機械行業內訓課
| 大客戶的開發與維護：沙盤模擬 |
| 主講老師：張誠忠 培訓天數：2 天 專業類別： 沙盤模擬 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：本課程為張誠忠老師《大客戶的開發與維護：沙盤模擬》培訓。沙盤演練源于戰爭中的沙盤模擬推演，其獨特直觀的教具，結合角色扮演，融入戰爭的各項變數，一問世,便以其新穎的培訓模式、實用的培訓效果備受中外企業高級管理人員的青睞！目前，沙盤演練已成.. |
| 企業內訓師全面技能提升TTT |
| 主講老師：范一智 培訓天數：2 天 專業類別： 人力資源 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、介紹項目培訓 1.自我介紹 2.培訓的時間安排、內容大綱和注意事項 3.了解學員的培訓期望 二、學習的原理在培訓中的應用 1.影響培訓成功的因素 2.學習的原理與原則 3.成年人的學習偏好 三.. |
| 工業品大客戶的客戶關系管理（1天） |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 客戶等級劃分 ABC法則：關鍵客戶、重點客戶和一般客戶 關鍵客戶的四個特征 判斷關鍵客戶的五大標準及評估原則 客戶關系管理漏斗 關鍵客戶關系發展的五個階段 其他的兩類客戶：流失客戶和休眠客戶 案例：小.. |
| DOE試驗設計應用實務 |
| 主講老師：丁展鵬 培訓天數：2 天 專業類別： 質量管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、統計手法基礎：DOE知識入門1）DOE導入2）質量管理的兩項活動：維持和改進3）品質機能的變異與損失4）DOE設計流程5）DOE常用工具：方差分析和回歸分析 6）數據的整理及分析：直方圖7）從直方圖到正態.. |
| 大客戶開發和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析 客戶分析——競爭地圖 .. |
| B2B渠道規劃與渠道管理 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一單元 分銷渠道基本概念1、渠道的定義2、渠道的類型3、傳統渠道與新興渠道4、【工具】分銷渠道管理六步曲第二單元 分銷渠道規劃1、渠道規劃的定義2、圍繞績效目標的渠道規劃3、影響渠道規劃的六個要素 .. |
| 中國式關系營銷 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：針對行業：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：中國是一個典型的關系社會，可以說是離開關系，寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團型客戶銷售.. |
| 市場調研與產品立項 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：市場調研與產品立項 前 言 企業產品經營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發？如何制定有效的市場規劃和產品規劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？…&h.. |
| 銷售團隊管理實戰技能 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 銷售團隊管理概述 1、什么是團隊 故事：西游團隊是個好團隊 2、為什么我們需要團隊 故事：劉邦的成功秘訣 3、團隊管理的本質：依靠團隊達成目標的藝術 4、團隊管理者的三個角色 案例分析：我該怎么辦？ .. |
| 崗位工作分析與崗位技能矩陣設計應用 |
| 主講老師：羅振海老師 培訓天數：1 天 專業類別： 人力資源 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：【課程介紹】◆企業最大的困惑在于“人”的問題，但如何做好人力資源管理工作呢？基礎工作是什么？本課程實際需要解決本課題；◆企業80%的工作為什么20%的人員在做，其他人員也很忙但就不知道做了些？憑良心做事結.. |
| 卓越的大客戶與大項目服務技能 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE .. |
| 5S與目視化管理 |
| 主講老師：鄭永杰 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講：為什么要推進5S一、5S概述5S含義5S是企業管理的基礎推行5S的關鍵－持之以恒二、推行5S的八大目的與作用推行5S的八大目的推行5S八大的作用三、5S之間的關系5S之間的關系5S與其他活.. |
| 工業品品牌傳播與推廣培訓課程大綱 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、工業品品牌推廣的七項基本原則 1、 目標清晰 2、 一種聲音 3、 為品牌加分 4、 持之以恒 5、 自內向外 6、 考慮成本 7、 誠信為本 二、工業品品牌傳播的八種武器 第一種武器：產品技術推廣 （1）技.. |
| FMEA-故障失效模式分析與效應控制 |
| 主講老師：趙智平 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程介紹：FMEA(Failure Mode and Effect Analysis,失效模式和效果分析)是一種用來確定潛在失效模式及其原因的分析方法。具體來說，通過實行FMEA，可在產品設計或生產工藝真正實現之前發現產品的弱點，可.. |
| 贏在服務-大客戶實戰服務策略與技能 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 服務是什么 營銷學對產品的定義 工業品服務的四個特征 卓越服務對于客戶的意義 卓越服務對于廠商的意義 卓越服務創造雙贏 服務的價值與服務人員的自我定位 服務的三大層面：戰略、策略、支持平臺 服務差.. |
| 定價策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講：定價的基本概念定價的重要性價格的杠桿作用和影響寶士達公司產品定價案例定價的四大誤區第二講：定價流程和步驟制定價格的流程影響價格三大因素：成本、競爭、價值定價6步驟：目標、定位、成本、競爭、價值.. |
| 政府與集團客戶項目銷售實戰策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：針對行業：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產品、服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。.. |
| 工業品大客戶柔性談判策略 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則1.為什么要柔性談判 2.柔性談判的三大內涵 3.柔性談判的雙重目的 4.自我談判風格測試與評估 5.柔性談判的5個原則第二模塊 柔性談判的核心—對手及自我.. |
| 大客戶開發和管理 |
| 主講老師：戴燕 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰之經驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的.. |
| 企業研發知識管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課時：12小時（2天） 企業研發知識管理 前 言 很多企業都面臨著下列問題： 市場部門做一份公司宣傳冊，到處找不到公司歷史或者現場活動的圖片。 技術團隊沒有積累，不斷重復，做“發明.. |
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