【培訓對象】
營銷中高層管理者

【培訓收益】
1. 理解并掌握百萬級銷售團隊的核心畫像，明確高效銷售團隊的特征和優勢。 2. 識別并分析銷售團隊在實際工作中可能遇到的常見問題，并掌握解決方案。 3. 學會設計符合企業需求的銷售策略模型，提升銷售計劃的針對性和執行力。 4. 掌握目標制定的算法邏輯，以實現更加科學和合理的銷售目標規劃。 5. 深入理解目標制定與銷售策略之間的內在聯系，確保兩者協調一致，共同推進銷售目標的達成。 6. 獲取一系列常見的銷售策略知識，包括至少兩種主要的銷售策略方法，為實戰銷售活動提供參考。 7. 掌握構建和優化銷售管理系統所需的關鍵元素，包括選育系統、用留系統、規范系統和環境系統的構建。 8. 學習如何培養和選拔優秀的銷售經理，準確識別銷售經理在團隊中扮演的多種角色。 9. 深入了解銷售管理的工作邏輯，提高團隊管理效率，優化銷售流程。 10. 學習高效的時間管理技巧，幫助銷售管理者合理分配時間資源，提升個人及團隊的整體工作效能。

一、銷售團隊的數據分析
①銷售團隊關鍵數據
②銷售團隊數據分析實操
③銷售團隊數據背后的問題
二、百萬級銷售團隊畫像
①銷售團隊的核心三要素
②銷售團隊常見四大問題
③百萬級銷售團隊畫像
三、銷售團隊目標及策略
①如何制定銷售目標（案例）
②制定目標的底層邏輯
③目標和銷售策略的關系
④通用型&盤點型銷售策略
四、銷售團隊管理四大系統
①選育系統
②用留系統
③規范系統
④環境系統
五、培養優秀銷售經理
①銷售經理的角色認知
②銷售管理的工作邏輯
③ 銷售經理的時間管理
④銷售經理的能力提升
 

 成都相對論企業管理顧問有限公司 創始人
 成都市中小企業綜合服務平臺 首席運營顧問
 萬商云集集團旗下萬商學院 院長
 成都市代理記賬行業協會 質量專家委員會專家成員
 前頂呱呱集團總經理兼早期創始人
 《突破-財稅企服公司的管理思維與方法》作者
擁有3家行業內全國知名企業的聯合創業成功經歷，十余年帶領初創企業發展到大中型企業的高層管理經驗。
結合長年管理經驗和聯合創業成功經驗，對銷售團隊打造、市場營銷策劃、銷售服務流程管控有深刻的認知；精專于企業服務行業管理技能提升培訓、企業執行力實戰培訓、顧問式銷售實戰培訓，數年中曾牽頭組織開展各種企業管理培訓數百場。
在企業咨詢方面，對于企業文化建設、員工薪酬體系設計、員工績效體系設計、任職資格體系搭建、企業價值觀量化管理、企業管理工具開發及落地等方面具有豐富的咨詢及培訓經驗，曾為多家企業提供管理咨詢服務。
 

• 銷售團隊建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區分，你要誰？1. 如何區分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？二、培訓（立規）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團隊的核心要素：&ld..

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• 銷售團隊問題分析與解決

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一講：銷售管理者認知及職責1、銷售經理的定位1）銷售經理的職責2）帶領團隊的誤區2、銷售經理的4大職責1）計劃2）組織3）領導4）控制5）優秀銷售管理者的成長方向第二講：計劃制定1、什么是目標1）目標的作用工具運用：SMART2）對目標控..

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• 高績效銷售團隊的建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

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• 《易經》 智慧對自我的認知與剖析 《易經》智慧教我們如何打造核心優秀團隊

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天：《易經》智慧對自我的認識與剖析——對行業的指導1、我是誰？2、我天生的性格特點3、直面我的優點與缺點4、好運就是展現優點的時候5、壞運就是缺點惹的禍6、剖析適合我從事的行業7、現場教會大家分析好壞運的標志，案例分析。第二天：《易經》..

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• 高績效銷售團隊建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元：營銷組織與隊伍建設的問題呈現1. 中國企業銷售管理中的九大困境寫真2. 一份調查報告中列出的問題分析3. 中國企業中營銷管理者常見的弊端4. 中國企業營銷隊伍的現狀與問題5. 現場學員自檢與調查6. 高績效銷售隊伍的顯著特點7. 照鏡子找差距分析第二單元..

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