【培訓對象】
企業CEO/董事長、研發總監、研發經理、產品經理、研發項目經理、技術管理部/研發管理部/項目管理部、研發骨干、測試、PQA等

【培訓收益】
1.分享業界研發創新的最佳實踐與模式； 2.分享講師數百場研發管理培訓的專業經驗，通過現場互動幫助學員理清適合自己企業的創新模式； 3.掌握精準分析創新的來源，做好產品需求管理； 4.具備紅海里尋找藍海的能力，做好產品規劃； 5.相關模板和工具的演練，進而在企業實踐落地。

一、產品創新體系簡介及案例分析
1.創新的定義
熊彼特的定義
狹義的創新
廣義的創新
2.創新價值鏈的分析：站在產業鏈的制高點談創新
3.創新的類型：
追隨型創新
連續型創新
顛覆式創新
4.產品創新和技術創新一樣嗎？
華為的2012實驗室
阿里的達摩院
……
5.對企業而言，要遵循創新—創造—樣品—產品—商品的過程—創新的市場驅動
6.研發創新要具備“技術商人”的思維：案例分析
7.增強用戶體驗，而不是“我以為”
8.基于創新，產品的成功標準如何定義？市場成功、財務成功 & 戰略成功！
9.案例研討：《華為式創新實踐與創新哲學》

二、創新保障：顧客價值定位是基礎（需求）
1.市場驅動的技術創新
如何圍繞市場來進行創新
堅持市場驗收的創新標準
2.收集需求的方法
演示：《需求說明書》
打造全員化的需求收集制度
HR、采購等部門有無可能了解到競爭對手公司新產品的開發動態信息？
跨界思維的應用：方便面的最大競爭對手為何是“外賣”？
3.客戶描述整理和分析
真正理解客戶的意圖
案例：聽筒10米長的電話機
客戶描述和需求陳述
客戶描述 需求陳述五原則
4.增強用戶體驗
5.KANO模型
6.摒棄貌似有用卻冗余的需求：飛機能倒車嗎？ATM機為何只能取100整數倍？……
7.柳工案例：挖掘機駕駛室的隔音效果重要嗎？
8.用戶訪談：抽象之梯法
客戶陳述－需求描述
需求整理：親和圖法
客戶需求的評估方法：$APPEALS、層次分析法
需求分析的“三大凡是”！
演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素
9.關注內部需求
DFX（DFT、DFM、DFS等）
RAS（可靠性、可用性、可維護性）
10.做好需求的分解與分配
需求分解與分配四大原則
兩大架構：功能架構+物理架構
如何對待沖突的需求？汽車是否真的需要后視鏡呢？

三、市場細分及精準定位
1.正確理解市場環境
環境分析：PEST
市場分析：4P、4C
SWOT/Q分析
邁克爾·波特競爭五力模型
2.如何進行市場細分
大眾市場-小眾市場的轉變，要求必須精耕細作
做全國人民都喜愛的產品？不可能！
如何紅海里尋找藍海？
跨界思維的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研發人員為何要參加服裝展會和汽車展會？……
我們公司市場細分的維度是？
市場地圖講解，明確商業模式
細分市場七步成詩
審視細分市場的框架
誰購買
購買什么
誰購買什么：FABEF分析
為什么購買
明確關鍵的客戶群
驗證細分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……
詳細講解：細分市場簡介模板
盈利模式的分析：項目型、產品型、運營型
如何做到運營型
3.產品賣點的提煉
讓科技數字化：充電5分鐘，通話……
讓科技看得見：小米透明殼……
讓科技摸得著：平板的龍卷風按鍵……
讓科技場景化：怕上火，喝……，困了累了喝……
4.如何避免“差異同質化”
逆向策略：小米的爆品策略，一次All in
改變類別：機器人--機器狗？無人駕駛—輔助駕駛？司機不好找，招聘律師助理？
敵意品牌：MINI
5.產品組合管理
波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度
瘦狗產品、明星產品、金牛產品、問題產品……
FAN
產品組合分析的業務定位
安索夫矩陣
產品路標規劃的方法和流程
路標規劃是時間驅動，還是事件驅動？
高層領導發起，如何成立規劃PMT團隊
涉及到的角色和部門有哪些？
產品規劃4大輸出
演示：《產品路標規劃的生成過程》
演示：《產品路標規劃的評審要素表》
研討：貴公司的產品規劃流程
6.產品線業務策略與業務計劃
 產品線業務計劃誰制定
 業務計劃中包括：
產品系列概述描述
市場分析與市場推廣策略
客戶服務策略
生產制造策略
采購策略
風險分析
財務分析等

四、創新保障：開發流程管理是關鍵（正確的做事）
1.如何保證技術創新的概念變成現實
2.創新流程的概念
3.創新的六個階段
創新概念階段
創新計劃階段
開發階段（設計實現）
驗證階段（設計驗證）
發布階段（創新成果發布）
生命周期管理階段（成果擴散）
4.每個階段如何操作（結構化的思想）
5.如何產生創新概念：
內隱知識和外顯知識
團隊創新和個人創新
問題意識、改進意識、機會意識
茶壺里的餃子（知≠ 會）
逆向思維
開放自我
溫故而知新
養成良好的習慣

五、創新思維訓練
1.建立產生思想萌芽的機制
鼓勵創新，允許失敗
合理流動，組織激活
2.創新萌芽的篩選
讓思維流動起來
頭腦風暴適合創新：怎么用好頭腦風暴？“三不原則”！
小游戲：測試小組的記憶力
非我族類經常聚在一起？
3.物極必反，避免盲目創新！
研討：盲目創新的實例
演示：華為的“呆死料大會”
4.邏輯思維
5.形象思維
6.發散思維
7.聯想思維
8.逆向思維
9.辯證思維
辯證思維自我訓練要點
連動思維案例
系統思維案例
對立統一思維案例
立體思維案例
10.應變思維
應變思維自我訓練要點
應變思維訓練 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

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