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銀行渠道期繳保險全方位銷售技能提升

主講老師：宋銘 課程時長：2 天

第一章：期繳保險產品的定位與價值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產品強勢回歸的價值第二章：期交全方位營銷技巧..

銷售基本功

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

引言：VUCA時代，銷售要不要做？銷售能不能做？銷售怎么做？一、認知客戶1.銷售區域市場一覽（1）宏觀國情分析：區域銷售環境PESTN掃描（2）中觀行情分析：區域競爭四大角色策略布局（3..

銷售團隊打造六大法寶

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

法寶一、銷售團隊人員選育1.銷售人才篩選甄別五大指標2.銷售人員素質模型3.銷售人員招聘篩選四性原則4.銷售人才的分階培養5.銷售人員時間管理金字塔6.銷售人員培訓ASK模型一句..

汽車4S店銷售技能提升

主講老師：吳昌鴻 課程時長：3 天

第一章、銷售精英職業化修煉一、銷售精英信念體系重構1、情緒ABC理論 2、是什么讓你形成消極的信念？3、為什么要改變消極的信念？4、根除消極信念的重新架構法導入 5、有效改變消極信念..

銷售心理學

主講老師：陳培松 課程時長：1 天

一、客戶心理學1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.左右腦分析5.地域分析二、客戶購買心理學1.求廉心理2.求實心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6...

銷售經理的銷售團隊管理

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

單元一：銷售經理的角色認知與職責1、銷售經理與銷售代表的工作差別2、銷售經理工作中常見的觀念誤區和管理誤區3、銷售經理的管理職能與工作職責4、銷售經理角色定位5、優秀的管理者特質6、..

銀行客戶經理銷售能力提升

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

一、銀行營銷基本理念 1．營銷的演變策略演變：生產、產品、推銷、關系營銷、社會營銷思維轉變：把你想要的變成對方的需求2．營銷的三要素整體營..

金融產品銷售實戰技能提升

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 證券從業人員的困局1、固守經紀業務，固化傳統思維2、市場的改變對證券從業人員的深遠影響一人多賬戶時代給我們從業人員帶來什么？利與弊代客理財時代的的到來，你的“客&rd..

個人新零售營銷能力提升

主講老師：劉煒 課程時長：2 天

第一講 玩轉自媒體具備應用的個人技能一、個人“微”商要求1、樂于分享2、擅找話題3、熱心活動4、線下策劃二、個人小號開通1、登陸官網2、名稱和頭像設置..

從服務到銷售

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

一、服務流程與銷售流程思考：你過度服務或過度銷售了嗎？怎么解決？1.服務與銷售基本概念2.客戶左右腦心理標簽3.針對左右腦的應對能力4.常見服務與銷售流程5.服務銷售融合六步驟6..

顧問式銷售技能訓練

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

單元一：顧問式銷售的核心思想1.顧問式銷售的核心是以客戶為中心2.以客戶為中心的銷售所具備的獨特特點1.客戶購買行為分析2.銷售人員銷售行為分析3.顧問式銷售中的銷售機會點4.把需求..

銷售目標與績效管理

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

單元一：銷售目標與績效管理1.企業經營的關鍵行為即是銷售目標的達成2.銷售目標必須能夠被管理，才能夠被實現3.銷售團隊績效管理是達成銷售目標的必要手段4.銷售績效管理本身對銷售團隊整體起到促..

銀行零售客戶產品營銷面訪全流程

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、銀行產品銀行人員必備的素質1、專業：真正的理財顧問與營銷專家的合體2、心態：建立在專業能力基礎上的心態改變3、能力：開發客戶 服務客戶 留住客戶三、銀行業金融產品營銷必須掌握..

B2B銷售技能綜合訓練

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

一、B2B銷售現狀及分析1、B2B銷售的特點2、B2B銷售必須要做到知己知彼什么是銷售我們為什么要做銷售我們通常是怎么做銷售的=..

新零售

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

一、新零售前世今生1.零售業的四次革命2.實體零售增速放緩3.網絡零售發展迅猛4.新零售概念的提出5.市場對新零售的種種理解二、新零售基本要素1.新零售主要動力—&m..

房企案場銷售與會員管理

主講老師：劉煒 課程時長：2 天

第一講 產品口碑與用戶關系搭建一、移動互聯網傳播特點1、海量、碎片、交匯2、社交屬性3、LBS移動場景應用二、購房者在線屬性1、口碑決定購買2、用戶思維至上3、朋友圈傳播 ..

金融產品銷售實戰技能提升

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 證券從業人員的困局1、固守經紀業務，固化傳統思維2、市場的改變對證券從業人員的深遠影響一人多賬戶時代給我們從業人員帶來什么？利與弊代客理財時代的的..

絕對成交——銀行金融產品銷售技巧

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

【課程大綱】一、引言： 銀行從業人員的銷售困局1、固守傳統業務，固化傳統思維2、市場的改變對銀行從業人員的深遠影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務..

成功銷售的八大基本心態

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

一.積極的心態什么是積極的心態積極的心態對于銷售人員的影響積極的心態對于銷售業績的影響積極和消極的對抗積極的銷售人員眼中都是機會主動，是積極銷售的第一要素案例：小王是如何從被動銷..

絕對成交——銀行金融產品銷售技巧

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 銀行從業人員的銷售困局1、固守傳統業務，固化傳統思維2、市場的改變對銀行從業人員的深遠影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務對于銷售產..

銷售回款實戰策略

主講老師：吳昌鴻 課程時長：1 天

第一章、銷售合同風險防控一、合同簽訂的風險防范1、合同主體的五項審查2、合同主要條款的九項審查3、四個簽約注意事項4、合同的擔保二、合同的變更與解除1、合同變更的五種類型2、..

互聯銷售模式

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

第一單元：移動互聯時代銷售挑戰1.移動互聯時代的浪潮突襲2.移動互聯時代，銷售面臨的三大痛苦3.銷售痛苦背后的問題與解決4.移動互聯銷售核心模式第二單元：移動互聯時代客戶行為1.移動..

銀行客戶經理銷售能力提升

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

一、銀行營銷基本理念 1．營銷的演變策略演變：生產、產品、推銷、關系營銷、社會營銷思維轉變：把你想要的變成對方的需求2．營銷的三要素整體營..

銷售技能與商務禮儀

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

一、銷售現狀分析1、典型銷售人員的表現特征2、銷售特征明顯的行為只會阻礙銷售3、常見過于銷售的行為舉例4、買賣二人轉5、客戶通常的購買行為分析6、銷售人員通常銷售過程分析7、對過..

集團客戶經理銷售培訓

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

一.集團客戶經理銷售現狀及分析1.集團客戶的特點2.集團客戶銷售必須要做到知己知彼➢什么是銷售➢我們為什么要做銷售➢我們通常是怎么做銷售的&..