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需求挖掘與方案銷售™—建立以客戶為中心的銷售方法論

地點： 廣東 (東莞) 價格：3800 時間：2024-12-27

認知篇：全面認知解決方案銷售 1.理解今天銷售面臨的挑戰和難點2.理解以產品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區別3.理解解決方案銷售的能力要求 銷售面臨的三大挑戰..

銷售團隊建設與管理

地點： 四川 (成都) 價格：1280 時間：2024-12-13

一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區分，你要誰？1. 如何區分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？二、培訓..

用服務讓銷售利潤倍增-客戶全生命周期管理

地點： 廣東 (廣州) 價格：4800 時間：2024-11-29

第一單元 成熟市場的的高質量經營1、 從高速度走向高質量發展2、 成熟市場的特征與任務3、 做好客戶長期經營的三個階段4、成熟市場中的高利潤增長點在哪里？5、從增量到存量轉型的新挑戰第二單元..

銷售團隊問題分析與解決

地點： 四川 (成都) 價格：1280 時間：2024-11-28

第一講：銷售管理者認知及職責1、銷售經理的定位1）銷售經理的職責2）帶領團隊的誤區2、銷售經理的4大職責1）計劃2）組織3）領導4）控制5）優秀銷售管理者的成長方向第二講：計劃..

銷售渠道拓展與維護

地點： 四川 (成都) 價格：1280 時間：2024-11-15

第一講 渠道成員選擇與考察 第一節 經銷商選擇的四個原則 一、理念一致原則 二、實力考評原則 三、嚴進嚴出原則 四、合適互補原則 第二節 經銷商選擇的內部視角（上） 一、價值觀和經營理念是..

向華為學習： 鐵三角銷售陣型與LTC流程管理

地點： 廣東 (廣州) 價格：5800 時間：2024-10-24

一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程1.以客戶為中心的CRM變革項目群2.流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產3.CRM流程變革規劃4.CRM能力提升優先級排序..

需求挖掘與方案銷售—— 建立以客戶為中心的銷售方法論

地點： 廣東 (廣州) 價格：4800 時間：2024-09-05

教學模塊 教學目標 教學內容 教學互動 時間認知篇：全面認知解決方案銷售 1.理解今天銷售面臨的挑戰和難點2.理解以產品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區別3.理解解決方案銷售的能力要求 銷售面臨的三大挑..

銷售精英商務禮儀培訓

地點： 四川 (成都) 價格：1280 時間：2024-07-12

第一章：銷售精英為何要學習商務禮儀課程導入：一口痰毀了一千萬1. 該如何理解銷售精英的商務禮儀？2. 商務禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務禮儀第二章：銷售精英商務禮儀改造第一步&mda..

銷售精英商務禮儀培訓

地點： 四川 (成都) 價格：1280 時間：2024-07-12

第一章：銷售精英為何要學習商務禮儀課程導入：一口痰毀了一千萬1. 該如何理解銷售精英的商務禮儀？2. 商務禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務禮儀第二章：銷售精英商務禮儀改造第一步&mda..

向華為學習： 銷售業績解碼，構建業務增長的方法和路徑

地點： 廣東 (廣州) 價格：4800 時間：2024-06-22

9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓練營開營及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰？常見的四種銷售管理模式；各層級銷售管理者的定位區分；銷售業績管理的三層解構：AOR模型銷售經理的四類..

如何打造出百萬級銷售團隊

地點： 四川 (成都) 價格：1280 時間：2024-06-21

一、銷售團隊的數據分析①銷售團隊關鍵數據②銷售團隊數據分析實操③銷售團隊數據背后的問題二、百萬級銷售團隊畫像①銷售團隊的核心三要素②銷售團隊常見四大問題③百萬級銷售團隊畫像三、銷售團隊..

高績效銷售團隊的建設與管理

地點： 廣東 (佛山) 價格：2800 時間：2024-06-21

第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉換常見..

四步法銷售談判搞定客戶

地點： 廣東 (廣州) 價格：4800 時間：2024-05-25

挑戰痛點 1、對方一副高高在上的姿態，如何去應對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉化逆境為主動？解決對策 1、籌碼意識：..

顧問式銷售技巧訓練

地點： 上海 (上海) 價格：4200 時間：2024-05-17

課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷..

向華為學習： 構建持續贏單的銷售系統

地點： 廣東 (廣州) 價格：4800 時間：2024-05-09

課程破冰銷售是企業的發動機銷售能力的三個層次為什么企業上規模之后一定要建設銷售系統?華為的銷售體系發展歷程——不斷總結成功經驗和失敗教訓所有復雜龐大系統都源自于一個底層簡單..

