機械行業內訓課
| 工業品大客戶實戰策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標準 3、大客戶發展的五個階段 4、從潛在客戶到戰略客戶 第二講 客戶開發——奪單五式 1、奪單第一式：尋找銷售線索 ☆ 階段.. |
| 精益生產管理（JIT）課程 |
| 主講老師：陸君偉 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：生產管理培訓（一）、何為精益生產 1. 中國企業當前所面臨的機遇與挑戰 2. 生產運作方式的發展過程及其特征 3. 何為精益管理 4. 精益生產的特點與正確理解 5. 精益生產與其它生產方式的比較.. |
| 從銷售明星到管理者 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程內容 第一講：銷售經理的角色 銷售管理兩種模式 銷售管理三個觀點 銷售經理四個角色 第二講：銷售模式與管理 工業品營銷兩種銷售模式 .. |
| 打造高凝聚力、高執行力的團隊 |
| 主講老師：董玉川 培訓天數：2 天 專業類別： 執行力 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：培訓內容：第一部分：我們的問題出在那里？問題的導入企業在市場的角色定位問題我們在企業的角色定位問題學習及思考的結合忠誠、專業、敬業的定位學而不思則罔，思而不學則殆如何激發個人夢想如何塑造團隊愿景視.. |
| 生產制造型企業的優質采購 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：2 天 專業類別： 采購物流 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、何為采購員1、采購員的工作界定2、采購員的工作定位3、采購員的工作特點4、采購員與經理、供應商5、理想與現實之間的采購員6、采購員的工作內容及知識、技能要求7、采購員的培養與訓練二、采購計劃的.. |
| 產品、技術平臺與技術管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：產品、技術平臺與技術管理 前言： 對大多數公司來說，曾經杰出的新產品使其獲得發展、取得聲譽、擁有市場和客戶，然而，只有少數一些公司在這技術與其它因素瞬息萬變的時代中，將其杰出性保持了下來。如HP公司作為一個電子測量裝置制造商.. |
| 五金廠如何提高產品合格率 |
| 主講老師：李勛義 培訓天數：1 天 專業類別： 質量管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介： 第一部分 提高產品合格率概述 ★ 質量管理概述 ★ 關鍵質量特性（CTQ） ★ 產品合格率 ★ 產品合格率和質量成本的關系 ★ 影響產品合格率的主要因素 ★ 提高產品合格率的最佳途徑：DMAIC及.. |
| 雙贏采購談判特訓營-姜宏鋒老師 |
| 主講老師：姜宏鋒 培訓天數：2 天 專業類別： 采購物流 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一模塊 采購談判者與雙贏思維 (一) 你是談判高手嗎？--自我測評 (二) 無處不在的談判-談出天下 (三) 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作 (四) 優秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻) (五) 4大素質（操守、操作、談判、.. |
| 大客戶銷售策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失??？ 5、客戶采購流程分析與客戶開發的銷售漏斗.. |
| ISO9000質量管理體系內審員培訓 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 質量管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：質量管理培訓（一）、 質量管理意識的由來和發展 質量管理培訓（二）、 八項質量管理原則理解 質量管理培訓（三）、 2000 版 ISO9000 標準講解 質量管理培訓（四）、 質量管理體系基本術語 質量管.. |
| 班組建設與班組現場管理 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 何謂一流現場第一節 一流現場管理的標志(規范、整潔、有序、快捷)第二節 正確的現場管理與改善意識（優秀的管理者就是與員工一起來研究員工避免被罰機制的）第二講 班組現場管理之瓶頸管理（生產與計劃管理）第一節.. |
| 成本壓縮•工廠淘金 |
| 主講老師：蔡林 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 汽車汽配 |
| 課程簡介：【課程介紹】 ——微利時代已經來臨，企業如何才能提升利潤空間？ ——學習國際成本壓縮的成功經驗，開源節流兩不誤！ 隨著中國WTO進程的推進，國內企業在國際國內兩個市場都面臨日益.. |
| 研發工程師創新性思維訓練 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：研發工程師創新性思維訓練 課程背景 知識經濟時代是一個不去創新就會失敗，不去創新就會落后的時代！國內著名思維專家袁勁松先生認為：創新思維培訓的根本目的就是提高頭腦智能。21世紀人類進入了知識經濟時代，不論國家、企業還是個人的生存.. |
| 市場分析與營銷戰略規劃課程大綱 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講、營銷戰略概述 1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 2、營銷戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析 6、營銷戰略與企業戰.. |
| 工業品品牌傳播與推廣培訓課程大綱 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介： 課程大綱 一、工業品品牌推廣的七項基本原則 1、 目標清晰 2、 一種聲音 3、 為品牌加分 4、 持之以恒 5、 自內向外 6、 考慮成本 7、 誠信為本 二、工業品品牌傳播的八種武器 第一種.. |
| 精益生產管理實踐 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：生產管理培訓（一）、精益生產方式（LP） 1.支持精益生產方式的經營觀點與思維 2.不降低成本就無法提高利潤 3.成本取決于生產方式 4.有無附加價值的判定 5.浪費大觀園 6.表面效.. |
| 集成產品開發IPD |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：集成產品開發IPD 前言： 集成產品開發（IPD Integrated Product Development）來源于PACE（Product And Cycle Excellence，即產品周期優化法，系全球領先的研發咨詢.. |
| 工業品客戶滿意服務 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 客戶服務是一種戰略行為 服務對客戶的五大戰略價值 服務發展的三個階段：無差異化服務、差異化服務、服務品牌化 服務的三個循環——售前、售中和售后 競爭對手的服務研究 從滿意客戶到忠誠客戶&mdas.. |
| 工業品營銷戰略新思維 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 什么是營銷戰略 主要議題：營銷戰略的基本定義，營銷戰略對企業的重要意義，以及市場營銷戰略思考的基本框架 來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 營銷的內涵 .. |
| 營銷團隊管理者的領導力塑造 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：針對行業：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：啟發式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看錄像、心理測驗&h.. |
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