荊濤：
著名銷售培訓專家，愛國者學習俱樂部秘書長，長虹股份商學院首席專家，圣象地板企業(yè)大學首席專家，服務過眾多一線企業(yè)的實戰(zhàn)培訓師。他從一名基層業(yè)務員到帶領團隊創(chuàng)造銷售奇跡，始終秉承“銷售只有設計才能簡單，簡單才能復制，復制才能系統(tǒng)，系統(tǒng)才能高效”的銷售理念。在此，荊老師與您分享十余年的銷售實踐經(jīng)驗，為您帶來可快速復制、最實戰(zhàn)實用的銷售技巧課程。荊老師服務過的客戶包括愛國者、長虹、圣象集團、東風汽車、格力空調、智聯(lián)招聘等眾多知名企業(yè)。他的課程拒絕空洞的說教，將理論與理念融入實際案例之中，生動的講解受到廣大學員的熱烈追捧。

沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的業(yè)務人員，每天都在用不恰當?shù)姆椒ㄈヤN售公司的產(chǎn)品，這不僅是業(yè)務人員自身的損失，更是給企業(yè)帶來了巨大的成本浪費。您的企業(yè)是否發(fā)生以下情況：
銷售人員的心態(tài)總是起伏不定，不相信公司的產(chǎn)品，不相信自己會成功；
銷售人員在銷售前沒有做好準備，得不到客戶的信任，錯過成交的時機；
銷售人員面對客戶的抗拒無所適從，沒有一套適合自己的銷售話術；
銷售人員忽視轉介紹的力量，客戶資源不能有效跟進，總是半途而廢。
著名銷售專家荊濤老師針對以上種種難題，從銷售心態(tài)、售前準備、銷售話術、抗拒解除、客戶轉介紹、團隊建設等銷售全過程進行了詳細講解。課程內容實戰(zhàn)實用，為銷售人員鍛造一套屬于自己的銷售流程，幫助企業(yè)形成一套有效提升銷售業(yè)績的訓練方法！ 

客戶見證：
《干好銷售》巧妙解讀銷售過程，生動演繹賣點打造。不僅告訴銷售人員如何賣好產(chǎn)品，更加告訴我們在紛繁復雜的銷售過程中尋找開啟成功銷售的密碼，非常值得學習！是企業(yè)培訓銷售人員最實用的教材！
——圣象管理學院院長 崔學良
長虹曾邀請過很多老師做內訓，荊濤老師是最受學員歡迎的老師之一，既是培訓行業(yè)頂級專家，又是營銷實戰(zhàn)高手和商業(yè)系統(tǒng)設計專家。為此，長虹商學院特聘荊濤老師做首席顧問，受益良多。
——長虹商學院執(zhí)行院長 李吉興
荊濤老師的銷售課程非常有格局，通過它的培訓能讓銷售人員突破固有的銷售理念，幫助企業(yè)大幅提升銷售業(yè)績。
——北京盛世欣興格力貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 張波

第一講 相信的力量——成功銷售的強大信念
自己愿意接受自己的觀念
自己愿意用自己推薦的產(chǎn)品
第二講 充足的準備——絕對成交的必要前提
找出獨特的賣點
見客戶之前必做的八個準備
第三講 提問的設計——能用問的就不用說的
發(fā)問的十大信條
開放式問題及封閉式問題的設計及應用
第四講 成交的話術——讓客戶自己成交自己
找出問題、擴大問題的問話模式
有效成交的提問設計
第五講 抗拒的解除——讓抗拒成為購買理由
想要銷售誰，就要研究誰
抗拒解除的 5套話術
第六講 做好轉介紹——業(yè)績倍增的有效方法
讓客戶變成編外的銷售人員
專門的轉介紹工具及專業(yè)化的轉介紹流程
第七講 業(yè)績的提升——以一敵五的銷售策略
整合一切可能的資源
提升效率，公眾傳播
第八講 目標與團隊——復制出比你優(yōu)秀的人才
看到目標忘記障礙
招人、選人、育人、篩人策略