:后疫情時代的線上營銷策略
為什么開啟線上營銷?
A客戶經營三部曲 B客戶焦慮與需求
C代理人的焦慮來自六大痛點
主要解決 分析真實市場狀況和客戶要求，尋找解
決問題的手段
后疫情時代的工作模式
A商業邏輯的本質:人貨場 B新零售的變革 C營銷都是組合拳
主要解決 保險營銷的模式歸宿，新零售020營銷
規劃
第二節:線上獲客攻略
常規獲客的妙招
A.看臉時代 B.加群加人
C微信加好友的四個技巧
主要牌決 微營銷的基礎方法和技巧
魚塘獲客的法寶
A價值的體現 B微信群與公眾號
C培訓
主要解決，微信引流獲客的方法和技巧
魚餌營銷-從此不再愁客戶 A魚塘營銷操作流程 B魚餌設計三元素 C.裂變案例
主要降決 創新引流獲客，實現精準粉絲暴增
第二模塊:存量喚醒篇
第三節:玩轉微營銷
不傷粉的群發技巧
A頻率 B.時間段 C.方法
主要解決 言目群發，大量掉粉的難題
讓客戶找你的朋友圈玩法
A核心概意B需要清楚 C.誤區
主要解決 改頭換面，脫離朋友圈的雞肋經營
第四節:小白變高手的勾魂文案技法
營銷文案創作三個原則
A.愛達模型 B.精準原則 C.順暢原則
主要解決 營銷文案創作的基礎方法
營銷文案創作的底層邏輯 A.人性營銷三大法寶 B營銷文案萬能公式 C.案例展示
主要解決 營銷文安創作核心要素
微營銷環節的文案展示
A朋友圈文案 B補群文案 C.邀約文案
主要解決 核心場景的文案應用
第五節:社群經營手冊
社群營銷裂變大法
A社群營銷的核心邏輯 B營銷裂變的三個原則 C自我變的核心與方法
主要解決 社群營銷的核心秘訣
引爆社群的秘籍
A引爆社群的方法 B微營銷的矩陣 C微營銷的工具
主要解女 掌握微社群營銷的方法和工具
第三模塊:微沙活動篇
第六節:創意微沙龍攻略
創意營銷秘籍 A創意策劃三元素 B創意活動四模板
主要解決 私域流最活動策劃的方法和原則
創意微沙龍之六脈神劍
A客戶畫像與分類
B創意破冰與創新演繹 C創造服務與追蹤
主要解決 個人微產會的運作流程指導
創意微沙龍操作 A微沙操作三大紀律 B微沙操作八項注意 C微沙龍銷講四項原則
主要解決 個人微產會操作細節
第七節:個拓新法門
5G時代的創新場景》
A技術思維的核心創造服務場景 B短視頻紅利和抖交會場景 C診沙龍場景的操作流程
主要解決 創新場景拓展活動的方法
第四模塊:實戰落單篇
第八節:年金險實戰落單
A客戶畫像的象限工具 B六大客群分析與切入
主要解決 客戶盲目經營，找不到切入點的難題
《客戶促成與案例復盤》
A客戶五層促成方法 B主要客群案例復盤
主要解決 年金險的促成乏力和銷售誤區等問題
第九節:健康險實戰落單
《健診服務客戶無數》
A正確的保單體檢 B科學的缺口計算 C診斷報告專業促成
主要解決 健康險的銷售場置缺乏問題
第十節:保險真經
《念念保險銷售真經》
A比努力更重要是改變思維 B時間價值與行業價值 C升維思考降維銷售
主要解決 保險營銷員核心認知提升
保險代理人銀保客戶經理心銀行理財經理