阿里巴巴鐵軍銷售實戰管理

主講老師：廖志偉 課程時長：3 天

【課程背景】 阿里鐵軍，中國當代商業史上一支傳奇的銷售隊伍。馬云曾公開評價：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰斗力的銷售團隊！！！這支傳奇部隊里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創始人兼CEO）、干嘉偉（前美..

銀行對公業務銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

一、認識銷售管理利器——銷售漏斗1、關注過程與結果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業務分階段推進策略二、模塊一：銀行對公..

卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

主講老師：安致丞 課程時長：2 天

第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公..

地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

主講老師：安致丞 課程時長：2 天

一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的S..

讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構后疫情時代健康險銷售邏輯

主講老師：楊玉峰 課程時長：1 天

導引：重新認識健康險第一講：通過疫情看健康險的價值一、疫情帶來的反思1.疫情揪心的回憶2.疫情帶來的影響3.疫情帶來的反思二、認清健康“灰犀牛”..

健康險的銷售技巧

主講老師：張俊嶺 課程時長：2 天

第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業技能1. 壽險產品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產品三、培養從業習慣1. 習慣..

銷售溝通技能和談判實戰模擬培訓—醫療器械定制版

主講老師：張欽 課程時長：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優勢2）解決方案的利益3）征詢對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款..

我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

主講老師：安致丞 課程時長：2 天

第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學..

醫藥行業顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學員收獲 ..

一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰能力提升訓練

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力..

銷售跟單技巧培訓

主講老師：廖志偉 課程時長：2 天

【課程內容】技巧一、客服的定位和價值體現首先介紹客服的作用和重要性；再通過正反案例的對比，說明服務中的漏洞問題和如何一層一層的留住客戶；最后介紹成功的服務可以采取四種不同的方法。（一）客服的服務對象搭..

如何運用視覺營銷，撬動商品銷售？

主講老師：吳金帝 課程時長：1 天

第一章藥店賣場空間布局1.賣場通道設計2.賣場動線設計3.賣場各類藥品分區4.賣場區位劃分及品類關聯第二章藥店陳列規劃1.陳列區位要求2.陳列7大基本原則3.10大陳列方式的應用4..

渠道銷售之溝通藝術

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章：渠道銷售認知思考一：經銷商為什么跟企業合作？1、企業的實力與形象2、對經銷商的管理3、給予經銷商的利潤利益4、對經銷商的引導和培訓思考二：經銷商為什么會拒絕業代？工具二：經銷商會有..

贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

主講老師：楊玉峰 課程時長：2 天

第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來..

金融行業電話銷售進階訓練

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章 關于電銷，你要知道什么？一、電話營銷前景分析，讓員工看到希望1.電話營銷在中國的發展2.其它行業電話營銷的現狀分享3.電話營銷對人才的需求4.電話營銷行業對人性格的選擇5.電話營銷人員..

會議銷售策劃與執行

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組..

顧問式銷售之顧問成就價值

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一部分 認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產品銷售的特征比較2、傳統銷售技巧與顧問式銷售的區別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值..

金牌銷售員的八項成功標準

主講老師：孫玉楓 課程時長：2 天

問題思考：銷售難不難？難在哪里？客觀原因與主觀原因哪一個占主導？一、修煉銷售之腦——學者沒有思考就沒有的了行動的方向1、正確的銷售思維2、合理的職業定位3、豐富..

診斷式銷售

主講老師：孫玉楓 課程時長：1 天

一、兩種銷售模式的區別小商販與營養師二、造成銷售失敗的十大根源1、方向錯誤對銷售本身的不了解，方向錯誤，導致銷售失敗。2、對象錯誤與錯誤的人進行了錯誤的溝通，耗費時間與精力而導致銷售失敗3..

贏在管理-銷售管理者領導力提升

主講老師：司銘宇 課程時長：2 天

第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5..

成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

主講老師：司銘宇 課程時長：2 天

第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3..

狼性電話銷售核心解密

主講老師：鄭撼 課程時長：2 天

第一講：血性十足的狼性特質解密與鍛造一、狼性6種特質深度解密二、狼性處世6大智慧三、狼性不足的5大因素四、狼性鍛造的6大利器五、狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質解密與獵食視頻沖擊【..

狼性銷售核心解密

主講老師：鄭撼 課程時長：2 天

第一講：血性十足的狼性特質解密與鍛造1.狼性6種特質深度解密2.狼性處世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性鍛造的6大利器5.狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質視頻沖擊【分組討論】..

開啟保障型保險銷售的關鍵步驟

主講老師：馬國亮 課程時長：1 天

課程背景：2019年，我國保險業在高質量發展的道路上穩步前行，發展勢頭良好。全行業凈利潤合計同比增長72.2%。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場。專家預測中國有可能在2030年代..

美業實戰銷售技巧提升訓練

主講老師：曾老師 課程時長：2 天

銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用&l..